概要: 告別了令人心驚肉跳的2008,迎來了振奮人心的2009,木企業(yè)該何去何從。是大張旗鼓開專賣店搶占終端,還是在品牌內(nèi)涵、企業(yè)文化上做文章。金融危機(jī)加劇行業(yè)洗牌2008年,中國遭遇罕見自然災(zāi)害———雪災(zāi)和汶川地震,下半年全球性金融危機(jī)、股市暴跌、房市下滑、匯率升值、通貨膨脹、原材料漲價等風(fēng)暴一一襲來,真是禍不單行。
金融危機(jī)加劇行業(yè)洗牌
2008年,中國遭遇罕見自然災(zāi)害———雪災(zāi)和汶川地震,下半年全球性金融危機(jī)、股市暴跌、房市下滑、匯率升值、通貨膨脹、原材料漲價等風(fēng)暴一一襲來,真是禍不單行。居民購房、裝修需求不旺,給木門 銷售帶來了直接的負(fù)面影響。
盡管如此,種種“利空消息”并未使木門行業(yè)遭受致命打擊,一大批木門廠家反而趁機(jī)抓緊搶奪店面資源,打響了渠道爭奪戰(zhàn)和保衛(wèi)戰(zhàn),如北京十里河建材城、居然之家、藍(lán)景麗家等賣場,全國各地的木門廠家競相建專賣店。
據(jù)統(tǒng)計,近3年來,國內(nèi)木門行業(yè)總產(chǎn)值年增長率達(dá)25%,從2006年的320億元到2007年的400億元,再到2008年的500億元;木門出口額從2006年的4.94億元到2007年的5.57億元,再到2008年的6億元,年均遞增10%以上。
巨大的市場蛋糕吸引了眾多木門后來者加入。據(jù)了解,我國從事木門生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá)3000家以上,其中以年產(chǎn)幾千到上萬套木門的大規(guī)模木門企業(yè)居多。由于進(jìn)入門檻相對較低,許多中小企業(yè)在利潤的驅(qū)使下涌入木門市場,使用非流水線、非規(guī)模化式生產(chǎn),并進(jìn)行低價傾銷,有的木門價格低至每扇100元,嚴(yán)重擾亂了原有的競爭秩序。若不是金融危機(jī),低價競爭者必然會繼續(xù)興風(fēng)作浪。
以山東省為例,金融危機(jī)突襲使得大家措手不及,大批的制造、加工企業(yè)紛紛裁員,一些小的木門廠家瀕臨倒閉,而木門第一大戶萬家園卻“我自巍然不動”、“勝似閑庭信步”,銷量呈現(xiàn)出不降反升的異常現(xiàn)象。此景況在其他幾大區(qū)域同樣存在,說明木門行業(yè)已由散兵游勇式的游擊戰(zhàn)時代進(jìn)入集中競爭時代。
觀全國市場,目前木門行業(yè)已形成了大京津地區(qū)、泛珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、東北三省以及西北西南地區(qū)五大核心區(qū)域,諸侯割據(jù)、各霸一方的格局顯露無遺。
市場融合化呼喚品牌建設(shè)
潤成創(chuàng)展北上搶市場、TATA走出北京、夢天向京城發(fā)力、孟氏不甘居于山西一隅……
幾大品牌的動作告訴我們一個不爭的事實:市場日益融合化,全國正在一體化,企業(yè)必須放眼全國進(jìn)行市場搶奪,如果企業(yè)抱著過去的老皇歷死守一方,必然在市場中難以發(fā)展。
從區(qū)域走向全國,是木企業(yè)繞不過的一道檻,也是木門 企業(yè)面臨的一個全新課題。這就要求木門企業(yè)在拓展渠道和銷量的同時,要強(qiáng)化品牌意識,加強(qiáng)品牌建設(shè)。有的木門老板認(rèn)為“做銷量是掙錢,做品牌是花錢”,于是整天忙于市場渠道、終端推廣,卻疏于品牌建設(shè)。殊不知,做品牌并不是只花錢,當(dāng)品牌建設(shè)累積到一定階段,就會有“溢出效應(yīng)”,從而為企業(yè)帶來源源不斷的市場銷路和現(xiàn)金流。
卡爾凱旋、TATA這兩個木門品牌圍繞奧運場館做文章,借力奧運形成品牌的“比附效應(yīng)”,是木門行業(yè)品牌建設(shè)的一個嘗試。TATA在北京十里河建立“生活藝術(shù)吧”一度成為行業(yè)佳話。2008年年底,TATA木門模仿某些名人簽名售書的方式,在濟(jì)南搞起了老總現(xiàn)場簽售,不失為一種創(chuàng)新。高調(diào)進(jìn)入木門行業(yè)的圣象,用一個“標(biāo)準(zhǔn)木門”概念做起了品牌塑造文章。此外,潤成創(chuàng)展、夢天、博亮、孟氏、萬家園、美心、華鶴也都將品牌建設(shè)提上了重要的議事日程。企業(yè)圍繞木門30強(qiáng)、馳名商標(biāo)、中國名牌的爭奪,更是進(jìn)入白熱化。
隨著市場的深入發(fā)展,產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,產(chǎn)品模仿防不勝防,也迫使木門廠家必須進(jìn)行品牌建設(shè)。
國家投資4萬億元拉動內(nèi)需的政策正在穩(wěn)步推進(jìn),各方的信心也正在逐漸恢復(fù)。縱觀世界各發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗,精裝修必然成為房地產(chǎn)開發(fā)主流。原建設(shè)部早已出臺精裝修實施細(xì)則等政策法規(guī),國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)公司也紛紛建設(shè)精裝修房,這對于木門銷售的工程市場無疑是一大福音。
與此同時,根據(jù)國家規(guī)劃,今后仍將以擴(kuò)大城市居民普通商品住房的建設(shè)規(guī)模為重點;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化使得二手房市場蓬勃興起。二次裝修、三次裝修將是未來一個更大的潛在市場。個性化的生活需要個性化的木門,能否在企業(yè)文化、品牌內(nèi)核上與消費者形成共鳴,將成為企業(yè)在家庭消費市場決勝的關(guān)鍵。
總之,搶抓渠道很重要,但做品牌更重要,前者是產(chǎn)生眼前利益的現(xiàn)金流,后者是帶來長遠(yuǎn)利益的“搖錢樹”。
上一篇: 02月17日整體櫥柜網(wǎng)上價格