概要: 樓梯企業(yè)在面臨國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷時(shí),缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì)日益突出。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)最終要表現(xiàn)在成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)上。因此,樓梯企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)低、管理差等固有的劣勢(shì)成為新條件下參與競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)致命軟肋。因此,如何能提高樓梯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,更好地保持樓梯企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的持久性,是擺在行業(yè)面前的一個(gè)十分緊迫的任務(wù)。
樓梯企業(yè)注重哪些策略,才能形成能夠與大企業(yè)或出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)相抗衡的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?
視角一:科學(xué)定位策略
要專注于自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,即科學(xué)定位策略??茖W(xué)定位是提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要基礎(chǔ)。企業(yè)與人一樣,不可能什么都做,也不可能什么都好,不可能十全十美。企業(yè)要因地制宜,就是指要利用合適的市場(chǎng)和合適的場(chǎng)所,抓住有利地形,而這個(gè)地利,一定是己方所熟悉和占優(yōu)勢(shì)的,是能夠?qū)?duì)手打敗的。樓梯企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn),把自身有限的資源優(yōu)化組合起來(lái),專從事某一領(lǐng)域、某一方面的專門(mén)業(yè)務(wù),專注于最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,并不斷鉆研,力爭(zhēng)把握該領(lǐng)域的最新動(dòng)向和潮流趨勢(shì),在這個(gè)領(lǐng)域做得最好、做得最優(yōu),做到“人無(wú)我有,人有我精”,它就能在這個(gè)領(lǐng)域大顯身手,獲得成功。和一個(gè)好企業(yè)相比,縱使你有很多方面不如它,但只要有一、兩項(xiàng)比它好,并著力培養(yǎng)這些方面,就能夠吸引有這方面需要的客戶。
浙江臺(tái)州希爾登樓梯公司在別的企業(yè)大舉進(jìn)軍實(shí)木整體樓梯時(shí),主動(dòng)放棄整體樓梯的生產(chǎn),定位于自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域:專門(mén)改做拉絲樓梯欄桿。如今,企業(yè)規(guī)模在兩三年內(nèi),已經(jīng)上升到了一個(gè)新的臺(tái)階:公司員工超過(guò)二百人,成為該領(lǐng)域最大的企業(yè),公司的產(chǎn)品也備受其它廠商贊譽(yù),成為行業(yè)的配套廠家,企業(yè)效益也有大幅度的提升。
視角二:風(fēng)格差異策略
要形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品特色,即風(fēng)格差異策略。在集中資源進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,逐步形成自己在技術(shù)、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷、售后服務(wù)等諸多方面與同行的差異。獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)是差異,獨(dú)特的產(chǎn)品是差異,獨(dú)特的管理也是差異。在發(fā)展自己時(shí),注意與他人在諸多方面形成自己的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),就可能逐步形成自己獨(dú)特的技術(shù)、方法等,對(duì)消費(fèi)者形成獨(dú)特的吸引力,這些都可能成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素。在市場(chǎng)需求多樣化的今天,差異化經(jīng)營(yíng)和管理非常必要。
沒(méi)有差異,沒(méi)有特色,就將承擔(dān)更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
菱升伸拉梯產(chǎn)品的獨(dú)特技術(shù)風(fēng)格差異策略,幫助了別人,也成就了自己。大力進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的寧波菱升樓梯有限公司想方設(shè)法幫助經(jīng)銷商賺錢,總經(jīng)理徐國(guó)春先生認(rèn)為伸拉梯產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。但他注意到中國(guó)市場(chǎng)原來(lái)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),由于樓梯預(yù)留洞口無(wú)標(biāo)準(zhǔn)帶來(lái)了很多麻煩。徐國(guó)春憑借多年的經(jīng)驗(yàn),給大家設(shè)計(jì)了多種方案,解決了經(jīng)銷商的問(wèn)題,幫大家開(kāi)拓了市場(chǎng),由于每個(gè)預(yù)留洞口在當(dāng)?shù)囟加幸慌臉欠浚赡苁钱?dāng)?shù)亻w樓的典型開(kāi)口尺寸,很多經(jīng)銷商通過(guò)解決這個(gè)問(wèn)題,開(kāi)發(fā)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),賺到了很多錢,大家紛紛感謝徐國(guó)春,稱既賺錢又開(kāi)心,改變了以前被動(dòng)等客上門(mén)的局面。寧波菱升樓梯有限公司通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格差異策略,有了獨(dú)特的伸拉梯產(chǎn)品,有了主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),也成了國(guó)內(nèi)最大的伸拉梯產(chǎn)品制造商。徐國(guó)春說(shuō),伸拉梯產(chǎn)品在中國(guó)有很大的市場(chǎng),而長(zhǎng)期以來(lái)這個(gè)市場(chǎng)一直被大家忽視,其實(shí)即使是品牌木樓梯商家,也可以借住伸拉梯促進(jìn)銷售。這種通過(guò)伸拉梯產(chǎn)品進(jìn)行更大促銷的方法,也可以成為廠家獨(dú)特的營(yíng)銷方式。
視角三:制度管理策略
要加快制度管理創(chuàng)新,向現(xiàn)代企業(yè)制度方向發(fā)展。樓梯企業(yè)天然是一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),但樓梯企業(yè) 并不自然就是現(xiàn)代企業(yè)。目前,除個(gè)別一部分樓梯企業(yè)外,多數(shù)樓梯企業(yè)離現(xiàn)代企業(yè)制度還有一段很長(zhǎng)的距離。同時(shí),隨著樓梯企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,技術(shù)水平的提高和國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)的激化,客觀上要求樓梯企業(yè)進(jìn)行制度創(chuàng)新。向現(xiàn)代企業(yè)制度方向發(fā)展,要根據(jù)企業(yè)的具體條件選擇制度創(chuàng)新的模式,包括現(xiàn)代家族公司的模式、兩權(quán)分離的現(xiàn)代公司模式等。這兩種模式,有利于建立獨(dú)立的企業(yè)法人制度、法人治理結(jié)構(gòu)和適應(yīng)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制,有利于建立企業(yè)內(nèi)部發(fā)展、制衡、約束和激勵(lì)機(jī)制,從而從制度上保證企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
樓梯廠家因?yàn)榧夹g(shù)人員出走而造成重大損失的消息已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了,甚至有的企業(yè)因?yàn)橹饕藛T跳槽而土崩瓦解的例子也有。
究其原因,很多人才的流失,是因?yàn)槠髽I(yè)制度或管理出現(xiàn)問(wèn)題,讓主要人才覺(jué)得不公平,迫不得已而出走的。這方面的例子是舉不勝舉了。
另外,提高企業(yè)管理水平也非常重要。在同一經(jīng)濟(jì)制度環(huán)境下,在科技等其他條件相同的情況下,一個(gè)樓梯企業(yè)的興衰,從根本說(shuō),決定于它的管理水平的高低。樓梯企業(yè)特別是中小型企業(yè)管理落后,許多企業(yè)基礎(chǔ)制度沒(méi)有建立或者不完善,許多企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理混亂,沒(méi)有建立正常的生產(chǎn)秩序,許多企業(yè)專業(yè)管理制度沒(méi)有建立或者不完善,這些都成了阻礙樓梯企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力的瓶頸。要促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展,增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力,刻不容緩的一個(gè)任務(wù)就是必須迅速改變管理上的這種落后狀況。賽諾木業(yè)通過(guò)制度和管理培養(yǎng)人才,創(chuàng)造了本企業(yè)的梯次人才優(yōu)勢(shì)。蘇州賽諾木業(yè)有限公司以自己的優(yōu)勢(shì),專司實(shí)木樓梯的制造,而且將自己的市場(chǎng)重點(diǎn)放在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)。僅寧波市區(qū)一家店年銷售額遠(yuǎn)超過(guò)200萬(wàn)元,再加上廠家獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念,合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),寧波其它6個(gè)縣市的眾多加盟者都看好賽諾木業(yè)的實(shí)力,在全力爭(zhēng)奪其代理權(quán)。賽諾木業(yè)在側(cè)重實(shí)木樓梯領(lǐng)域,且有重點(diǎn)地發(fā)展自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)外,更加注重通過(guò)制度和管理培養(yǎng)人才,創(chuàng)造本企業(yè)的梯次人才優(yōu)勢(shì)。先進(jìn)的管理制度使他們所有的重要崗位都還吸引了兩個(gè)以上的備用人才。賽諾木業(yè)創(chuàng)造出的梯次人才優(yōu)勢(shì),使其集中了一大批行業(yè)優(yōu)秀的科技和管理人才。賽諾木業(yè)在2008年的惡劣市場(chǎng)情況下,重點(diǎn)研究開(kāi)發(fā)了今后5年至10年的市場(chǎng)前瞻產(chǎn)品。他們跟蹤了當(dāng)今世界上先進(jìn)的技術(shù),使企業(yè)基礎(chǔ)性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品和尖端技術(shù)得到了發(fā)展,確保了技術(shù)不斷創(chuàng)新,推動(dòng)了整個(gè)樓梯行業(yè)的前進(jìn),也提高了賽諾木業(yè)的市場(chǎng)占有量和高效益。
樓梯企業(yè)在面對(duì)全球化經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)中,只有不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,才能達(dá)到提高企業(yè)整體價(jià)值的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),才能迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),在競(jìng)爭(zhēng)中得到生存和發(fā)展。