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　　一股建材下鄉的風潮正伴隨著“家電下鄉”的勁頭悄然興起。

　　中國最大的地板企業之一圣象地板今年打算在渠道建設上大干一筆，重點拓展三四級城市和農村市場；廣東新明珠陶瓷也于日前明確表示09年主要向農村市場入手；而家紡行業的不少經銷商在08年底就提出“要低下高貴的頭”向農村進軍。前不久，廣東省工商聯甚至建議廣東省出臺“家具下鄉”的政策，借鑒家電下鄉的經驗，助推家具下鄉……這股“建材下鄉”的風潮在這個早春愈吹愈烈。

家電下鄉引發了一股農村市場熱  圖片來源 新華社

　　當前，全球金融海嘯的影響還在持續，房產市場調整期還有多久誰心里也沒底，經濟走勢到底怎樣，V型U型還是W型之說讓建材企業老總們的心里七上八下的打鼓。一方面，以外銷為主的企業遭受嚴重打擊；另一方面，國內大中城市的市場持續萎縮；如何尋找新的經濟增長點成為建材企業自去年冬天以來就一直在苦苦思索的問題。

　　為了拓展新的營銷渠道，開辟市場，許多建材企業把目光投向了農村。

　　農村市場的潛力顯而易見。

　　首先，從人口比例來看，近9億的農民數量，占到全國人口總數的近70%；再從收入增長來看，農民年收入增長多年來一直保持在10%左右；此外，國家對三農問題的重視，對農村投入的不斷加大和新農村建設政策的實施，這些必將成為進一步刺激農村經濟發展的有力保障。

　　加之自去年以來的如火如荼進行的“家電下鄉”為“建材下鄉”開辟了先河，也探索了經驗，建材企業競相搶占農村市場“藍海”也就成了理所當然。

　　此外，農村較低的運營成本也是吸引建材企業進入的重要原因之一。比如，不用花多少裝修費，企業就可以在一個鄉鎮企業設立一個銷售展廳，這個費用可能是在大城市建一個同樣展廳的一半不到。4萬-5萬元就能夠在農村市場做到代理經銷商，一個好的品牌，在鄉鎮的銷售也可達幾百萬元。

　　然而，除了種種利好，不少現實問題也擺在了面前。

　　以現在的“家電下鄉”為例，不少農村家庭購買洗衣機之后放在家里當“米缸”，因為覺得使用起來費電費少，還不如自己手洗；還有拿冰箱還拿“儲存柜”等等，這樣的事例比比皆是。事實上，農村目前還處于功能需求階段，農民購買產品強調的是性價比，而不太注重附加值和精神內涵。這樣，價格成為農民購買產品的最重要因素。

　　建材企業下鄉必須警惕“消化不良”：一方面不要因為追求市場而導致嚴重的價格戰和新的洗牌戰；另一方面，建材產品下鄉要注意“改良設計”，根據市場情況生產出適合農村家庭的產品。

　　因此，建材企業在進入農村市場之前，就必須做好大量的市場調研，作出可行性判斷，切忌盲目跟風，根據自身的定位和市場需求做出“差異化”，而不是以價格去贏得優勢。

　　除此之外，由于建材產品是半成品，售后服務問題也是建材企業進入農村市場需要考慮的因素。農村原有的施工隊伍并不一定能夠適應現有建材產品的安裝要求，所以建材企業在進入農村市場之時也需要有一個好的營銷網絡作為鋪墊。

　　對于如何為建材下鄉創造更好的條件，有業內專家提出了由**發放“消費券”的建議。國家打破以前直接對產品補貼的形式，通過給農民發放“消費券”來進行補貼，讓農民根據自己的需要去購買產品，包括家電產品、建材產品、家紡產品等等，也許這樣能使企業在下鄉時從價格惡戰中脫身，形成相對較好的市場環境和市場秩序。