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　　中山市光之鳥照明有限公司已有多年的木藝燈生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過去年一年時(shí)間的產(chǎn)品研發(fā)，已形成以木藝為主的家居照明系列產(chǎn)品。總經(jīng)理孫輝表示，該公司今年將增加銷售隊(duì)伍，以專賣店的模式重點(diǎn)做好省級(jí)市場(chǎng)的客戶開發(fā)并輔助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。

　　西特照明：牛年主打牛計(jì)劃

　　2009年，西特照明電器有限公司計(jì)劃在國內(nèi)現(xiàn)有代理商的基礎(chǔ)上再增加25個(gè)，彌補(bǔ)公司受金融危機(jī)減少的外貿(mào)訂單，來達(dá)到公司的產(chǎn)銷平衡。同時(shí)，據(jù)該公司現(xiàn)聘海外歸國人才黃華南總經(jīng)理介紹，目前公司主要工作就是實(shí)現(xiàn)零庫存計(jì)劃；銷售部將獨(dú)立一支小分隊(duì)；國內(nèi)經(jīng)銷部門全體業(yè)務(wù)員交替性地做一次全國巡回產(chǎn)品交流會(huì)與售后跟蹤，從而提高服務(wù)質(zhì)量。

　　奧暉特照明：全面啟動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

　　據(jù)悉，中山市奧暉特照明有限公司2月下旬開始“春耕計(jì)劃”。由15位營(yíng)銷精英組成的銷售團(tuán)隊(duì)將奔赴全國10個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，全面啟動(dòng)“奧暉特”專賣店及旗艦店網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。據(jù)公司營(yíng)銷總監(jiān)趙中波介紹，今年公司在銷售渠道上要進(jìn)一步升級(jí)，主要以專賣店的形式進(jìn)入市場(chǎng)，計(jì)劃在5月份以前開設(shè)100家“奧暉特”專賣店和10家旗艦店，其中江蘇、北京等10個(gè)省市為首批重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)。

　　大威德照明：轉(zhuǎn)型做LED照明產(chǎn)品

　　考慮到目前LED的市場(chǎng)前景非常好，大威德照明今年全面轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型后從原來生產(chǎn)LED配件到生產(chǎn)LED護(hù)欄管、彩虹管、顯示屏等系列產(chǎn)品；廠房也重新搬遷，面積比原來增加了兩倍多，還增加了新的機(jī)器設(shè)備和技術(shù)人員。

　　昌泰光源：先抓質(zhì)量再抓市場(chǎng)

　　近日，據(jù)中山市橫欄鎮(zhèn)昌泰光源配件廠總經(jīng)理項(xiàng)示波透露，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和深入分析，目前燈飾產(chǎn)品的市場(chǎng)已經(jīng)形成了供過于求的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者也越來越理性，一些有意識(shí)的商家在今后幾年的選購中將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量愈加注重。所以昌泰最后決定先抓質(zhì)量再抓市場(chǎng)，在消費(fèi)者心目中樹立良好的產(chǎn)品形象。

　　奧科特：今年全面啟動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)

　　近日，記者在中山市奧科特照明電器有限公司總經(jīng)理陳愛華先生處了解到,該企業(yè)過去五年，把資源投入傾斜在生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域，今年將全面啟動(dòng)國內(nèi)市場(chǎng)，改變只專注做高品質(zhì)高性價(jià)比產(chǎn)品的觀念，步入中高檔市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，調(diào)整以前的內(nèi)外部政策，機(jī)制設(shè)置將突出人本理念，為熟行業(yè)、有思想、善行動(dòng)的人才提供廣闊空間。

　　金德利：牛年加速專賣店建設(shè)

　　江門市金德利電器有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)電子鎮(zhèn)流器、電子變壓器、LED控制器等燈具控制器配件企業(yè)。近日，記者從該公司總經(jīng)理彭衛(wèi)明處獲悉，今年金德利將整合電子鎮(zhèn)流器、電子變壓器、LED控制器、T5\T6光源、遙控\分段開關(guān)、節(jié)能射燈杯六大系列產(chǎn)品，加快國內(nèi)專賣店的建設(shè)速度，進(jìn)一步完善經(jīng)銷商等終端用戶的銷售渠道。

　　四通松下：13條政策開拓國內(nèi)市場(chǎng)

　　茂名四通松下電器有限公司（Panisoca照明）今年將在國內(nèi)開200家專賣店。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，順利地開拓國內(nèi)市場(chǎng)，該公司在2009年“百分之百投入零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)”為主題的營(yíng)銷會(huì)議上，提出了人員開拓、廣告軟文宣傳、形象裝修補(bǔ)貼、禮品物料、促銷投入、退換貨保障、售后服務(wù)體系等13條政策支持。

　　戈雅照明：為揚(yáng)帆做準(zhǔn)備

　　為應(yīng)對(duì)2009年，戈雅照明將從三個(gè)方面為企業(yè)強(qiáng)大做好基礎(chǔ)工作。一是今年將對(duì)管理層和普通員工的薪酬體系進(jìn)行調(diào)整；二是開始實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，從文化、技術(shù)等方面對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)；三是新產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入實(shí)施階段，條件成熟時(shí)將建立新產(chǎn)品研發(fā)中心。

　　點(diǎn)評(píng)：好的策劃要有精明的負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去執(zhí)行，才能更好地實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。如何才能在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中脫穎而出，需要企業(yè)在市場(chǎng)渠道開拓方面多下工夫。