91色视频在线观看_男女生在一起差差差_日日噜噜夜夜狠狠久久aⅴ_《色戒》未删减版在线观看视频

　　新的一年，新的希望，2009年的涂料市場卻不容樂觀，經濟危機沖擊下的市場低迷給每個涂料企業都是致命的打擊。然而，企業始終要活下去，市場總還是要做下去。難道“寒冬”之下就沒有出路？涂料企業究竟該如何把握明年的市場？該怎么去經營明年的市場？

　　告別了跌宕起伏的2008年，涂料行業面臨新的機遇和挑戰。回顧剛剛過去的一年，整個中國可以說被“意外”兩個字所主導。開年即遇罕見的南方雨雪冰凍之災，隨后是5·12汶川地震奪去了數萬人的生命，舉國傷痛。圓百年夢的北京奧運再次使中國成了世界的焦點。

　　百年一遇的國際金融危機便席卷了全球。涂料行業也不可避免地隨著整個社會環境大氣候的變化而起波瀾。經濟形勢風云變幻，上、下半年形勢逆轉，如何在嚴峻、多變的環境下走出困境，涂料企業何去何從，成為涂料行業關注的焦點。

　　雖然未來是不可預測的，但2008年世界性的金融危機，已經很大程度上決定了2009年世界和中國經濟的走向，也決定了涂料行業的大氣候：蟄伏和越冬。金融風暴對實體經濟的影響正進一步加深，其嚴重后果在09年還將進一步顯現。“寒冬”來臨，涂料行業發展速度放緩，中小企業和出口依賴性企業的形勢更為嚴峻，可以說已經到了生死存亡的關頭。

　　新的一年，新的希望，2009年的涂料市場卻不容樂觀，經濟危機沖擊下的市場低迷給每個涂料企業都是致命的打擊。然而，企業始終要活下去，市場總還是要做下去。難道“寒冬”之下就沒有出路？涂料企業究竟該如何把握明年的市場？該怎么去經營明年的市場？筆者就相關問題采訪了迪邦化工的李振波總經理。

　　告別了跌宕起伏的2008年，涂料行業面臨著嶄新的機遇和挑戰。回顧剛剛過去的一年，整個中國可以說被“意外”兩個字所主導。開年即遇罕見的南方雨雪冰凍之災，隨后是5?12汶川地震奪去了數萬人的生命，舉國傷痛。圓百年夢的北京奧運再次使中國成了世界的焦點。隨即，美國的次貸危機，引發百年一遇的國際金融危機便席卷了全球。涂料行業也不可避免地隨著整個社會環境大氣候的變化而起波瀾。經濟形勢風云變幻，上、下半年形勢逆轉，如何在嚴峻、多變的環境下走出困境，涂料企業何去何從，成為涂料行業關注的焦點。

　　2008年的最大國際金融危機，已經很大程度上決定了2009年世界和中國經濟的走向，也決定了涂料行業的大氣候：寒冬。金融風暴對實體經濟的影響正進一步加深，其嚴重后果在09年還將進一步顯現。“寒冬”來臨，涂料行業發展速度放緩，中小企業和出口依賴性企業的形勢更為嚴峻，可以說已經到了生死存亡的關頭。

　　獨辟蹊徑尋市場――發展三線市場

　　前不久，我國**已公布了4萬億元的經濟扶持政策，以擴大內需。這一龐大救市計劃的目的之一就是盤活農村消費市場。占中國13億總人口55%的農村人口數量，消費市場規模和潛力相當驚人。相關調查表明，農村消費市場總額每年可達3萬億元。相信隨著政策“分解落地”必然拉動農村消費市場的上揚。而中央宣布的農村土地改革（關于土地所有權）也將會對城市化進程產生正面影響，使得農村消費升級加速。其中，縣（市）和鄉鎮及農村市場勢必會成為涂料企業快速增長的“新大陸”，誰最先深入，誰將拔得頭籌。但是，農村市場還存在一些挑戰，首先現在涂料銷售的重點主要集中于中心城市，銷售網絡尚未延伸及到農村市場。其次是農村的市場還不是很成熟，需要培養，這不是一蹴而就的事情。再者是農村消費市場的切入點，現在農村市場可以培養，很多的農村消費觀念逐步在改變，但還是需要花費大量的工作來培養市場，就消費習慣來說，農村市場對高‘性價比’，物美價廉的涂料產品將成為農村市場的首選。

　　就迪邦的農村市場的開拓，李總這樣對筆者說到：“幾年前，一品迪邦就已籌劃進軍農村市場。近兩年不斷在加強農村銷售網路的渠道建設，采取的是以重點城鎮為‘中心’輻射周邊農村市場。2009年的金融危機勢必會對大城市的涂料銷售帶來沖擊，然而農村經濟遭受的影響卻不會像大城市那么強烈。因而，2009年一品迪邦將加強現有渠道的精耕細作，加大向農村市場的擴張速度。”

　　2009年因大城市市場的萎縮，農村市場勢必將上演涂料業的爭奪戰。而就營銷策略來說，生產出符合農村市場特點的物美價廉的涂料產品，實行“薄利多銷”的策略，并選擇適合的品牌傳播方式至關重要。

　　伙伴抱團御寒冬――穩定經銷商

　　“涂料企業好比指揮中心，向經銷商進行‘**’供給，同時還要為經銷商策劃怎么在市場上取勝。反之，經銷商可能由于廠家推廣不利，自身銷售不暢，在廠家施壓下撤退。當然，有的經銷商在摸清情況，悟透市場、勢力壯大后，想獨立門戶單干，凡此種種，都需要涂料企業高度關注。”――李振波總經理。

　　2009年惡劣的市場環境，勢必會加劇涂料企業之間的競爭，每家企業都試圖把握住市場。競爭日益白熱化的同時，涂料企業應該注意到，如果經銷商的共同參與，競爭威力將能倍增。因為高效而強大的分銷渠道能夠降低分銷費用，執行有效的促銷和提供完善的服務，幫助企業奪取更大市場份額。因此，經銷商管理將成為2009年涂料企業戰略突圍的一個突破點。

　　在涂料產品的營銷體系中，經銷商處于終端銷售環節，其銷售狀況如何，與生產商戰略營銷體系是息息相關的，因為經銷商雖然對代理的產品可從戰略營銷層面推進市場開拓，但畢竟掌握的資源有限，同時本身所覆蓋的區域有限，因此其銷售情況最終還是取決于生產企業在營銷戰略上的支持。那么對于經銷商的戰略扶持在那些方面呢？

　　首先，明確經銷商在企業銷售架構中的地位。一些涂料企業還存在著“我高他低，我強他弱，我主他輔”的舊觀念，把渠道成員低看一等。特別是在08年，部分企業對經銷商肆意“壓貨”，嚴重損害了經銷商的利益。迪邦在對待經銷商的態度上就一直奉行一個原則――“以維護經銷商的利益為企業的利益出發點”。及時加強與經銷商之間的溝通，及時處理經銷商與企業之間的分歧，特別是2008年的產品提價，經銷商對于企業的此種行為紛紛表示了理解和支持。

　　其次，加強對經銷商進行產品知識培訓。它包括財務管理、人力資源架構的管理、法律、分店的設立、促銷方案等。特別是企業推出新產品時，產品知識培訓一定要跟上。在經銷商中，培訓的重點是面向市場的零售商。在這方面，迪邦定期或不定期舉行這方面的培訓，深受經銷商的歡迎，為迪邦的良好的售后服務打下了基礎。

　　再者，統一廣告創意與策劃。在各地市場的宣傳內容、宣傳重點及宣傳方式應基本統一，這樣可充分保證品牌形象的統一性，有利于品牌在整體市場上的提升。統一廣告費用控制，一方面便于企業根據產品市場周期進行不同程度的廣告投入，確保廣告的及時發布，另一方面有利于監測廣告效果并依據變化進行調整。此外，在各地廣告署名中，分別刊登各經銷商的名字和地址，而不刊登廠家名稱，這也有利于增強經銷商對品牌的歸屬感和忠誠度，為有效運營分銷渠道打下基礎。迪邦自2007年年初，簽訂騰格爾為企業的形象代言人以來，就不斷在加強品牌推廣。此舉既完善了企業的品牌戰略，同時又更加有利于市場拓展。產品是企業立命之本，經銷商是企業立身之本。產品好比血液，經銷商就像脈絡。離開了經銷商，再好的產品也難以到達消費者手中。企業在做好產品的同時，更加要做好對經銷商的扶持與管理。