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　　全球金融危機的影響讓很多企業不得不開始考慮如何度過市場寒冬，2008年進入年末的時候，各個建材賣場也開始透出絲絲寒意。編輯在成都各大建材賣場看到，雖然年底各大賣場都加大了促銷力度，各類優惠活動層出不窮，但是相對往年的旺季而言，賣場里人氣明顯有所下降，讓大大小小的家居賣場，層出不窮的火熱促銷都顯得有些吃緊。出現這樣的原因，“一方面，因為進入冬天，隨著天氣越來越冷，很多建材行業如瓷磚行業等，本身就進入了淡季，生意明顯就清淡了許多；另一方面，全球金融海嘯也有一定的影響，現在的消費者都開始捂緊錢包，房產行業的低迷對下游產業鏈的影響已經開始體現，首當其沖的就是建材行業。”東方家園成都分公司相關負責人說。

　　也有不同聲音認為，“成都作為一個不足1000萬人口的城市，其大型建材賣場的擁有量本身就已經超飽和”。僧多粥少，這才是導致建材市場在目前的市場危機下面臨巨大壓力的原因。“成都究竟需要這么多的賣場嗎？或者說這么多的家居建材賣場都把促銷重心放在成都，而沒有充分考慮全省消費市場的促銷是很不正常的。明年的賣場競爭肯定更慘烈，除了要應對全球金融危機的寒冬，還要憑借強勁的實力才能與對手爭奪市場，我個人認為2009年成都家居建材賣場將需要來一場營銷的革命，畢竟，都把目光鎖定在成都，都玩低價競爭，最終是讓材料商成了低價競爭的炮灰”，一位知名品牌地板的四川代理商表示說。

　　那么，寒冬來臨到底哪些品牌建材賣場能過得更加舒坦？從過去的一路高歌猛進，到現在的逐漸艱難，成都的建材賣場到底經過了哪些洗禮？仔細梳理2008年的賣場風云，在這場金融風暴下的“輪盤賭”中，到底哪些賣場能成為最后的贏家？

　　集美：底子好才能具備深厚內功

　　在2008金融危機襲來的時候，最臨危不懼的當屬集美，雖然是在市場慘淡時期，但其接送顧客的班車依然準點行駛，從沒有一天遺漏。除此之外，集美還主動聯系商家，為其在網絡媒體上、平面媒體上打促銷信息，推薦信息。主動聯系賣家減租，從此可見，如果說北京一定要有一家家居賣場受牽連的話，那肯定不是集美。

　　紅星美凱龍：連鎖巨頭的強勢擴張

　　2007年6月開業以前，很多成都人都沒有聽說過紅星美凱龍，然而現在，紅星美凱龍已經成為不少成都人買建材的首選。自從去年進入成都以后，紅星美凱龍迅速發展壯大，紅星所倡導的“品牌捆綁”取得了良好的市場口碑，即利用“紅星”自身品牌，與全國、甚至全世界著名的2000多個品牌生產商強強聯合，形成品牌倍增效應。再加上其全國連鎖的雄厚實力，無疑讓紅星成為名牌時代的品牌巨鱷，同時讓其成為成都建材賣場里最具時尚感的先鋒。

　　而由紅星率先實行的“獨家買斷價格特惠”、“購物返現金”等獨門促銷絕技，更掀起了成都家居賣場2008年的營銷新高峰。此外，紅星美凱龍成都二號店將在2009年推出的消息更為紅星的成都戰略增加了砝碼，伴隨著品牌的積累和大規模的策劃推廣活動，財大氣粗的紅星美凱龍很快在成都找到了感覺，在本土化的過程中逐漸壯大。

　　博美裝飾城：寶刀未老的戰略轉移

　　早在上個世紀90年代中期，博美就一直開始活躍在成都的建材市場。細數成都最早期的建材賣場，不管是曾經輝煌的億家天下，還是后來一度被看好的東泰，到現在還風光的并沒有幾家，博美幾乎是僅存的元老級賣場中的碩果，這樣的資歷成就了博美的知名度和口碑。2008年的建材賣場，雖然富森更加強大，紅星步步緊逼，但是博美的南門、西門、北門三店依然在“江湖”上有著舉足輕重的地位，同時又有上市公司禾嘉集團在后面“撐腰”，博美的身板完全可以挺直硬朗。除了主城區的三大賣場，2008年博美對周邊市場的戰略轉移明顯，目前博美溫江店的招商工作正在進行，而在郫縣也留下了博美的足跡，此外在不少的二級城市，都可以看到博美“大功率”的品牌輸出。

　　新世紀裝飾廣場：不溫不火的“夾縫”經營

　　相比富森的強勢、博美的資歷，新世紀裝飾廣場的經營則要顯得平常得多。作為一家本土賣場，新世紀裝飾廣場的場內硬件標準卻顯得出類拔萃，不管是輕松快捷的自動扶梯，還是對于每層樓的合理規劃，都極盡人性化。然而，新世紀裝飾廣場的生意則似乎有些不溫不火，仔細分析賣場幾大格局后則不難看出端倪，新世紀裝飾廣場南門店周圍云集了紅星美凱龍、東方家園、博美、東泰幾大賣場，在緊密的布局“夾縫”中“求生存”，再加上市場整體的不景氣，照業內人士的話說，“做到這個份上，已經很不容易了。”

　　東方家園：“建材超市”的尷尬成都夢

　　作為最早進入成都的“建材超市”，東方家園曾經一度在成都風光無限，不過那時的成都并沒有像今天這樣的賣場林立。隨著成都本土賣場的強勢崛起，連鎖“洋超市”的水土不服等問題又逐漸暴露出來，“舶來品”能否得到成都人認可？洋超市的成都夢總是有些尷尬。不少業內人士表示，之所以水土不服還是因為調整太慢。據曾在東方家園工作過的一位人士透露，“我們每次做活動都顯得很被動，所有的活動都要等北京總部統一批示，等把活動批示下來，別的賣場早抓住機會做了好幾波活動了”。而編輯也觀察到，從今年第三季度開始，東方家園也開始嘗試做一些經營業態上的戰略轉型，除了常規的裝修店面以外，還極力籌備涉及家具行業的歐華尚美超市，招商工作一直持續到現在。一位東方家園的供貨商也向表示，東方家園能否在明年重新發力拼搶市場，最關鍵是要看能否改變遲鈍的營銷策略，先發制人才是東方家園命脈所在。