概要: 在2009年的頭兩個月里,雖然金融危機的陰云還籠罩在世界上空,上半年世道艱難的預測也還言猶在耳,但廣州家居業卻似乎希望通過積極的行動,來喚起消費者的消費熱情和從業者的信心。在元旦前后的價格戰狠掏了一把消費者的口袋之后,近來,幾大家居賣場要開新店的消息又不脛而走。 廣州賣場今年新店風起云涌 開新店本不是什么新鮮事,世道再艱難,也總有家境豐厚的主兒。
在2009年的頭兩個月里,雖然金融危機的陰云還籠罩在世界上空,上半年世道艱難的預測也還言猶在耳,但廣州家居業卻似乎希望通過積極的行動,來喚起消費者的消費熱情和從業者的信心。在元旦前后的價格戰狠掏了一把消費者的口袋之后,近來,幾大家居賣場要開新店的消息又不脛而走。
廣州賣場今年新店風起云涌
開新店本不是什么新鮮事,世道再艱難,也總有家境豐厚的主兒。但在這百年不遇金融危機的侵襲下,幾家頗具實力的家居賣場紛紛選擇拓展疆土,開設新店,就似乎有點“巧合”了。
2008年末,家居連鎖巨頭紅星美凱龍高調宣布,繼深圳店之后,佛山樂從店將于2009年3月開業。而其在廣東省的全面布局亦已提上議事日程。包括廣州、東莞、中山等城市都將在近幾年內進駐。而當時據廣州店副總經理蔡先生的說法,廣州店最早將于2009年底開業,店址位于黃埔大道東。而年后傳出消息,紅星美凱龍在廣州的布局將至少是四個店的規模,且他們已在洽談金沙洲的地塊。至于廣州店是拿地自建還是租賃現有物業,尚未有明確消息。
隨著珠江新城美居中心在今年2月底前拆遷完,美居中心珠江新城MOSART 項目也逐漸浮出水面。美居中心總經理李志寬在接受記者采訪時表示,美居中心珠江新城MOSART 總面積在8萬平方米,今年六月左右會啟動面積約1萬平方米的一期工程。其中建材與家具 的比重在3:7左右,而非此前城中某媒體所描述的“擬不開設建材館”。而據李志寬介紹,目前一期項目招商工作已經圓滿完成。
除上述兩家巨頭動作迅速之外,城中其他極具實力的家居賣場也絲毫不落下風。其中一家家居連鎖賣場將在今年推進全省范圍內的網點鋪設工作,預計新增店面數字會達到兩位數,而廣州也將會有新店布設。此外另一家居建材賣場也在琶洲國際會展中心附近覓得心水地塊,最快將在3月中旬全面展開招商工作,據了解,該賣場的新店面積將達到7萬平方米,預計將于8月開張。
經銷商謹慎行事希望不滅
賣場紛紛開新店,要開店就要招商,招的,自然是規模不一,實力不同的諸多經銷商。在世道順風順水的時候,經銷商考慮的是各處布點,增加店數量,恨不得開一家賣場就進一家。而一旦市場行情走低,經營遇到困難,收縮網點、精耕細作又成為不少經銷商首選的策略。
錦上名店董事長張邦肯在接受記者采訪時就表示,在新開的賣場中,自己肯定會有選擇地進入一兩家,但隨之而來的壓力也是不小的。“作為經銷商,我還是希望在這兩年能夠穩步經營,畢竟經營壓力不比前兩年。每多開一家店,經營成本的壓力就多一重。”而就在去年,錦上名店已經或主動或被動地關閉了十家門店。而其經營的高端家具一直被認為是受到市場環境影響較小的一塊。“高”猶如此,“低”何以堪?
幾家在“美林撤場”事件中損失不小的經銷商在面對記者時表示,越是在市場前景難以預料時,越是要謹慎行事。其中一位經銷商從美林撤出后,在維家思廣場拿下一個店面。“這里雖然賺不到多少錢,但好就好在地段好,想虧也不容易。”他表示,現在他考慮更多的是在眼下的市場環境中生存下來,“少賺,甚至少虧都是值得慶幸的”。
而另一家中端中式家具品牌經銷商告訴記者,現在他已經收縮了3家門店,專注于把其在吉盛偉邦、金海馬等幾家大賣場的店面經營好。“現在開新店肯定有壓力,但有時迫于一些因素又不得不開,那我只會選擇那些專業的、成熟的、口碑好的(賣場)進入,現在我自身的實力已經不允許我遍地撒網了。跟著大型賣場走,日子也不會太難過,他們宣傳和策劃活動的能力是一些小規模賣場不具備的。”
賣場接連開店預示市場回暖?
大型家居賣場不約而同選擇在今年拓展賣場數量,莫非嗅到了市場回暖的氣味,提前謀劃?記者在采訪中得到的訊息卻并非如此。“開店是水到渠成的事情。”李志寬如此認為。他表示,美居今年考慮到市場環境的變化,叫停了在珠三角地區開分店的行為。而對于珠江新城的新店,李志寬表示,老美居中心11萬平方米即將拆遷完畢,而對于美居來說,抓住珠江新城的有利地形是至關重要的。“不說所有,但大部分企業對于珠江新城這個位置是充滿想法的。”他覺得美居開新店并不是受到市場動態的刺激,而是在貫徹集團常規的發展規劃。“如果不是市場環境不好,我們的預期遠不止開一家店。”
而對于在琶洲拿地準備開新店的賣場來說,開新店似乎也是循序漸進的產物。“他們以較低的成本拿到了地,又得到了經銷商的支持,不開店放著也浪費。”一位經銷商這樣描述他們開新店的原因。
而對于紅星美凱龍這樣全國擴張乃至于全球擴張的企業來說,市場的低迷在一定程度上也等同于地價和租賃價格的下降,是抄底儲備的好時機。在市場低谷時擴充地盤,擴大市場份額,不是人人都能做到的,他們做到了,并且能夠挨下去,剩下的就是等待市場回暖后的豐厚回報了。
家具行業資源逐漸集中?
廣州的家居零售市場,目前處于群雄并起的狀況,沒有哪一家或者哪幾家占據著絕對主導的地位。但通過此次金融危機的洗禮,我們也可以對市場的走向,看出一些端倪。
在此之前,吉盛偉邦、美居中心、金海馬等行業領跑者雖然實力雄厚,但也無法獲得更多的市場份額。許多中小賣場雖無特色,卻也能夠活得滋潤。然而市場一旦發生動蕩,大企業的實力和抗風險能力就得到了體現,經銷商也愿意往“大樹”下靠攏,以求得能夠遮風避雨。李志寬就表示,現在一些小賣場能夠在市場上分得一杯羹,得益于大型賣場處于調整和積累階段。一旦這個階段結束,實力處于弱勢的賣場將舉步為艱。
現實的情況迫使經銷商改變了以往的選擇,而經銷商的選擇導致市場資源開始向大中型賣場集中。家居市場或許很難形成國美蘇寧這樣的行業大鱷,但資源集中確實能夠抬高一些行業的準入門檻,減少一些惡性和低層面的競爭,有利于行業的快速和健康發展。
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