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“目前，新聯通與蘋果已經達成基本的合作意見，開始討論細節問題。”前文提及運營商高層人士告訴記者，為了盡快達成合作，新聯通進行了相當的讓步，“包括給予一定補貼、包銷一定數量的iPhone、手機鎖定只能使用新聯通SIM卡、內置蘋果的在線軟件商店iTunes APP Store等”。

該人士透露，按照雙方目前的計劃，第一批iPhone可能在關閉WiFi功能后，于今年5月配合新聯通的WCDMA業務在中國內地上市。

對此，新聯通新聞負責人向記者表示，尚未聽到與蘋果有關的消息。新聯通內部人士則向本報記者證實，新聯通確在與蘋果談判中，但不清楚其進程與細節。

2月9日，蘋果中國公司公關經理黃昱娜對記者表示，對于iPhone等非在中國市場正式銷售的產品，公司拒絕就任何傳言和猜測做出評論。

盡管本報記者未能確認新聯通與蘋果談判的細節，但從蘋果與其他運營商談判的程序來看，蘋果一般都會先要求參與分成，其后再提出銷售補貼、內置增值業務等條件，如果新聯通急于與蘋果達成合作，很可能會參照AT&T、Orange等運營商與蘋果的合作方式，在分成模式、補貼、增值業務控制等環節做出較大讓步。

“新聯通與蘋果的合作并不很意外。”張宇認為，“在過去的談判中，中移動很強勢，蘋果也強勢，沒有人愿意做出大的讓步，所以一直僵持著，而聯通在中移動和電信的競爭壓力下，需要盟友進行強有力的反擊，所以會給予蘋果更有利的條件。”

聯通3G突圍：倚重成熟產業鏈

在業界看來，與蘋果結盟將是新聯通蓄勢3G的重要一環，新聯通將借助蘋果iPhone的號召力，向中移動和電信展開在3G戰局上的反擊。

“就目前來看，3G市場的爭奪還主要集中在電信和中移動之間。”張宇表示，由于直到今年1月，新聯通才完成重組，春節前才完成WCDMA建網招標，所以直到現在仍未開始其3G的品牌和市場宣傳。

中移動去年4月1日就已經開始TD的試商用，春節前已在10個城市發展TD用戶42萬，發布“G3”標識，并將在今年底完成238個城市的TD建網，在未來3年內實現全國所有地市的TD覆蓋，電信目前雖然沒有正式推出3G服務，但早在去年下半年就已開始3G建網招標，并已進行3G終端集采。

盡管如此，聯通仍然具有其競爭優勢。在三大3G標準中，WCDMA發展最為成熟，并已經有技術成熟、成本較低的終端產品，iPhone等產品的3G版本亦是支持WCDMA，與之相比，TD和CDMA2000的產業鏈都相對較弱，從終端到芯片，從制造到成本等，仍落后于WCDMA，終端的數量更遠遠不及。

“iPhone是定位高端時尚的成熟產品，如果聯通能與蘋果達成合作，在5月配合WCDMA放號同時上市，無論對電信還是中移動，都將是相當厲害的反擊，很有可能搶占大量高端用戶，將中移動和電信營造已久的3G初期競爭格局打亂。”張宇認為。

“iPhone擁有很強大的市場號召力，如果新聯通抓住這一機會，有可能對中移動和TD造成威脅。”通信專家李進良也表示。

在李進良看來，對中移動和電信來說，目前最關鍵的將是打好時間差。“我做過調查，TD已經完成覆蓋的10個城市都是移動通信的用戶密集區，共占據了全國移動通信用戶總量的38%，而從現在到5月還有3個月的時間，如果在這段時間先把力量集中到這10個城市，搶占用戶，TD仍有優勢。”李進良說，中移動需要加強進度，提前考慮應對措施，“而電信如果3月放號，到5月也有2個月的準備時間”。

盡管如此，對中移動和電信來說，終端的瓶頸仍然很難在短短的兩三個月內完美解決，據TD終端廠商人士預測，即使中移動已經加速推動，但能正面對抗iPhone的TD終端至少要到今年年底才有可能面市。

“如果iPhone入華的時間推遲到明年上半年，對TD的沖擊將會小很多。”李進良表示，“在此之前，我曾寫過文章，呼吁**限制國外產品進入，以扶持民族工業，不過能不能實現，仍然要看**的決斷。”