概要: 謀事在人,成事在天,在當前經濟形勢下,國家拿出了一些卓有成效的措施刺激經濟,我們家具只要穩打穩扎、不走彎路還是可以在整個國民經濟中保持風景這邊獨好的。家具業界知名的顧問付雙成就指出:當前家具企業要節流開源、升級產品、保持資金鏈完整,很多人認為這個藥方開到點子上了。
謀事在人,成事在天,在當前經濟形勢下,國家拿出了一些卓有成效的措施刺激經濟,我們家具只要穩打穩扎、不走彎路還是可以在整個國民經濟中保持風景這邊獨好的。家具業界知名的顧問付雙成就指出:當前家具企業要節流開源、升級產品、保持資金鏈完整,很多人認為這個藥方開到點子上了。
老板要和其職業經理人之間要談好戀愛
——要交心
越時經濟困難的關鍵期,企業越不應走錯路,所謂一失足成千古恨,方向錯了再回頭都難。不能冒進但是又不能保守,企業還要該出手就出手,家具企業無疑應拿捏好這個度。但堡壘最容易從內部攻破,企業老板和職業經理人必須有好的溝通。老板和職業經理人從相識、相知到“相愛”這是一個過程,關鍵就是交心,而不是貌合而神離或心不在焉。這個交心應當是建立在利益共同化、素質學習化的換位思考基礎之上的,利益不同則不能同舟共濟,素質不同則很難溝通,不換位思考就很難設身處地、置身其中。老板和職業經理人之間要談好感情,要心心相印、同舟共濟,企業才可發展。
生產企業和經銷商要談好戀愛
——要談的知心
經濟形勢不太好,經銷商信心也就不足。但是經銷商是聯系企業和顧客的紐帶,經銷商最熟悉終端顧客,廠家不重視經銷商其生產的產品就沒有了方向,沒有了方向也就玩得差不多了。有業內人士戲謔說,廠家、經銷商、顧客是老子、兒子、孫子的關系。老子太摳門,孩子就有意見;孫子不滿意,一家就沒有了未來;而兒子性子不好,上下都會有連動,因此最后的結論是老子要像老子,兒子要像兒子,孫子不能老是裝孫子。生產企業和經銷商利益分配科學,溝通融洽,相互知心,品牌才能久長。
產品要和顧客談好戀愛
——要談的用心
企業要有規劃、要有定位就好像人要有理想一樣,企業必須知道自己適合做什么,能做什么,只有這樣,產品才能市場化。產品只能讓顧客來評判,不能閉門造車,只有市場說了行才是真的行。這就要求企業要用心,產品定位要用心,設計要用心,生產要用心,因此家具企業要重視設計和設計的人才。抄襲幾款產品就能賺一年飯票的時代基本一去不復返了。我們說中國家具要走向世界,沒有好的設計和沒有民族特色的東西就不行。走到哪里,要別人說“這幫人,凈是只會 COPY 的家具企業”終究不僅丟中國家具的臉也丟了家具市場這塊大蛋糕。蒙顧客最后是蒙自己,機關算盡太聰明,最后反誤了企業性命,三鹿奶粉的最終結局就是一個很好的例子。同樣,從市場廣度上看,如果西邊不亮東邊還可以亮,現在我們西方市場沒有開拓好開拓完,東方市場仍有潛力可挖,因此說不是沒有市場了而是關鍵是我們究竟有多少東西可以拿出來,和顧客用心交流,知心、知性,產品就有生命力。
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