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　　高位庫存、出口萎縮、部分渠道拋貨套現(xiàn)、能效大限……連漲五年的空調(diào)行業(yè)，在重重壓力下，下滑趨勢難改。

　　經(jīng)濟(jì)寒冬，對有的企業(yè)來說是考驗(yàn)，對有的企業(yè)卻是機(jī)會。

　　在國美相繼爆出各種危機(jī)之時(shí)，競爭對手蘇寧卻在趁勢擴(kuò)張。蘇寧電器董事長張近東日前發(fā)布2009年擴(kuò)張計(jì)劃：將新開門店200家，總數(shù)超過1050家，沖刺1100家的擴(kuò)張計(jì)劃。

　　而在水面之下，各種力量卻在暗中博弈。

　　在蘇寧日前發(fā)布的空調(diào)行業(yè)白皮書中似有所指，影射格力等自建渠道導(dǎo)致商業(yè)高庫存，使大批中小渠道商不得不破產(chǎn)或退出。與之形成鮮明對比的是，國美似乎與格力冰釋前嫌，稱“今年對美的、海爾、格力采購金額將達(dá)45億元”。

　　洗牌從降價(jià)開始

　　從去年下半年開始，經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)指標(biāo)掉頭下行。作為大宗消費(fèi)品的家電首當(dāng)其沖，去年9月起，空調(diào)行業(yè)進(jìn)入下行周期。咨詢機(jī)構(gòu)“產(chǎn)業(yè)在線”發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年11月，國內(nèi)家用空調(diào)行業(yè)的總銷量只有258萬臺，同比下降了32%，其中出口量僅為106.6萬臺，同比大幅下滑40.9%.各大品牌中，格力當(dāng)月出口量僅為11萬臺，同比下降56%；美的出口量20萬臺，降幅為50%；海爾出口量僅為3萬臺，同比下降77%；志高出口量為5萬臺，同比下降63%.

　　蘇寧在其白皮書稱，08年底，行業(yè)的工業(yè)庫存900萬臺加商業(yè)庫存總量高達(dá)1500萬臺，多為去年上半年原材料成本生產(chǎn)的高價(jià)位庫存，并且80%以上庫存均為4-5級能效產(chǎn)品，面臨國家能效入市等級標(biāo)準(zhǔn)的“大考”。

　　在旺季銷售不暢的情況下，蘇寧、國美主導(dǎo)的降價(jià)潮更加頻繁，賣場甚至驚現(xiàn)“賣一（臺）送一（臺）”的現(xiàn)象。據(jù)蘇寧預(yù)計(jì)，今年空調(diào)均價(jià)將跌至2230元，比去年3092元降38%，回落到2004年水平。

　　但滯銷的局面仍然難以打開。

　　上周，蘇寧拿出30億專項(xiàng)資金，致函美的、海爾、志高、AUX、海信、科龍、格蘭仕、長虹、松下、三菱重工、惠而浦等空調(diào)品牌，宣布將在3月份采購百萬臺以上空調(diào)，其中面向單個(gè)工廠的采購量都達(dá)到了20萬臺以上。據(jù)透露，惠而浦、志高、格蘭仕已經(jīng)向蘇寧提供價(jià)格全線下調(diào)30%的2-5級能效產(chǎn)品，成為第一批與蘇寧全面簽署大單采購協(xié)議的品牌。

　　而記者在采訪中也了解到，另一家電渠道巨鱷國美也與各廠商搶時(shí)簽訂采購合同，據(jù)稱節(jié)能空調(diào)占比將達(dá)70%，并在本周啟動大規(guī)模降價(jià)促銷。

　　廠商矛盾加劇

　　“這些企業(yè)的戰(zhàn)略意圖非常明顯，就是看到有的大品牌在年度結(jié)束后，留有大量庫存，而這些庫存又都是在原材料價(jià)格處高位時(shí)期生產(chǎn)的。而它們自己沒有多少庫存，原材料已經(jīng)出現(xiàn)大幅度的下降，新生產(chǎn)的空調(diào)有足夠的價(jià)格下調(diào)空間。”業(yè)內(nèi)人士指出，以制造空調(diào)的重要原材料———銅為例，已從高點(diǎn)時(shí)的近7萬元一噸急劇跌至近期的2.5萬元一噸。僅此一項(xiàng)，1P機(jī)的成本降低200元左右，2P柜機(jī)的成本也降低約400元。蘇寧稱，空調(diào)巨頭美的也將借助蘇寧展開優(yōu)惠幅度達(dá)30%的大型促銷，但未提及龍頭企業(yè)格力是否也加入降價(jià)行列，只隱約表示，“‘某品牌’早前高位買入的期貨銅因銅價(jià)的跳水而導(dǎo)致預(yù)計(jì)達(dá)數(shù)十億元的賬面巨額虧損……直接導(dǎo)致該類空調(diào)制造品牌無法成為此輪行業(yè)大規(guī)模降價(jià)的主力。”

　　在渠道商大喊降價(jià)的背后，是各種力量的博弈。

　　上周，格力董事長朱江洪在媒體見面會上堅(jiān)稱“不會率先挑起價(jià)格戰(zhàn)”，甚至以當(dāng)年長虹率先發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)自毀長城為例表明立場。但他同時(shí)稱，“產(chǎn)品價(jià)格隨市場走”，似乎也為未來的產(chǎn)品調(diào)價(jià)留下回旋余地。———這家占據(jù)家用空調(diào)近三成份額的龍頭企業(yè)一舉一動仍然左右著行業(yè)的風(fēng)向。

　　而國美有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，也暗示與格力已冰釋前嫌，表示“對海爾、美的、格力三家的采購金額將達(dá)到45億元”。

　　蘇寧趁虛而入

　　由于黃光裕事件的影響，國美的快速擴(kuò)張已戛然而止。國美人士透露，今年國美將進(jìn)行渠道優(yōu)化，將在廣州設(shè)立大型旗艦店，同時(shí)關(guān)閉一些經(jīng)營業(yè)績欠佳的小門店。但未透露新張和關(guān)閉門店的具體數(shù)字。

　　此前國美還在不遺余力把北京大中吃下，同時(shí)曲線控股山東三聯(lián)。經(jīng)濟(jì)寒冬來臨之時(shí)，因并購而帶來的各種問題開始浮出水面，國美逐步進(jìn)入調(diào)整期，蘇寧則趁勢挺進(jìn)以搶奪更多的市場份額。蘇寧電器營銷執(zhí)行總裁金明透露，在各個(gè)行業(yè)都面臨滑坡的情況下，蘇寧空調(diào)銷售可保持25%以上增長。這意味著蘇寧將繼續(xù)擠壓中小渠道商，甚至競爭對手的生存空間。

　　“由于部分空調(diào)廠商采用的以代理銷售公司和專賣店為主的渠道模式占用了大量的下游資金，同時(shí)造成了高達(dá)600多萬臺的巨大商業(yè)庫存，去年已經(jīng)有相當(dāng)多的中小渠道商破產(chǎn)或退出。”蘇寧在影射格力的同時(shí)，也彰顯了自己2009年的勃勃野心。