概要: 2008年初,還有企業老總豪情滿懷地講道:目前海外市場穩中有升,形勢良好,07年出口總額達6億人民幣,08年在海外銷量穩步提升。但讓人意想不到的是繼3月之后的一系列大事件的發生使國內國際經濟環境發生了巨大轉變,年底從美國刮起的金融風暴更是將一些中小企業推上了風口浪尖。國內的不少行業,一向依賴海外市場的出口額,金融風暴打破了這種一貫的出口模式。
也是在這種背景下,美涂士卻高調迎戰,加大品牌建設投入與銷售力度。
一是聘請影星蔣雯麗代言。自去年美涂士正式向外公布聘請蔣雯麗為形象代言人以來,美涂士漆通過整合營銷傳播策略,在全國各地進行了拉網式宣傳,再加上在全國各地舉辦的健康行系列活動影響,使美涂士漆良好的公眾形象迅速攀升,大大提升了品牌知名度和美譽度。
二是渠道整合力度加強,銷售網絡遍及二三級市場。盡管在金融危機重創下,中國的房地產市場一片經濟泡沫,但在08年經銷商大會上,美涂士漆制定了渠道建設長短相結合的模式,通過渠道資源整合,大大提升了渠道服務水平,極大的鼓舞了經銷商信心。
三是個性化服務日趨多樣。美涂士漆在原有的“8848服務體系”基礎上,還針對不同顧客的需求提供到位、貼心、信任、嚴謹的個性化服務。同時轉變傳統服務理念從經銷商著手,為其提供充足的廣告、促銷、公關支持,并可根據其自身情況提供獨具特色的創新推廣套餐服務。
在金融危機風暴中選擇加強品牌建設與技術創新的還有嘉寶莉,2008年11月12日嘉寶莉廖德舞總經理對媒體透露,涂料企業在危機面前不用害怕,而應該在危機期間好好反思完善自己,練好內功,一旦危機結束,企業就可以得到大的發展。并告誡中小涂料企業要重視品牌的建設,在實力有限的情況下,要集中優勢資源在局部市場尋求突破。
關于企業創新、發展核心技術這些老生常談,之前并未真正納入企業的發展模式中,如何才能賺到錢始終是企業發展的首要目的,曾經靠人力即可賺到錢,因為勞動成本低廉。現在非得依靠技術創新作為核心競爭力才能在市場中占據一席之地,金融危機只是一個企業升級的催化劑。要想提高企業的核心競爭力,企業關鍵還要苦練內功。近幾年,中國正有資本型經濟向知識型經濟轉變,一個企業,不論外部規劃多么合理,但如果沒有“真材實料”,一切都成了空話。所以,企業應該建立自己的研發機構,在產品質量上領先一步,才能搶占先機。
中國的涂料業還有巨大的發展空間,對于未來,就看涂料企業怎樣各顯其能去搶占市場了。不過,可以肯定,不管什么企業,在瞬息萬變的形勢下,不思變,只等亡。
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