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　　在金融危機的陰影中，廣東家具建材企業步履維艱。升級難、轉型也難。從中央到各省市，都相繼出臺了幫助企業度過危機的各類政策，當地**僅僅要做的是，如何讓這些措施真正落到實處。

　　出口不能丟，內銷必須做，具有自主品牌、創新能力強的企業日子并不難過。針對龐大的內地消費市場，廠商要做的，就是挑起消費者的興趣。

企業要自救調整結構是出路

　　“這么多企業，要**給出普惠的政策確實有點難度。”在順德龍江，記者采訪第一家家具企業紫明星時，其副總經理陳仕明就坦然地告訴記者。這個被中國輕工業聯合會、中國家具協會授予“中國家具重鎮”的小鎮，曾經占據全國家具制造業的1/5產值，不過，在這次金融風暴中，損失慘重。其后，在歷時三個月的采訪中，在東莞的家具制造重鎮厚街和大嶺山，記者經常聽到**和企業同樣的說法。對于這場不知要延續多久的金融危機，企業心里都明白，完全依靠**的救助，只能是越拖越難。

　　“調整出口內銷比例，事實證明，對于大部分家具制造企業來說，3∶7是比較合適的。”聯邦家具以自己的經驗提醒其他企業，這一比例得到業內的認可。但他們也同時表示，對于習慣OEM方式的企業，轉為內銷難度很大。但不改變就是等死。“OEM企業也好，ODM企業也好，在長期的對外加工中，對品質的把握比一般的小企業要強，這是征戰國內市場的優勢。”

　　出口轉內銷，內銷的市場在哪里？“內銷市場很大，我就在河南新鄉開了幾家家具零售店，一個月基本可以賣出幾百套家具。”在東莞厚街采訪時，來厚街采購的河南商人廖先生告訴記者。一般縣城的家庭，家具款式要新、質量要好、價格不能太高，對品牌要求不高；但城　　鄉的家具只講價格和款式，對品牌和質量的要求不會太高。

　　記者在采訪中發現，多功能家具、板木結合的家具以及款式新穎的家具都頗受歡迎，而款式傳統，或者價格昂貴的家具，市場逐漸縮減。

　　“對于很多小型家具建材制造企業來說，城鄉市場大有可為，找當地商人代理是成本最低、效率最高的辦法。”東莞名家具俱樂部商務副秘書長王獵表示，“而一些有能力升級的企業，最好在這個期間開發一二級市場，摸清國內消費市場需求、建立銷售渠道和團隊、在繼續嚴控質量的同時做強產品品牌。”總而言之，根據市場需求，企業要學會十八般武藝。

　　采訪手記

讓危機陰影盡快散去

　　對于記者來說，采訪最難的莫過于找不到采訪對象。作為金融危機中起主要作用的幫助者，除順德區**、中山大涌之外，其他地方**基本不太愿意接受記者的采訪。而受助方企業，也不大愿意對**的做法給予評價。

　　但情況不容樂觀。廣東家具制造重地龍江和大嶺山的企業危機四伏，風雨飄搖，一家已經快倒閉的企業負責人很憤懣：在這種危難的時候，**怎么可以一拖再拖甚至撒手不管呢？

　　事實上，家具建材產業是一個勞動密集型產業，對拉動社會就業有不可替代的作用。在記者多次聯系佛山石灣、南莊兩個原來的陶瓷生產重鎮時，**相關人員嘆息：陶瓷企業都搬走了，這里已經不是生產基地了。倒閉的、歇業的、搬遷的，在這一次風暴后，廣東的產業重鎮還能剩下多少？

　　在金融危機來臨時，企業的恐慌可能比滯銷更可怕、幫助企業樹立必勝的信心可能比簡單的金錢扶持更有意義。

**施援手關鍵政策要落實

　　在金融危機之初，從中央到地方就出臺了多項扶持中小企業的政策，惠及家具建材企業的就有出口退稅，比例為2%，也就是說，在降低了企業成本的同時也增加了企業利潤。為了解決中小企業融資難問題，省**決定出資50億元，搞再擔保公司。

　　在當前嚴峻的經濟形勢下，具有自主品牌、創新能力強的企業所受沖擊小于其他企業，從長遠來看，大力調整優化產業結構，積極推進自主創新是增強企業抗風險能力、應對各種困難和風險的根本之策。

　　“我們對自己的產品有信心，現在最需要的就是多參展，以提高銷量拉動生產。”東莞市凱怡家具董事長譚公祥告訴記者，“金融危機之后，**才告訴我們參展可以到外貿局申請補貼，但從來沒有見哪一家企業申請成功。”據記者了解，參加一次國內的家具展，一般都要花兩三百萬元，國外更貴。而國外參展商每參加一個展會，都會拿到相應的補貼，最多的達到50%。“這也是國外品牌能比國內強的原因。”記者向當地**求證，沒有誰愿意對此明確表態，都說不太清楚。

　　金融危機爆發后，東莞**拿出10億元作為產業轉型升級專項資金，幫助中小型企業占多數的加工貿易企業就地轉型升級，促進外向型經濟持續健康發展。“但到現在為止，到底怎么補，補給哪些企業，估計**還沒有詳細的方案。”王獵在接受記者采訪時對此表現得相當無奈，“我們協會的意思是，應該補貼給有一定實力的企業，輔助他們做大做強。如果普惠，僧多粥少，對整個產業并不起作用。”但這一方案并沒有得到**的認可。