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　　當凡變革的年代，總會造就一部分人，也會使一部分人沒落?；蛟S是平庸者脫變成杰出者，或許是優秀者得到進一步的升華，也或許是平庸者延續難以有所作為的格局，甚或是優秀者開始步入虎落平原……，2009年，寒冬依舊，是飛蛾撲火，還是鳳凰涅槃？時勢注定這一年將會是一個分水嶺。 

　　非同尋常的2008年已經成為回憶的過去，2009年又是一個新的起點。然而這一個新的年頭并沒有像往常一樣令人充滿憧憬和**，反而是增添了不少惆悵與困擾。2008年中國的經濟增長平均是9%，2009年很多權威的機構、專家和經濟學者預測中國經濟增長應該在6%—7.5%之間，這就是說2009年中國經濟的增長速度繼續回落，市場延續2008年淡市的格局將成為宿命。中國經濟是否會出現螺旋式的下滑，中國經濟的增長前景如何？成為這一年倍受公眾關注的焦點，對于眾多家具人來說，這一年將是關鍵的命運之年。 

　　家具經銷商又是如何看待這命運之年？習慣了打拼的經銷商，說放棄很容易，但不甘心，不放棄又充滿太多的矛盾。放棄與堅守，將會演繹出不同的命運結局。當企業碰到這樣的情況，應該做什么樣的反思？我們只能秉持這樣的態度，過分的焦慮和擔心都無意義。繁榮會讓人以為自己無所不能，危機則教人知道，其實你能做的東西很少。如何面對未來，下面讓我們來聆聽幾位經銷商的聲音。 

　　三級市場回暖快 

　　在都江堰經銷新紅陽產品的經銷商李強表示，樂觀預測年底經濟會回暖。 

　　李強之所以說在年底經濟可能回暖，或許與他經營的產品及地域有一定的關系。在過去的一年里，業內經銷商單店營業額普遍下滑的情況下，李強在都江堰經營新紅陽的產品卻逆市而上，銷量同比有兩位數的增長。 

　　筆者問及何能在逆市中前進，李強總結主要有兩點： 

　　一是廠家扶持。廠家的扶持有三方面表現。第一方面是現金扶持。在5·12地震時期，整個市場差不多都是癱瘓狀態，新紅陽在這樣特殊的時期，給予李強10萬元的現金支持，幫助其在困難時期正常運轉，這給予李強極大的信心。第二方面產品的扶持，新紅陽幾乎每個季度都會有新的產品面市，產品更新的速度幾乎是當地同行最快的一家。在產品同質化嚴重的當下，誰的產品更新速度快，誰的優勢就明顯。第三方面市場人員的指導。據李強介紹新紅陽的市場人員非常懂得市場的操作，每一次下市場，總會帶動當月的銷售。市場人員每次都會告訴李強，那些產品該馬上處理掉，那些產品該調到搶眼的位置，那些產品又該作為次推產品，使得李強的銷售業績節節高升。 

　　二是當地**的經濟建設。都江堰是三級城市，在全國房地產價格下滑的情況下，都江堰的樓市不降反升，市場并沒有出現冬天的現象。相較一級市場金融業、房地產業以及與外界的交流頻繁，三級市場相對穩定。因為金融業和房地產業不發達，與外界的信息交流不多，所以三級市場受影響不大。三級市場是**政策支持的一塊重要市場，因而三級市場經濟有望在年底回暖。 

　　經銷商開始陣痛 

　　既是某家具企業的營銷總監又自己投資開店的張默在談及2009年家具業的前景時，提出這樣的觀點： 

　　一、中國經濟回暖首先是股市先抬頭，而股市抬頭最快需要半年的時間。這是在國家拉動內需要政策都能起到立竿見影的前提下。而據了解，國家拉動內需政策在短短半年的時間要起到立竿見影的效果，并非是一件易事，更多的人傾向于2009年上半年是國家拉動內需政策明朗的時期，所以最樂觀預測股市抬頭在今年第二個季度末出現。 

　　二、股市抬頭才能帶動樓市的回暖，股市帶動樓市發展的時間最快也要半年的時間，這個前提是在股市抬頭后，不再出現上下波動不穩定的局面，才能順利帶動樓市調頭發展。中國經濟市場的現象有一個特點就是消費者買漲不買跌，樓市一路跌來，很難刺激消費，所以需要靠股市的拉動。樓市調頭復蘇后，中國經濟才算回暖。 

　　三、家具業是房地產業的下游產業，受到房地產業的影響。而房地產業對家具業的影響帶有一定的滯后性，周期一般為半年到一年的時間，也就是說樓市復蘇后，影響到家具業的復蘇也需要半年到一年的時間。 

　　所以，在這一年半的時間里，對經銷商是一種陣痛的考驗。 

　　經濟調整需要時間 

　　經濟一旦進入調整期，需要有一個調整的時間段，一般都需要兩到三年，尤其是全球經濟的調整，短時間內是難以調整過來的，在上海經銷德勝·布蘭卡的經銷商王思偉對當前經濟做出這樣的判斷。經濟的調整猶如人生病后的調養，當前是大病，大病的療養是需要時間的。所以目前家具業的經銷商正是處于療養期。療養要做三方面的準備： 

　　一是注意休養。產品在這個時期要做適當的調整，只有符合當前市場需求的產品才能維持經營。對于不被消費者看好產品，需要快刀斬亂麻。每年總會有一些新的產品熱銷，也會有部分產品被淘汰出熱銷范圍，這就需要大膽的取舍，尤其是當前這個時期，不做調整將會遇到更大的麻煩。 

　　二是補充營養?？瞪瘓F董事長劉永康把當前經銷商比喻成嚴重病人，需要廠家和家居賣場給予供血。說明了困難時期經銷商需要得到家居賣場和廠家的支持，因為經銷商一直以來都是處于弱勢群體，“漏屋又逢連夜雨”。爭取得到賣場和廠家的支持是渡過時難的重要幫助。 

　　三是加強鍛煉。依賴廠家和家居賣場的支持不是長久之計，長期靠輸血生存的人肯定是不健康的，所以經銷商需要自立與自強。這就要求經銷商要鍛煉，所謂磨刀不誤砍柴工。 

　　無論什么時候，市場都有機會 

　　在順德經銷楷模、慕思等多家品牌的經銷商張幫夠的表現可以說是與眾不同，在別人對市場暗淡擔憂的情況下，張幫夠卻持樂觀態度，表示無論什么時候，市場永遠都會有機會。 

　　旺市有旺市的機會，淡市也有淡市的機會。2008季最后一個季度在別人銷售業績普遍都下滑的情況下，張幫夠經銷的十幾家店面每月都有兩位數的增長。在與筆者聊天中，張幫夠對淡市的看法，用兵書的話說： 

　　預見勝利不能超過平常人的見識，算不上最高明。正如舉起秋毫稱不上力大，能看見日月算不上視力好，聽見雷鳴算不上耳聰。古代所謂善于用兵的人，只是戰勝了那些容易戰勝的敵人。所以，真正善于用兵的人，在于其謀劃、措施能夠保證。所以善于打戰的人，不但使自己始終處于不被戰勝的境地，也決不會放過任何可以擊敗敵人的機會。 

　　能把握住淡市的人，或許就把握住了做強做大的機會。 

　　家具業的前景是光明的，未來中國家具市場的消費潛力不可估量，十幾億人口的大國，作為衣、食、住、行其中囊括在住中的家具業，是一個基業長青的行業。所以做家具不僅僅是跑短跑，還要學會跑長跑。