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    一、市場現狀

    1、節能燈 品牌仍屬認知盲區

    照明行業在整個建材行業所占的比例不足3％-5％。且照明行業在建材業中影響力相對較小，只有極少企業選擇持續性廣告宣傳或高端媒體。（縱觀涂料、地板、地磚行業打央視廣告的層出不窮，而照明行業近年來在央視打廣告的只有一家照明企業）消費者購買照明產品受廣告宣傳的影響起不到決定性作用。九層以上的購買力多為店員介紹推薦。消費者對節能燈品牌的認識基本處于盲區。

    2、現行節能燈品牌分布

    價格定位基本決定了購買群體各使用范圍。最典型的高端一線品牌飛利浦、歐司朗照明，使用范圍多為大型場所室內外照明、品牌服裝店、高檔餐飲店使用，高收入群體的家居光源使用。二線品牌（如雷士、TCL、歐普、三雄極光等）省會城市、二極市場的大型商照基本被這些品占據半邊江山。因購買力、消費能力的束縛，二線以外的中低價位節能燈品牌則是地級市場、縣級市場的天下。

    3、節能燈經營陷阱

    由于節能燈生產的準入檻較低，5張桌子10張凳子即可生產組裝。追求短期利益的經營者集中在2002年至2006年瘋狂開辦節能燈廠，泡沫經濟空前高漲。試想，企業自己都難以生存，又怎能對經銷商負責？在中國燈都古鎮流行著這樣一句話，“每天都有開張關門的企業”。且多為租賃民房，沖其量稱為作坊。

    節能燈不同于商照、花燈、筒燈。對經銷商有著極其敏感的售后服務需求。前者做的整體部分為質保實體，后者多為框架構造，大部分缺少售后保障。很多企業用低廉的原材料以次沖好，對經銷商夸大質保期（少則兩年，多則終身質保）返修率一高，則出現很多“劉跑跑”、“張跑跑”。經銷者苦不堪言，對整個店面的負面影響持續二三年之久，故障燈找誰換？損失誰來彌補？慘烈的教訓讓經銷商學會更加理性的經營選擇，“天上不會掉餡餅”；“越便宜風險相對較大”；“超出常規的質保期有風險”。

    二、行業洗牌呈現經典案例

    2007年，原材料持續上漲，人力成本驟增等各種新成本因素，加速了行業洗牌的步伐。也由此成就了部分優秀的企業，也打擊了一些作坊企業。成王敗寇，經過幾番市場淘汰，活下來的則成為明星企業，被稱為節能燈業態的經典案例。

    1、“差異化”取勝的晨輝光寶

    “綠色”、“環保”、“健康”是近年來互聯網、媒體上最關注的熱門話題。只要環保、無污染的高端消費者肯花錢解囊“購買健康”。家庭裝修最敏感的是甲醛與裝修異味，晨輝照明看準市場賣點與市場潛力，開發出“晨輝八寶”。直管、節能燈均有除甲醛去異味的功能，產品一上市即被家庭用戶所喜愛。

    2、“集中一點”取勝的小白龍

    2005年之前大功率節能燈（中4U、大4U）產品當時在國內還未真正普及。眾多廠家把大功率節能燈定位為非常規產品，把利潤空間放得過高，且無做大量基本庫存。小白龍照明看準這一商機，看到大功率節能燈完全可以用到中小型賣場、飯店、醫院、服裝店等；并非大型倉庫賣場的專用品，只是價格瓶頸的突破。把非常規產品當常規產品銷售，在保證質量穩定的前提下，對價格進行大幅度下調。2005年8月至于11月短短3個月大功率4U就突破66萬的銷量。從此產品銷量有增無減，并迅速帶動了小白龍小功率產品的銷售。這是一個典型的以點帶面的經典案例，率先在節能燈行業樹起新的標桿。

    3、“成本領先”取勝的華強

    有“量”什么都可以談，有“量”什么都可以實行特殊。“量”大于一切。華強在創業初期就說過有燈的地方就有華強，實行低價位的定位。堅信低價格能打破市場格局。華強每年的銷量論億來計算。價格如此低廉，成本的降低來源于大批量采購，采購渠道基本能壟斷整個供應鏈。采購能力完全能養活數個大型原材料供應廠家。在這個微利時代，批量采購無疑最捷徑的降低成本的方法。當然這只能做為“成本領先”的案例來分享。因為近年來材料不斷上漲的原因，華強旗下的中高端產品“本邦”有著替代華強的趨勢。