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概要： 近年來，專賣店、燈具超市、物流中心以及燈飾大賣場不斷興起，銷售渠道日趨多樣化、越來越多的企業開始注重終端網絡建設，過去那種單純的倉庫轉移式的經營模式已經面臨著市場的沖擊。
近年來，專賣店、燈具超市、物流中心以及燈飾大賣場不斷興起，銷售渠道日趨多樣化、越來越多的企業開始注重終端網絡建設，過去那種單純的倉庫轉移式的經營模式已經面臨著市場的沖擊。
作為全國十大燈具市場之一的臨沂批發燈具城，已經減少了近30％的分銷商；成都九眼橋燈具批發市場由于各地市場的興起，專業批發商也不足30％；江蘇常州鄒區燈具批 發城商家數量不斷增加，新老燈具城商家已經達到700多戶，但進貨的客戶不增反減；在廣州市，75％的燈具從古鎮廠方進貨，許多工程商戶也直接從廠家拿貨。從批發商處拿貨的多半是那些兼賣燈飾的五金店或臨時應急缺貨的分銷商。
面對種種市場發展變化和趨勢，批發商首要的就是提供良好的產品和優質服務，進一步加強網絡建設，提高知名度和美譽度，拉動銷售額的增長。另外，可以涉足其它經營方式。泰通燈飾去年就在沈半路燈具市場新區開設了幾百平米的零售交易區，主要經營高中檔水晶燈以及各式吊燈等家居照明，銷售業績也很可觀。通過以上兩家的走訪，不難看出，雖然目前批發形勢不如以前，但都在為打造自身形象而努力，爭取在薄利中求發展，用質量、服務獲得更多商戶的認同。
燈飾行業面對日益激烈的競爭，作為傳統的批發商，臨沂燈具城部分客戶開始流失，山東臨沂批發商也承受著巨大的壓力。據介紹，目前到臨沂批發商處購貨的分銷商少了近30％，而一些規模大的分銷商，由于他們在不同區域銷售產品，就可以相互聯合起來，模仿干洗加盟店模式，以"連鎖"形式到廠家購貨，與臨沂批發商形成競爭，而且在價格方面對臨沂批發商造成很大沖擊。臨沂批發商主要經營各種家居照明、工礦工程照明及其它裝潢燈飾，經營產品種類齊全。
由于廠家對于專賣店的支持力度大，而且產品售后服務好，加上品牌優勢明顯，因此批發商在競爭中處于不利地位。如福州僅有一家燈具批發市場目前福州只有南方燈具城一家燈具專業批發市場，它輻射福州區域及閩西、閩北地區。該市場現在有專業批發商10多家，其中有三立、嘉美、東南、雷士、世代等知名品牌。
目前，批發商批發產品以非主流產品居多，比如支架、光源、鎮流器、變壓器等，燈飾配件主要以廠家直銷的形式存在，價格比普通商家要低一些，有些甚至比在古鎮廠家進價還低，這是廠家為保護該地一級經銷商利益而采取的措施。他們的主要批發對象為所屬專賣店、超市及該區域未設專賣店或超市的區縣。經銷商到古鎮進貨，主要是進一些雜牌花燈、吸頂燈等，這些雜牌廠家沒有設置區域保護措施，或無力在市場設專賣店及專業系列批發。
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