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概要： 面對2008年的經濟危機，照明企業遭遇了一定的打擊。很多行業人士預測2009年經濟形勢依然嚴峻。近日，對多家照明企業進行了一次問卷調查顯示，85%的企業表示2009年會全面開拓國內市場，有30%的企業表示會縮減國外市場的投入。特別是以前一直重點發展外銷的企業，現在也表示要朝系統化、規模化的方向發展，務求讓內銷開始進入整體運作的狀態。
雖然去年照明企業的銷售狀況不容樂觀，但國家、各大省份以及城市紛紛出臺扶持政策，計劃大力投資基建工程項目，以此拉動內需。在這種環境下，2009年照明企業的發展方向又會如何呢?
市場方向：隱形渠道多面開花
通過調查顯示，2009年大部分企業都表示要開拓隱形渠道，而開拓的方式也呈現多樣化，除了召開設計師交流會、投放隱形渠道媒體廣告之外，有家居照明企業表示會重點專注家裝公司、工程師、設計院及建材等泛家居市場，還有的企業表示將與家具、陶瓷和家紡行業進行直接接觸，務求達到跨行業的交流和合作，擴大市場覆蓋面。
其實，很多企業在開發市場的時候都會很容易的把隱形渠道給忽略了，因為隱形渠道的開發并不能馬上看到利潤的，而企業的零售、大客戶等渠道建設會很快看到利益。但只要隱形渠道成熟后，它會給一個企業的銷售、品牌影響力起到很大的推動作用。
在傳統經銷渠道方面，95%的企業表示將重點開拓一、二級市場，由于華南市場發展已經相對成熟，企業在2009年會更多的轉向華北市場和東北市場。
產品方向：追求新穎化與差異化
為了提高品牌知名度，促進產品研發創新，2008年各大照明企業都推出了新產品。例如去年飛利浦推出的LivingColors系列新品突破了以往照明產品在消費者心目中專業及常規照明的形象，在高品質的基礎上，將時尚的外觀設計和感性生活需求的充分融合。雷士照明則推出了“光芒系列”新一代節能燈，這種“光芒”系列節能燈實現了多方面的創新，燈頭、燈管、電路部分均采用了環保材料和先進工藝，產品設計使用壽命、適用環境、工作電壓和燈具的適配性等指標多有突破。
據調查所得，對于2009年的照明產品發展方向，企業關注的焦點集中在商業、工程照明領域，如工程筒燈等。很多商照企業都表示在做到商業店鋪照明產品線齊的前提上，追求產品新穎化與差異化。此外也有照明企業認為商業照明中的筒射燈會有進一步的發展，主要以雙能筒燈、工程筒燈為設計重心，并以壓鑄噴白為技術方向。此外，光源方面亦會朝商業用燈方向發展，如金鹵光源等，一體化的節能燈杯也漸漸受到企業的青睞。
營銷方向：專賣店仍是主流
2008年全球遭遇經濟危機，照明企業 的市場營銷步伐受到阻礙，此時企業大概分為兩種類型。第一類企業自身資金實力有限，營銷能力偏弱，面對困境時他們會采取保守策略，維護自己的“固有江山”。
第二類企業實力相對雄厚，會把危機化作轉機，逆勢而上。這一類的企業憑借多年積累的品牌、資本、渠道和人才等優勢，在2008年繼續加快營銷的步伐，無論是傳統渠道，還是隱形渠道，無不在大舉進攻。特別在家居照明 領域，隨著整體家居照明概念的成熟，許多家居照明企業開始了國內市場的擴張，在全國各大城市紛紛拓展專賣店或體驗中心。如去年喬森電氣（中國）有限公司總裁何榮標就曾表示，要用三至五年左右的時間在中國市場發展1000家左右的“喬森家居照明生活館”。
調查結果顯示，連鎖專賣店仍然是照明企業2009年的營銷主流，而運營中心和物流中心也逐漸發揮各自的專長。此外，有部分企業表示會關注超市領域，他們認為一站式購物為大勢所趨。
形勢預測：信心指數高達90%
2008年隨著企業困難增加和勞動工資成本的提高，就業增長預計也將受到一定影響，并進而影響居民收入增長。經濟趨冷的苗頭，可能會從多方面影響到居民的消費信心，改變居民的消費預期，未來很可能出現消費需求增長放緩、消費結構升級步伐放緩的問題。大部分照明企業認為經濟還需要1～2年的時間才能回暖。
雖然去年經濟整體低迷，但多位照明企業負責人對2009年充滿了信心。據調查顯示，企業對2009年整體市場形勢的信心指數高達90%。無論環境怎樣惡劣，企業唯有抓住機遇、昂首向前，對內強化基礎管理、更新觀念和工作方法，打造過硬的產品品質、管理品質和業務團隊，充分發揮每個人的優秀潛力，定會迎來更加輝煌的2009年。
