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　　要實(shí)施品牌專賣戰(zhàn)略，有五大步驟是不得不認(rèn)真思考和對(duì)待的。

　　研究需求

　　在走品牌化發(fā)展道路之前，首先要導(dǎo)入一個(gè)營(yíng)銷理念，將注意力從產(chǎn)品實(shí)體轉(zhuǎn)向市場(chǎng)需求上來，相信大多數(shù)廠家走訪市場(chǎng)時(shí)都在了解“什么燈好賣”，其實(shí)，這是個(gè)誤區(qū)。走品牌路線應(yīng)該研究消費(fèi)者需要什么樣的燈，需要什么樣的光環(huán)境，需要什么樣的服務(wù)。營(yíng)銷學(xué)上把注意力放在產(chǎn)品實(shí)體上叫“營(yíng)銷近視癥”。筆者參與國(guó)韻品牌策劃前期作市場(chǎng)調(diào)研工作時(shí)，除了走訪燈飾市場(chǎng)外，還專門了解了家裝賣場(chǎng)，拜訪了家裝公司，因?yàn)闊麸検羌已b業(yè)的輔助產(chǎn)業(yè)，發(fā)現(xiàn)新古典主義的家裝風(fēng)格大行其道，而整個(gè)燈飾界卻沒有專門為這種風(fēng)格搭配的燈飾。雖說有的廠家產(chǎn)品也可以說是類似風(fēng)格，但沒有經(jīng)過整合資源和包裝，只是在賣產(chǎn)品，當(dāng)然不會(huì)有品牌效應(yīng)了。

　　市場(chǎng)定位

　　確定做品牌后，首先得為品牌定位。市場(chǎng)定位就是解決“賣給誰(shuí)”的問題，即目標(biāo)消費(fèi)群體的鎖定。這樣，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買行為和購(gòu)買力等，你的產(chǎn)品組合、價(jià)格傳播方式和渠道設(shè)置才有了依據(jù)。目前，燈飾行業(yè)的廠家大多只有產(chǎn)品定位而沒有市場(chǎng)定位。看看這些廠家的產(chǎn)品有沒有具體的指向性就明白了。而目前在燈飾界產(chǎn)品線看上去單一卻形成自己風(fēng)格的廠家效益都還不錯(cuò)，比如新特麗、威斯丹弗等。可見，走專業(yè)化發(fā)展道路，通過差異化形成自己風(fēng)格的道路才是正路，而靠仿燈甚至仿展示的企業(yè)，路子只會(huì)越走越窄。市場(chǎng)機(jī)會(huì)來自于滿足消費(fèi)需求，其實(shí)燈飾行業(yè)是個(gè)性化的行業(yè)，市場(chǎng)空間很大，機(jī)會(huì)多的是，何必跟在別人后面走呢？

　　產(chǎn)品定位

　　市場(chǎng)定位后之后，才是產(chǎn)品定位。作為燈飾品牌專賣模式，要求廠家產(chǎn)品必須系列化。比如：國(guó)韻品牌的產(chǎn)品以客廳、吊燈、臺(tái)燈、地?zé)簟⒈跓舻郊揖油采錈舳际窍盗谢．?dāng)然，這對(duì)廠家的研發(fā)、生產(chǎn)是個(gè)考驗(yàn)。另外，產(chǎn)品組合最好能分為概念燈、利潤(rùn)燈、策略燈。概念燈作為提升品牌形象，并吸引設(shè)計(jì)師；利潤(rùn)燈作為主攻對(duì)象，面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體；策略燈作為促銷燈，配合超市促銷和提升市場(chǎng)占有率，同時(shí)阻擊仿燈。

　　品牌形象設(shè)計(jì)

　　品牌形象的整體規(guī)劃亦非常關(guān)鍵，從品牌定位與規(guī)劃到名字到一句廣告語(yǔ)，到設(shè)計(jì)一套ＶＩ形象，都對(duì)品牌發(fā)展起到重要作用，特別是終端形象展示系統(tǒng)。商家都清楚，二年不裝修就會(huì)落后，有的商家甚至說現(xiàn)在是在賣裝修而不是賣產(chǎn)品。因?yàn)橄M(fèi)者一輩子買不了幾次燈，故到市場(chǎng)首先就是被裝修風(fēng)格所吸引，所以做品牌的企業(yè)得先花錢做一套像樣的ＶＩ手冊(cè)十分有必要。

　　品牌實(shí)行

　　品牌策劃到位后，就是執(zhí)行問題了。畢竟，做品牌是個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，建立一支精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很有必要。 從渠道的開拓和維護(hù)，價(jià)格體系的管理，售后服務(wù)的規(guī)范，導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)及品牌的傳播等，每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。每個(gè)企業(yè)的資源狀況不同，做法也不相同。總之，適合自己企業(yè)現(xiàn)狀的做法就是最好的。

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