概要: 圣象,一頭大象帶動一個產(chǎn)業(yè)神話的締造者,圣象十年來的發(fā)展歷程成就的不僅僅是企業(yè)的輝煌,更是一種贏利模式在中國的成功孵化;這種模式為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時,更戴上了無形的社會光環(huán)。 可以說,圣象的成功源自于當年發(fā)現(xiàn)了中國建材家居業(yè)的一片藍海——強化地板這種鋪地新材料。
圣象,一頭大象帶動一個產(chǎn)業(yè)神話的締造者,圣象十年來的發(fā)展歷程成就的不僅僅是企業(yè)的輝煌,更是一種贏利模式在中國的成功孵化;這種模式為企業(yè)創(chuàng)造利潤的同時,更戴上了無形的社會光環(huán)!
可以說,圣象的成功源自于當年發(fā)現(xiàn)了中國建材家居業(yè)的一片藍海——強化地板這種鋪地新材料!這是圣象成功的戰(zhàn)略遠見,當這種舶來品在中國被成功導入并產(chǎn)生豐厚利潤時,它已經(jīng)不再是一種產(chǎn)品的銷售行為那么簡單,而變成了一種成功的商業(yè)(贏利)模式。
什么叫贏利模式,簡單的說,贏利模式就是企業(yè)賺錢的渠道,通過怎樣的模式和渠道來賺錢。這種模式存在可復制性,更有其規(guī)律可循,它能夠在一段較長時間內(nèi)穩(wěn)定維持,并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。正所謂一流的企業(yè)創(chuàng)造模式,二流的企業(yè)復制模式!
沃爾瑪是開雜貨店的,可口可樂是賣汽水的,微軟是賣軟件的……但是這些企業(yè)找到了適合自己的贏利模式,結(jié)果都取得了輝煌的業(yè)績,當然,圣象也不例外!孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、三株、巨人等,無疑也曾找到過賺錢的贏利模式,但是它們沒有認識到贏利模式的規(guī)律,結(jié)果“辛辛苦苦許多年,一夜回到解放前”。
韋爾奇運用客戶解決方案贏利模式成就通用電氣的霸業(yè);三星運用模仿創(chuàng)新贏利模式“超日趕美”,打造三星帝國;蒙牛運用武當?shù)玫馈⑸倭殖煞疒A利模式迅速崛起,跑出“火箭的速度”;國美運用連鎖與加盟贏利模式讓家電廠商俯首稱臣;娃哈哈運用渠道領(lǐng)先贏利模式讓跨國公司退避三舍……
德魯克說過,當今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品的競爭,而是贏利模式之間的競爭。
記得在一本書上看到,在遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬的2001年馬云給阿里巴巴定了一個目標,要做最后一個站著的人。他說:“今天是很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因為他們死在明天的晚上。”“好的商業(yè)模式一定得簡單,阿里巴巴現(xiàn)在的商業(yè)模式很簡單,就是收取會員費。”2002年4月,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)依然寒氣襲人,瘦瘦的馬云向記者表示,“我之所以敢這樣說,是因為阿里巴巴找到了自己的贏利模式。”
今天的地板行業(yè)很有點當年互聯(lián)網(wǎng)寒冬的味道,就看誰能堅持站到最后,亦會笑到最后。
圣象擁有成功的贏利模式,面對寒冬,更需要通過一場新贏利模式風暴來煥起企業(yè)生命中的第二春! 風暴不一定是摧枯拉朽式的,它要向行業(yè)宣示,圣象模式可以被模仿,始終無法被超越!
地板行業(yè)發(fā)展到今天,仍處在品牌還未強勢崛起的行業(yè)成長向充分競爭階段的過渡期,產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化,價格戰(zhàn)終究難免,其結(jié)果導致消費者更多的將會通過價格對比來評判產(chǎn)品的價值,而品牌企業(yè)的比較優(yōu)勢難以發(fā)揮實際作用。作為行業(yè)領(lǐng)導品牌的圣象,昨天的贏利模式如何更好的與現(xiàn)實的市場環(huán)境相適應(yīng),以打贏殘酷的未來戰(zhàn)爭,值得三思!
從當年的一朵金花到今天三駕馬車的布局,圣象可謂良苦用心,這種贏利模式的延展和創(chuàng)新能否帶來更大的收益,關(guān)乎企業(yè)的興衰成敗!今天的市場給圣象思考的時間不多,如何駕馭好這三駕馬車才是目前最現(xiàn)實和緊迫的課題!
首先來梳理一下,地板作為家居消費品歷經(jīng)的三個階段:2003年以前,耐用性代表著第一階段,強化地板以超強耐磨性開疆拓土,一舉奠定了行業(yè)成功的基礎(chǔ)。消費者選擇強化地板詢問最多的無非耐磨轉(zhuǎn)數(shù),由于產(chǎn)品類型的單一,作為當時剛剛興起的家居消費熱,企業(yè)以耐用性作為賣點來宣傳亦不難理解;2005年,環(huán)保性代表著第二階段,E0的瘋狂炒作硬是將環(huán)保概念推上行業(yè)發(fā)展的頂峰,一時間,消費者唯環(huán)保是瞻,產(chǎn)品的環(huán)保性能被無限放大,成為影響行業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展的關(guān)鍵階段,更為后來新環(huán)保標準的制定提供了現(xiàn)實的參考版本;在這兩個階段中,行業(yè)領(lǐng)導品牌圣象的推波助瀾起到了決定性的作用!2006年以來,裝飾性成為了行業(yè)發(fā)展絕對的趨勢和主流,影響將更加深遠。這期間,行業(yè)快速擴張,產(chǎn)品類型極度豐富,消費者的逐步理性化和家居裝飾業(yè)的逐漸成熟,為行業(yè)發(fā)展提出了更高的要求,各路資本紛紛殺入,企業(yè)壯大的同時,產(chǎn)品類型被無限豐富,地板已不能滿足于簡單的鋪地材料使用,產(chǎn)品的裝飾性將行業(yè)推向了更為廣闊的發(fā)展空間,這期間各類二、三線品牌紛紛強勢崛起,推出了受市場熱捧的新型個性化產(chǎn)品,圣象在這期間經(jīng)歷更多的則是企業(yè)產(chǎn)品被動式轉(zhuǎn)型,領(lǐng)導角色有被分化的危險!2005和2007年紛紛與瑞典康樹和美國安德森公司達成戰(zhàn)略合作伙伴,成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型的標志性事件!應(yīng)該說,這期間圣象管理層看到了自己的不足和行業(yè)發(fā)展的大趨勢,三駕馬車的布局只能說是成功的開始,未來受經(jīng)濟大環(huán)境、行業(yè)小環(huán)境、企業(yè)自身調(diào)整等因素的影響更不能忽視。系統(tǒng)內(nèi)部的變化牽一發(fā)動全身,無不考驗著圣象人的智慧。
春天終究會到來,圣象準備好了嗎?
“內(nèi)憂外患”很能形容圣象目前的處境,憂的是企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型調(diào)整的非常時期,卻遭遇到了經(jīng)濟大環(huán)境惡化、行業(yè)小環(huán)境分化的外部寒流。或許圣象目前最需要倡導一種新的“企業(yè)憂患意識”文化,作為一針強心劑注入企業(yè)骨髓,以最堅韌的軀體迎接企業(yè)發(fā)展第二春的到來。
此時,讓人想起了當年華為在企業(yè)發(fā)展極速增長的關(guān)鍵時期,任正非逆勢推出企業(yè)危機管理心作《華為的冬天》,一時傳為IT界的經(jīng)典之作!震撼和影響的不僅僅是華為的上上下下,震撼出的卻是華為的輝煌未來!
欲打贏未來戰(zhàn)爭,圣象需通過全新的贏利模式來為顧客提供完整的地面裝修解決方案!
三駕馬車并駕齊驅(qū)的圣象新商業(yè)模式已經(jīng)浮出水面,如何通過終端渠道系統(tǒng)的規(guī)劃更新迫在眉睫,否則只能是一種商業(yè)模式的重新嘗試,不能變成企業(yè)所期望的贏利模式。由此產(chǎn)生的影響難說不是致命的。結(jié)合消費者消費地板的行為模式和家居產(chǎn)品發(fā)展的趨勢,裝飾性更強的產(chǎn)品市場前景被普遍看好,如多層實木類大有占領(lǐng)地板市場半壁江山之勢。因此,作為圣象適時開出的圣象安德森這駕全新混合動力馬車,必須順應(yīng)市場之意在終端渠道強力推出,以托起圣象高質(zhì)高價理由,重塑消費者信心。
市場風云際會,一些正在以黑馬之勢崛起的二線品牌,其帶來的新鮮、神秘感,以其價格空間的靈活性,在未來市場競爭中更具威脅。當寒流來襲,沒有誰能安然地說自己是常勝將軍。“廉頗老矣,尚能飯否”的凄涼時有發(fā)生,在今后的競爭中,更多的商家會把目光轉(zhuǎn)向個性化生存模式,產(chǎn)品(品牌)個性化包含了更多的創(chuàng)意設(shè)計因子,其無形的原創(chuàng)價值會倍增,因為個性不易被競爭對手模仿,所以能獨享紅海中的一片藍天。如此看來,無論是從銷量還是利潤上來說,產(chǎn)品個性化和品牌風格化的商業(yè)模式必將成為地板行業(yè)在以后更長一段時間里努力的方向。創(chuàng)新贏利模式,擁有規(guī)模優(yōu)勢的圣象能否成為市場的常青樹,拭目以待!
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