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    業(yè)內(nèi)久負(fù)盛名的雷士光電、諾克照明 、瑩輝集團(tuán)、亞歷克斯、凱撒琳、帝豐燈飾、倍雅燈飾、金豐美燈飾、文聯(lián)燈飾、新特麗、石全石美、愛德華燈飾等品牌老總及經(jīng)理們從全國(guó)各地趕來(lái)捧場(chǎng)，并借助高力大舉推進(jìn)品牌建設(shè)之際展望自身品牌未來(lái)發(fā)展道路。正是如此“內(nèi)外兼修”的中高端專業(yè)賣場(chǎng)托起了十里河特色街的商業(yè)氛圍，可以說(shuō)，高力連同與其定位互補(bǔ)的十里河燈具城共同鞏固了十里河特色街作為燈具品牌聚集地的堅(jiān)挺地位。

    賣場(chǎng)辦論壇燈具老總齊來(lái)捧場(chǎng)

    7月10日，一場(chǎng)別開生面的論壇在高力國(guó)際燈具港開幕。高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理何汕、副總經(jīng)理蘇紅梅在眾多燈具品牌老總的圍坐下娓娓道來(lái)：“高力將聯(lián)合廣大燈具品牌打造燈具品牌影響力。”該論壇由高力舉辦、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)協(xié)辦，到場(chǎng)的燈具老總及經(jīng)理們皆是專程從全國(guó)各地趕來(lái)為高力捧場(chǎng)。這不由得讓人感嘆這個(gè)“中國(guó)第一燈具賣場(chǎng)”的號(hào)召力，也讓人感慨多年來(lái)一直由經(jīng)銷商們推動(dòng)發(fā)展的燈具企業(yè)開始注重品牌宣傳了。

    論壇拋出一個(gè)看似婦孺皆知的問(wèn)題：燈具企業(yè)需要打造大眾品牌么？話題在搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)論壇主持人的精彩引導(dǎo)下推向高潮，一個(gè)不為消費(fèi)者熟知的“潛規(guī)則”讓人為眾多中小燈具企業(yè)的發(fā)展頗感無(wú)奈。用中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)代表葉欣的話說(shuō)，中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)30年的發(fā)展仍脫離不了中小民營(yíng)企業(yè)規(guī)模，提到燈具，很少有人關(guān)注其品牌。燈具是耐用消費(fèi)品，5年、10年更換一次，消費(fèi)者多是在設(shè)計(jì)師指引下選購(gòu)，沒有形成品牌消費(fèi)意識(shí)，導(dǎo)致企業(yè)只需將訴求對(duì)準(zhǔn)設(shè)計(jì)師及經(jīng)銷商便可以很好生存了。

    另外一個(gè)重要原因便是照明產(chǎn)品自身，據(jù)新特麗燈飾董事長(zhǎng)孫悅介紹，燈具可分為兩種，一種是照明燈具，一種是側(cè)重裝飾功能的花燈，也叫燈飾。對(duì)照明燈具來(lái)說(shuō)，其制造技術(shù)透明、造型相對(duì)穩(wěn)定、市場(chǎng)趨于成熟，因此雷士、歐普、松下、LG等品牌知名度較高。而在花燈產(chǎn)業(yè)內(nèi)，盡管有瑩輝、亞歷克斯、凱撒琳、帝豐燈飾、倍雅燈飾、金豐美燈飾、文聯(lián)燈飾、新特麗、石全石美、愛德華燈飾等行業(yè)知名品牌，但消費(fèi)者卻聞所未聞。這主要是花燈造型多變，需緊跟設(shè)計(jì)師品位及大眾審美轉(zhuǎn)換而變化，因此質(zhì)量對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是首要的，用盡全力專攻質(zhì)量，還哪有“閑錢”做品牌推廣呢？

    歸根結(jié)底便是企業(yè)實(shí)力決定了燈具品牌，尤其是花燈企業(yè)很難細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位，導(dǎo)致訴求很難，最終無(wú)法面向大眾推廣品牌。

 燈具企業(yè)借賣場(chǎng)形象力推品牌

    盡管做大眾知名品牌對(duì)眾多燈具企業(yè)來(lái)說(shuō)還是個(gè)“未知數(shù)”，甚至有燈具老總尚沉浸在靠經(jīng)銷商在前線搏殺創(chuàng)利的幸福中，但一個(gè)不得不讓燈具老總必須面對(duì)或者說(shuō)未來(lái)一定會(huì)面對(duì)的問(wèn)題已經(jīng)浮出水面：要想活得更久、賺得更多必須靠自身打造大眾知名品牌，因?yàn)橄M(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)已經(jīng)越來(lái)越清晰。

    但燈具老總們依舊喜氣洋洋地面對(duì)潛在的威脅，因?yàn)樗麄冎雷约河小翱可健保晨俊爸袊?guó)第一燈具賣場(chǎng)”，還怕消費(fèi)者不認(rèn)可么？用高力國(guó)際燈具港總經(jīng)理何汕的話說(shuō)，中國(guó)有燈具生產(chǎn)企業(yè)1萬(wàn)多家，高力只選擇有實(shí)力的企業(yè)合作，并大力扶植企業(yè)做品牌推廣，主要表象就是鼓勵(lì)企業(yè)在賣場(chǎng)內(nèi)建大店、形象店，消費(fèi)者在賣場(chǎng)內(nèi)走一圈，便知道每個(gè)品牌的實(shí)力和特色，這種體驗(yàn)消費(fèi)在小市場(chǎng)里是決然不會(huì)有的。

    而高力也會(huì)抓住機(jī)會(huì)宣傳賣場(chǎng)的中高端定位，將高力的品牌打響，也就是打響了整個(gè)高力內(nèi)燈具品牌的知名度。人們會(huì)知道，高力里的燈就是好燈。燈具品牌正是看中了這點(diǎn)，才如此給高力“面子”，隨其振臂一揮而火速云集。

    蘇紅梅表示，高力聯(lián)合搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)舉辦此次論壇，目的就是要聯(lián)合眾多中小燈具企業(yè)打造燈具品牌影響力。在她看來(lái)，能進(jìn)入高力的燈具品牌都是行業(yè)內(nèi)知名品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)實(shí)力都位居行業(yè)前列。如果沒有品牌意識(shí)，企業(yè)就很難提升，只有相互競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)促進(jìn)行業(yè)更快更好發(fā)展。另外，她表示，很多企業(yè)在做國(guó)內(nèi)銷售的同時(shí)也大做貼牌出口，這很可惜，好的產(chǎn)品卻要貼上國(guó)外的牌子，只賺那么點(diǎn)加工費(fèi)太浪費(fèi)。論壇的另一個(gè)目的就是鼓勵(lì)民族工業(yè)建立品牌信心，就算出口也要努力做出自己的牌子，做高附加值的產(chǎn)品。

    十里河借勢(shì)成品牌燈具聚集地

    高力，憑借自身的實(shí)力、中高端的市場(chǎng)定位贏得了“中國(guó)第一燈具賣場(chǎng)”的美譽(yù)，其先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)手段和管理模式為企業(yè)宣傳搭建了平臺(tái)。雖為十里河特色商業(yè)街上的“后來(lái)者”，但其“來(lái)勢(shì)洶洶”的勢(shì)頭和高檔次的裝修外貌讓十里河的商業(yè)氛圍更加濃厚，而其俱全的燈具品類讓消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師有了挑選燈具的最佳場(chǎng)所。

    人們知道，賣茶葉去馬連道特色商業(yè)街、品北京風(fēng)味去前一條街、淘洋貨去秀水街，人們同樣知道，買建材去十里河特色商業(yè)街。用十里河商會(huì)總企劃、十里河集團(tuán)董事長(zhǎng)李華奎的話說(shuō)，經(jīng)過(guò)兩年多的整體品牌打造，十里河已經(jīng)從一個(gè)地域名稱，升級(jí)為一個(gè)傳承文化、引領(lǐng)潮流的建材銷售商業(yè)品牌。正是這樣濃郁的建材味兒，給高力國(guó)際燈具港提供了成長(zhǎng)的溫床。

    同樣，十里河特色商業(yè)街的繁榮也帶來(lái)了十里河燈飾城的發(fā)展壯大，其賣場(chǎng)內(nèi)醒目的中高端、大眾定位區(qū)劃分明，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)策略使得賣場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，成為京城知名的品牌燈具賣場(chǎng)。而2007年投資新建的9000平方米高檔銷售專區(qū)更是吸引了世界級(jí)數(shù)一數(shù)二的燈具品牌同時(shí)入駐，這在一般燈具賣場(chǎng)看來(lái)簡(jiǎn)直是不可思議。

    無(wú)疑，高力和十里河燈飾城的繁榮也成就了十里河特色商業(yè)街的“京城品牌燈具集散地”的市場(chǎng)地位。試想，還有哪個(gè)地方能同時(shí)擁有兩家中高端燈飾商場(chǎng)，還有哪里更合適燈具經(jīng)銷商們倉(cāng)儲(chǔ)貨物？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著高力及十里河燈飾城對(duì)品牌宣傳的聯(lián)合打造力度加大，十里河作為品牌燈具集散地的地位將更加穩(wěn)固。