概要: 日前記者走訪賣場了解到,蒸汽美容儀、睫毛卷翹器等小電器成為市場的新寵。蘇寧電器銷售人員告訴記者:“目前,美容、健康、健身類的小電器產(chǎn)品非常熱銷,同比增長達到了30%,蘇寧正在加大小電器品類的宣傳力度和銷售占比。”國美也表示,“非常看好小電器的銷售前景。
日前記者走訪賣場了解到,蒸汽美容儀、睫毛卷翹器等小電器成為市場的新寵。蘇寧電器銷售人員告訴記者:“目前,美容、健康、健身類的小電器產(chǎn)品非常熱銷,同比增長達到了30%,蘇寧正在加大小電器品類的宣傳力度和銷售占比。”國美也表示,“非常看好小電器的銷售前景。”
商家:看好小電器利潤前景
據(jù)廣州國美總經(jīng)理高集群介紹,2008年傳統(tǒng)家電彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)的銷售增長緩慢,除平板電視比較受歡迎以外,在金融危機環(huán)境下受房地產(chǎn)市場影響大的空調(diào)、熱水器銷售情況很不如意。而與此相對比的是,小家電,尤其是小電器的銷售情況看漲,據(jù)廣州國美銷售部門統(tǒng)計,2008年小電器已經(jīng)占據(jù)整體銷售的12%,而在利潤貢獻方面,傳統(tǒng)大家電的利潤率不足10%,小電器卻達到了20%以上。
|
|
“今年我們主要將做的事就是加大小電器在整個產(chǎn)品線里的比重,我們預計今年要再增加五個點。”高集群表示,增大小電器品類的優(yōu)勢效應是國美2009年“優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”策略的重要一環(huán)。
細分小電器產(chǎn)品線
最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,在相同條件下,歐洲的家庭主婦每天平均花2~3小時做家務,而中國大中城市的家庭主婦每天花在家務勞動上的時間達到了6~7小時。專家分析認為,“這主要是由于小電器普及程度的差異”。據(jù)了解,歐洲家庭平均擁有20幾件小電器,而中國家庭這一數(shù)量僅為7件。
“在很多中國消費者看來,小電器就是電飯煲、微波爐什么的,但事實上小電器可以細分成食物料理類、電飯煲類、生活電器類和美容電器等多個不同的品類。”據(jù)高集群介紹:“以前我們沒有把小電器細分,在整體展示陳列上比較粗放,但今后我們會把文章做細。”
記者走訪賣場發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在市場上的小電器品種已經(jīng)不少,單“美容小電器”一項就包括皮膚護理器、**儀、美發(fā)器、香熏美容器、吹風機、電動剃須刀等多項;食物料理機有豆?jié){機、面包機、榨汁機等;傳統(tǒng)的“飯煲類”產(chǎn)品不僅局限在電飯鍋,電壓力鍋、紫砂煲等也日益受到市場歡迎,但據(jù)東菱小電器設計師介紹,“小電器的品種有更大的空間可以挖掘,現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品還有很多局限。”
家電業(yè)分析師吳美萍認為,“隨著消費趨于理性化和個性化,小電器產(chǎn)品不僅健康時尚、價格低廉,還能非常恰當?shù)貍髑檫_意,一定會越來越受到消費者的追捧。”
廠家:小電器要打“感情牌”
業(yè)內(nèi)專家曾提出這樣的觀點:“現(xiàn)代乃至將來都是一個過剩的消費時代,在一個相對富裕的社會里,消費者的目的不再只是‘為需要而消費’,而更多的是‘為感覺而消費’。”
記者采訪小電器生產(chǎn)廠家了解到,隨著行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)化程度愈來愈嚴重,過去具有領先優(yōu)勢的“功能”賣點已經(jīng)缺乏競爭力,同時,市場環(huán)境和消費需求也在不斷地發(fā)生著變化。美的小家電負責人表示:“在全球金融危機的大背景下,小電器市場正面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)生產(chǎn)成本上升、銀根緊縮,市場競爭異常激烈,單純依靠‘產(chǎn)品力’這種傳統(tǒng)的理性營銷模式不但無法滿足市場需求,更無法保證企業(yè)的生存空間。在物質(zhì)需求得到滿足之后,消費者需求開始轉(zhuǎn)向精神層面,他們渴望所選品牌能夠帶來精神寄托以及實現(xiàn)自我表達,因此感性訴求將成為美的小電器今后更加關注的最新競爭焦點。”
上一篇: 超有用的櫥柜知識大全