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　　第一，應該確保讓經銷商獲利。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。對于經銷商來說，短期利益是賺錢，長期利益是發展。一定的利益保障是經銷商得以生存的必要條件。只要廠商規劃好中高價位的產品，制定好切合實際的銷售政策，做好產品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上訓練有素的促銷人員進行推廣，經銷商肯定會積極聯合終端零售店，主力推銷該系列產品。 

　　第二，讓銷售人員做經銷商的營銷顧問。顧問式營銷的特點是銷售人員不僅要把產品介紹給經銷商，而且還要把營銷理念、資金利用率原理等管理理念灌輸給經銷商。這是一整套銷售解決方案，它能解決經銷商眼前的贏利問題，也能幫助經銷商分析公司后續發展中所遇到的瓶頸。 

　　第三，強化終端管理，形成終端推力。從某種意義上說，經銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心，因為，產品的最終銷售是在終端零售店。因此，廠商的銷售團隊還是要近距離接觸零售終端。和經銷商一起接近零售店最根本的目的是讓零售店認同產品、認同品牌、認同廠商，最終把產品賣給消費者，完成消費過程。 

　　第四，解決好售后問題，讓經銷商無后顧之憂。在廠商和零售店之間，經銷商是塊夾心餅干：廠商要銷量催回款，零售店對產品的扣點或質量不滿等。在很多省區，零售店幾乎形成一個潛規則，只要產品出現質量問題，就找經銷商。 

　　因此，對于經銷商來說，產品的售后服務質量是他們最關心的。有產品銷售就有售后服務，如果售后服務迅捷，零售店就不會出現消費者圍著柜臺嚷著退貨的尷尬事，那么經銷商和零售店這一對“歡喜冤家”也就少了煩心事。所以，完善的售后服務體系、處理突發事件的能力，對于廠商的合作與發展尤為重要。