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　　目前，我國的家具產業逐步形成了一些以地域為劃分標準的家具產業集群，而這些規模化的企業在發展中逐步找到自己的特色，這一切都值得我們去探究和分析。

地域：廣東——OEM以及展會的先鋒標榜

　　有句老話叫“全國家具看廣東”，從上個世紀80年代初開始，這里憑借與國際接軌迅速、國家招商引資優惠政策等便利條件，家具行業率先發展起來。

　　起步初期為國外品牌OEM加工的經歷，為廣東人隨后創建自有品牌積累了豐富的經驗。廣東家具品牌以歐式、美式風格為主，這一方面是受了境外文化和環境的影響，同時也是其龐大外銷量所決定的。對應到國內市場，絕大多數廣東品牌奠定了中、高端路線的基調，主攻一線市場，例如皇朝、紅蘋果、健威、聯邦等等。在當時全國家具業尚處在啟蒙狀態的情況下，高端定位和跟隨國際潮流較緊的設計，使廣東家具很容易就成為了行業的標桿，獨占鰲頭，一躍成為中國家具第一大省。也因為其高高在上的定位，廣東家具在很長一段時間內主要依靠渠道營銷，即通過經銷商，讓產品直接到達高端目標客戶，再加上擁有成熟的展會平臺、各大家具協會地位強勢，使展會經濟成為廣東家具界的頭等大事。廣交會、現有的三大家具展包括深圳家協主辦的深圳家具展、廣州家協主辦的廣州家具展、東莞家協與香港家協合作的東莞家具展，是廣東家具品牌每年推廣營銷最重要的契機。通過展會尋求經銷商和接訂單，是廣東家具企業生存的主要依靠。有人甚至夸張地形容，只要在這幾個展覽會上贏得漂亮，一年都不用擔心銷量問題，也不必再花心思做其他宣傳推廣。

　　但是，近幾年來家具行業競爭越來越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發展迅速，以上海家具展、成都家具展為代表的內地家具展會也日益被青睞。不論對家具企業還是家具展會而言，廣東省全國第一的寶座都受到動搖。以往重視走渠道的廣東企業，不得不對營銷渠道進行調整，把終端營銷也提上日程，越來越重視品牌的宣傳。