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　　成都的富森美家居曾在往年向所有入駐商家提出了“半年內全部換品牌專賣店，否則驅逐出富森”的口號。與其說富森要求商家品牌化，還不如說廠商自己要求品牌化來得更為準確。

　　出路方案一：川在新品新店上尋找突破

　　成都歡佳豪門新品的研發一直是拿手絕活，隨著業內品牌意識的增強，單一地經營一種款式或者一種產品讓楊益紅老總感到了困惑，他開始思考自己的出路。

　　“豐富新產品”，這是他想到的第一個辦法。此后他積極擴大自己的產品門類，今年隆重推出金絲、銀絲特色產品系列，其門框采用獨特的銀狐外觀，拉絲表面紋路清晰，無論是表面色彩，還是從搭配出來的效果，新款產品都將讓經銷商眼前一亮，能幫經銷商搶占更多高端鋁合金門的市場份額。在不擴大原有展廳的前提下豐富了店內陳設，用戶有了更多的選擇，也節約了租金成本。楊益紅這一步算是走對了。

　　成都新源木業老總鐘培澤在2008年曾以優異的銷售業績為年底劃上了圓滿的句號。這些都得益于他們自始至終保持清醒的產品定位，那就是：立足高端，個性化發展。盡管他的日子還不算難過，但鐘培澤也想到了走配套之路。他在今年積極進軍實木家具領域，打造整體集成家居。鐘培澤堅信，新源木業能在四川把木門捧紅，同樣可以捧紅整體家居。

　　方源木門也走的是新產品路線。當方源以實木門、高分子門產品為主打，在四川市場贏得了它應有的市場分額后；劉光元把目光瞄向了新產品的配套上，他計劃在今年完成方源產品質量和品牌的升級，并在整個經銷商渠道上做更大的提升，他的雄心可想而知。

　　恒希木業總經理文慶輝也在今年提出了將著力實現恒希木業的品牌化運營，他們正在擴建30余畝新廠房，預計在2009年3月份以前就能正式投入使用。

　　泰來木門經過近幾年的打造，目前知名度和銷量已令其它同行眼紅，而公司在去年就開始籌備擴建新廠房和增加新的生產線，新的品牌——泰欣源木門也在2009年初問世。如今擺在泰來面前的就是如何把更多的經銷商囊括在旗下，讓新品牌和經銷商一起取得相得益彰的效果。

　　同時，今年千川也在為新的發展藍圖積極謀劃，準備工作有條不紊地進行。預計今年3月，占地100畝的新廠將實現投產，千川也將順利完成新廠喬遷工作。新的生產車間采取兩層升降式，有效利用空間，流水線作業，真正實現規模化、流程化、標準化生產，相信這將成為木門行業標準化、樣板式工廠。

　　出路方案二：在市場需求分流中“突圍”

　　建材商家面臨的最大“敵人”就是建材超市，超市擁有同經銷商一樣的產品、一樣的服務，但價格卻是經銷商無法做到的。

　　廠家為了求量和提高知名度，肯定會積極進入超市，這個矛盾無法克服。只好自己想辦法。分流的問題與品牌不同，能想到辦法的，除了商家、市場，還有廠家。

　　解決方案1：到二級市場賺錢去

　　超市的靈活性無法與專業的建材市場相比，它的開店數量和選址必須要經過多方認證。而專業的建材市場就不一樣，哪里有需求，哪里有口岸，就能把店開到哪里。

　　成都博美裝飾城是第一個將分店開到二級市場的。早前，博美裝飾城準備醞釀在攀枝花再設分店，本報與博美相關人員共同對市場進行了考察。結果發現，成都的大多數廠家對此并不感冒。

　　目前在二級市場也誕生了越來越多的建材市場，本報就曾經報道過溫江的紅泰、綿陽的萬向等市場，文章一經刊登，立刻引進了成都和當地經銷商的強烈關注，他們沒料到當地會有如此巨大的市場需求，紛紛決定要把自己的自營店開到二級市場去。

　　二三級城市是不是廠家最后的救命草

　　象牌木門：將在鞏固西南片區市場的同時，繼續擴展陜西、甘肅、河南、湖北、江蘇、山西等省的市場。

　　瑞江木業：繼續拓展全國市場，提升品牌知名度是瑞江今年的重要目標任務。今年將開拓貴陽、云南、河北等更廣闊的區域市場。

　　西秦實木：目前已在成都、昆明、西安、上海、深圳、昆明、武漢、廣州、太原等地擁有近40家經銷網點。今年進駐廣西、河北、湖南等省，要發展20余家經銷商。

　　屋之巧：最大的成就是取得了銷售增長60%的成績，在渠道方面則強化湖南、山東、江西等重點市場。

　　千川木業：立足西南市場，把四川樣板市場模式復制嫁接到全國。在全國市場拓展規劃中，將以華中、華東市場為主。

　　天鴻木：今年將把發展目光聚集在北方地區，諸如山東、河北、河南這些省市都將是天鴻木門發展的重點市場。

　　木藝堂：將繼續跟隨九正的腳步，繼續擴大品牌的市場占有率，發展西南、華中等地區的經銷商。

　　解決方案2：開設大店旗艦店體驗館

　　商家們每新增一個店，就會產生新的成本，他們的日子真的不好過。但商家們仍是樂此不疲地跟著專業市場走，雖然心痛自己的房租，但總比看著別人賺錢強。但對于成都木門廠家來說，“近水樓臺先得月”，已經遠遠超出了一般商家。

　　從成都本地來看，2004年先后就有21世紀裝飾城、沃爾建材市場、新世紀裝飾廣場開業。其中在2008年前后，新世紀東門店、富森南門店、美殼裝飾城城北店都陸續登場，很多木門廠家也在市內開始了跑馬圈地，開始打造自己的城中店。

　　從2008年起，四川木門廠家就沒有閑著，本木·富美森在成都新世紀東門店開設了自己的獨家體驗館，這也為大店旗艦店的橫空出世作好了鋪墊。

　　據了解，千川木門已經把富森北門店從經銷商手中收回來，開設自營店，全新

 

　　裝修打造木門體驗店。千川富森南門分店也將重裝開業，全力打造實木門的體驗館模式，與此同時，三圣鄉體驗館也將同步亮相。

　　奇立隆木業也準備今年在河南境內打造全國示范性的體驗店……

　　體驗店、旗艦店、展示館……不言而喻，木廠家開始走自營的道路，從自身的品牌形象、品牌文化方面，全力提升木門行業的影響力。這也預示著四川木門行業正在發生著意義深刻的變革。

　　面對去年嚴重的經濟危機，很多木門廠家除了在市內有經銷商店，他們不得不思索另外一個問題：如此眾多的專業市場，加之經濟寒冬到來，銷量呈現急劇下滑的趨勢，跟不跟專業市場走？然而多開一個店，無疑成本就會大幅度的增加，他們既想進入又怕賺不到錢。

　　解決方案3：把店直接開到二級市場

　　這是以前在廠家當中從未談及過的話題，他們認為能在二級市場找到自己的分銷商就OK了。但2009年不一樣，可不可以“把公司搬到二級市場去”又將是他們思考和爭論的新話題。

　　目前在四川木門行業，很少有人會把自營店直接建立在二級城市，這樣無疑會拉大廠家的投入成本，同時也會增加企業的人力資金投入。但是壹品木門羅體彬總經理曾經在2008年向記者透露過，壹品木門已經在國內其它省會城市設立自己的辦事機構，同時也不排除后期將在這些城市建立自己的自營店或者形象店。

　　這些都僅僅是一個開始，我們回過頭來看看成都的潔具行業，成都的鑫飛龍建材公司就是第一個將分公司開到二級市場的商家。法恩莎在川的營銷網絡應該算是最完善的品牌之一，鑫飛龍建材公司與它的二級分銷商們已嘗到共贏的甜頭。但并不是每一個市場都能找到適合自己品牌的分銷商，如果該二級市場又有產品需求，是不是就放棄？

　　鑫飛龍建材公司在瀘州就出現了這樣的情況，公司高層經過密謀后，果斷決定親自出擊，直接在當地設立分公司，這樣來得更直接。瀘州分公司經過運作之后，在法恩莎2004年全國經銷商大會上，一舉奪得了最佳增長獎。這不僅讓鑫飛龍建材公司信心倍增，也證明了在二級市場設分公司這一條路走對了。

　　鑫飛龍建材公司只是一個省級總代理，對于我們的四川木門廠家來說，本土的廠家應該具有更多的優勢和機會，難道作為本土的木門企業，我們不應該反思嗎？