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　　當(dāng)凡變革的年代，總會(huì)造就一部分人，也會(huì)使一部分人沒落。或許是平庸者脫變成杰出者，或許是優(yōu)秀者得到進(jìn)一步的升華，也或許是平庸者延續(xù)難以有所作為的格局，甚或是優(yōu)秀者開始步入虎落平原……，2009年，寒冬依舊，是飛蛾撲火，還是鳳凰涅槃?時(shí)勢(shì)注定這一年將會(huì)是一個(gè)分水嶺。

　　非同尋常的2008年已經(jīng)成為回憶的過去，2009年又是一個(gè)新的起點(diǎn)。然而這一個(gè)新的年頭并沒有像往常一樣令人充滿憧憬和**，反而是增添了不少惆悵與困擾。2008年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)平均是9%，2009年很多權(quán)威的機(jī)構(gòu)、專家和經(jīng)濟(jì)學(xué)者預(yù)測(cè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)應(yīng)該在6%—7.5%之間，這就是說2009年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度繼續(xù)回落，市場(chǎng)延續(xù)2008年淡市的格局將成為宿命。中國(guó)經(jīng)濟(jì)是否會(huì)出現(xiàn)螺旋式的下滑，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)前景如何?成為這一年倍受公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)于眾多家具人來說，這一年將是關(guān)鍵的命運(yùn)之年。

　　家具經(jīng)銷商又是如何看待這命運(yùn)之年?習(xí)慣了打拼的經(jīng)銷商，說放棄很容易，但不甘心，不放棄又充滿太多的矛盾。放棄與堅(jiān)守，將會(huì)演繹出不同的命運(yùn)結(jié)局。當(dāng)企業(yè)碰到這樣的情況，應(yīng)該做什么樣的反思?我們只能秉持這樣的態(tài)度，過分的焦慮和擔(dān)心都無(wú)意義。繁榮會(huì)讓人以為自己無(wú)所不能，危機(jī)則教人知道，其實(shí)你能做的東西很少。如何面對(duì)未來，下面讓我們來聆聽?zhēng)孜唤?jīng)銷商的聲音。

三級(jí)市場(chǎng)回暖快

　　在都江堰經(jīng)銷新紅陽(yáng)產(chǎn)品的經(jīng)銷商李強(qiáng)表示，樂觀預(yù)測(cè)年底經(jīng)濟(jì)會(huì)回暖。

　　李強(qiáng)之所以說在年底經(jīng)濟(jì)可能回暖，或許與他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及地域有一定的關(guān)系。在過去的一年里，業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商單店?duì)I業(yè)額普遍下滑的情況下，李強(qiáng)在都江堰經(jīng)營(yíng)新紅陽(yáng)的產(chǎn)品卻逆市而上，銷量同比有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　筆者問及何能在逆市中前進(jìn)，李強(qiáng)總結(jié)主要有兩點(diǎn)：

　　一是廠家扶持。廠家的扶持有三方面表現(xiàn)。第一方面是現(xiàn)金扶持。在5·12地震時(shí)期，整個(gè)市場(chǎng)差不多都是癱瘓狀態(tài)，新紅陽(yáng)在這樣特殊的時(shí)期，給予李強(qiáng)10萬(wàn)元的現(xiàn)金支持，幫助其在困難時(shí)期正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這給予李強(qiáng)極大的信心。第二方面產(chǎn)品的扶持，新紅陽(yáng)幾乎每個(gè)季度都會(huì)有新的產(chǎn)品面市，產(chǎn)品更新的速度幾乎是當(dāng)?shù)赝凶羁斓囊患摇Ｔ诋a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，誰(shuí)的產(chǎn)品更新速度快，誰(shuí)的優(yōu)勢(shì)就明顯。第三方面市場(chǎng)人員的指導(dǎo)。據(jù)李強(qiáng)介紹新紅陽(yáng)的市場(chǎng)人員非常懂得市場(chǎng)的操作，每一次下市場(chǎng)，總會(huì)帶動(dòng)當(dāng)月的銷售。市場(chǎng)人員每次都會(huì)告訴李強(qiáng)，那些產(chǎn)品該馬上處理掉，那些產(chǎn)品該調(diào)到搶眼的位置，那些產(chǎn)品又該作為次推產(chǎn)品，使得李強(qiáng)的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升。

　　二是當(dāng)?shù)?*的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。都江堰是三級(jí)城市，在全國(guó)房地產(chǎn)價(jià)格下滑的情況下，都江堰的樓市不降反升，市場(chǎng)并沒有出現(xiàn)冬天的現(xiàn)象。相較一級(jí)市場(chǎng)金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)以及與外界的交流頻繁，三級(jí)市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定。因?yàn)榻鹑跇I(yè)和房地產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，與外界的信息交流不多，所以三級(jí)市場(chǎng)受影響不大。三級(jí)市場(chǎng)是**政策支持的一塊重要市場(chǎng)，因而三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有望在年底回暖。

經(jīng)銷商開始陣痛

　　既是某家具企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)又自己投資開店的張默在談及2009年家具業(yè)的前景時(shí)，提出這樣的觀點(diǎn)：

　　一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)回暖首先是股市先抬頭，而股市抬頭最快需要半年的時(shí)間。這是在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需要政策都能起到立竿見影的前提下。而據(jù)了解，國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策在短短半年的時(shí)間要起到立竿見影的效果，并非是一件易事，更多的人傾向于2009年上半年是國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策明朗的時(shí)期，所以最樂觀預(yù)測(cè)股市抬頭在今年第二個(gè)季度末出現(xiàn)。

　　二、股市抬頭才能帶動(dòng)樓市的回暖，股市帶動(dòng)樓市發(fā)展的時(shí)間最快也要半年的時(shí)間，這個(gè)前提是在股市抬頭后，不再出現(xiàn)上下波動(dòng)不穩(wěn)定的局面，才能順利帶動(dòng)樓市調(diào)頭發(fā)展。中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的現(xiàn)象有一個(gè)特點(diǎn)就是消費(fèi)者買漲不買跌，樓市一路跌來，很難刺激消費(fèi)，所以需要靠股市的拉動(dòng)。樓市調(diào)頭復(fù)蘇后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)才算回暖。

　　三、家具業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，受到房地產(chǎn)業(yè)的影響。而房地產(chǎn)業(yè)對(duì)家具業(yè)的影響帶有一定的滯后性，周期一般為半年到一年的時(shí)間，也就是說樓市復(fù)蘇后，影響到家具業(yè)的復(fù)蘇也需要半年到一年的時(shí)間。

　　所以，在這一年半的時(shí)間里，對(duì)經(jīng)銷商是一種陣痛的考驗(yàn)。

經(jīng)濟(jì)調(diào)整需要時(shí)間

　　經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入調(diào)整期，需要有一個(gè)調(diào)整的時(shí)間段，一般都需要兩到三年，尤其是全球經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，短時(shí)間內(nèi)是難以調(diào)整過來的，在上海經(jīng)銷德勝·布蘭卡的經(jīng)銷商王思偉對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)做出這樣的判斷。經(jīng)濟(jì)的調(diào)整猶如人生病后的調(diào)養(yǎng)，當(dāng)前是大病，大病的療養(yǎng)是需要時(shí)間的。所以目前家具業(yè)的經(jīng)銷商正是處于療養(yǎng)期。療養(yǎng)要做三方面的準(zhǔn)備：

　　一是注意休養(yǎng)。產(chǎn)品在這個(gè)時(shí)期要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，只有符合當(dāng)前市場(chǎng)需求的產(chǎn)品才能維持經(jīng)營(yíng)。對(duì)于不被消費(fèi)者看好產(chǎn)品，需要快刀斬亂麻。每年總會(huì)有一些新的產(chǎn)品熱銷，也會(huì)有部分產(chǎn)品被淘汰出熱銷范圍，這就需要大膽的取舍，尤其是當(dāng)前這個(gè)時(shí)期，不做調(diào)整將會(huì)遇到更大的麻煩。

　　二是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。康升集團(tuán)董事長(zhǎng)劉永康把當(dāng)前經(jīng)銷商比喻成嚴(yán)重病人，需要廠家和家居賣場(chǎng)給予供血。說明了困難時(shí)期經(jīng)銷商需要得到家居賣場(chǎng)和廠家的支持，因?yàn)榻?jīng)銷商一直以來都是處于弱勢(shì)群體，“漏屋又逢連夜雨”。爭(zhēng)取得到賣場(chǎng)和廠家的支持是渡過時(shí)難的重要幫助。

　　三是加強(qiáng)鍛煉。依賴廠家和家居賣場(chǎng)的支持不是長(zhǎng)久之計(jì)，長(zhǎng)期靠輸血生存的人肯定是不健康的，所以經(jīng)銷商需要自立與自強(qiáng)。這就要求經(jīng)銷商要鍛煉，所謂磨刀不誤砍柴工。

無(wú)論什么時(shí)候，市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)

　　在順德經(jīng)銷楷模、慕思等多家品牌的經(jīng)銷商張幫夠的表現(xiàn)可以說是與眾不同，在別人對(duì)市場(chǎng)暗淡擔(dān)憂的情況下，張幫夠卻持樂觀態(tài)度，表示無(wú)論什么時(shí)候，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都會(huì)有機(jī)會(huì)。

　　旺市有旺市的機(jī)會(huì)，淡市也有淡市的機(jī)會(huì)。2008季最后一個(gè)季度在別人銷售業(yè)績(jī)普遍都下滑的情況下，張幫夠經(jīng)銷的十幾家店面每月都有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。在與筆者聊天中，張幫夠?qū)Φ械目捶ǎ帽鴷脑捳f：

　　預(yù)見勝利不能超過平常人的見識(shí)，算不上最高明。正如舉起秋毫稱不上力大，能看見日月算不上視力好，聽見雷鳴算不上耳聰。古代所謂善于用兵的人，只是戰(zhàn)勝了那些容易戰(zhàn)勝的敵人。所以，真正善于用兵的人，在于其謀劃、措施能夠保證。所以善于打戰(zhàn)的人，不但使自己始終處于不被戰(zhàn)勝的境地，也決不會(huì)放過任何可以擊敗敵人的機(jī)會(huì)。

　　能把握住淡市的人，或許就把握住了做強(qiáng)做大的機(jī)會(huì)。

　　家具業(yè)的前景是光明的，未來中國(guó)家具市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不可估量，十幾億人口的大國(guó)，作為衣、食、住、行其中囊括在住中的家具業(yè)，是一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的行業(yè)。所以做家具不僅僅是跑短跑，還要學(xué)會(huì)跑長(zhǎng)跑。