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　　搶灘三級(jí)市場(chǎng)？是真正的香餑餑，還是燙手的山芋？需要進(jìn)行理性分析。  

　　一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，供求關(guān)系早已嚴(yán)重失衡。三級(jí)市場(chǎng)便成大家視線關(guān)注的陣地，尤其是今年2000萬(wàn)農(nóng)民工自留。三級(jí)市場(chǎng)似乎更成為一塊令人垂涎的肥肉。那么，搶灘三級(jí)市場(chǎng)？是真正的香餑餑，還是燙手的山芋？卻需要進(jìn)行理性分析。 

　　一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，這是大家一致達(dá)成的共識(shí)，三級(jí)市場(chǎng)是否飽和，還是供小于求？有待大家仔細(xì)的考究。如果說(shuō)三級(jí)市場(chǎng)還未飽和，則是供小于求，那么就應(yīng)該出現(xiàn)一種現(xiàn)象，三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)常缺貨或是不存在積貨現(xiàn)象，可是這種情況在三級(jí)市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)。由此可見(jiàn)，三級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀不是供小于求，而是趨于供求平衡的狀況。在供求平衡的狀態(tài)下，如果此時(shí)涌入大量商家，必會(huì)導(dǎo)致供求失衡，搶灘三級(jí)市場(chǎng)就難免演繹一場(chǎng)血戰(zhàn)。 

　　假設(shè)現(xiàn)在三級(jí)市場(chǎng)真的還未飽和，以主打一級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品下放到三級(jí)市場(chǎng)，將會(huì)面臨產(chǎn)品價(jià)位與市場(chǎng)消費(fèi)匹配度的問(wèn)題。主打一級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品一般定位是中高端，而三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)是中低端。這就是為什么三級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有寶馬與奔馳車(chē)的專(zhuān)賣(mài)店，五星級(jí)賓館很少或沒(méi)有，就是因?yàn)槿?jí)市場(chǎng)是中低端消費(fèi)。所以，以主打一級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)軍三級(jí)市場(chǎng)，未必可取。 

　　如果真的要進(jìn)軍三級(jí)市場(chǎng)，則需要重新考慮開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品系列。開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品系列，對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)并不難，但開(kāi)發(fā)一個(gè)本來(lái)就沒(méi)有，而且相差幾個(gè)檔次的產(chǎn)品，必然會(huì)遇到不少新問(wèn)題。工藝流程不同、管理的規(guī)范、倉(cāng)儲(chǔ)、市場(chǎng)人員再分工等等新問(wèn)題，同時(shí)，中低端產(chǎn)品是否會(huì)影響原有中高端的品牌形象等，不能不說(shuō)是一步險(xiǎn)棋。 

　　突然參與三級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，憑什么打敗已經(jīng)站穩(wěn)腳跟或是已經(jīng)確立優(yōu)勢(shì)地位以三級(jí)市場(chǎng)為主打的品牌。如果是一級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有做好的品牌，連主打的產(chǎn)品都做不好，再參與三級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不得不令人懷疑其成功的概率。如果是一級(jí)市場(chǎng)做得不好不壞的品牌，參與三級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必分散財(cái)力、人力、物力等，火力不集中，將可能承擔(dān)被擠出一級(jí)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，乃兵家策略之大忌。一級(jí)市場(chǎng)做得好的品牌，想必不會(huì)參與搶灘三級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，如何在一級(jí)市場(chǎng)做強(qiáng)做大才是其重中之重。 

　　再說(shuō)2000萬(wàn)農(nóng)民工自留的問(wèn)題。第一分布，2000萬(wàn)農(nóng)民工絕大數(shù)來(lái)自于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)有41636個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，再細(xì)到村就更多，分布很散，消費(fèi)群體不集中，不得不考慮；第二創(chuàng)業(yè)，2000萬(wàn)農(nóng)民工絕多數(shù)沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，他們創(chuàng)業(yè)的可能性有多大？哪怕創(chuàng)業(yè)了，用到家具的又能有多少？第三消費(fèi)，消費(fèi)家具有一個(gè)前提，就是更換或是新置房子，才會(huì)有消費(fèi)。如果2000萬(wàn)的農(nóng)民工在當(dāng)?shù)卣也坏揭环莶诲e(cuò)的工作，消費(fèi)的可能性也不大。 

　　所以，對(duì)于沒(méi)在三級(jí)市場(chǎng)涉足的品牌，搶灘三級(jí)市場(chǎng)，不一定可取，“小心駛得萬(wàn)年船”，或許才是當(dāng)前最中肯的警言。