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　　目前，我國的家具產業逐步形成了一些以地域為劃分標準的家具產業集群，而這些規模化的企業在發展中逐步找到自己的特色，這一切都值得我們去探究和分析。

　　地域：廣東——OEM以及展會的先鋒標榜

　　有句老話叫“全國家具看廣東”，從上個世紀80年代初開始，這里憑借與國際接軌迅速、國家招商引資優惠政策等便利條件，家具行業率先發展起來。

　　起步初期為國外品牌OEM加工的經歷，為廣東人隨后創建自有品牌積累了豐富的經驗。廣東家具品牌以歐式、美式風格為主，這一方面是受了境外文化和環境的影響，同時也是其龐大外銷量所決定的。對應到國內市場，絕大多數廣東品牌奠定了中、高端路線的基調，主攻一線市場，例如皇朝、紅蘋果、健威、聯邦等等。在當時全國家具業尚處在啟蒙狀態的情況下，高端定位和跟隨國際潮流較緊的設計，使廣東家具很容易就成為了行業的標桿，獨占鰲頭，一躍成為中國家具第一大省。也因為其高高在上的定位，廣東家具在很長一段時間內主要依靠渠道營銷，即通過經銷商，讓產品直接到達高端目標客戶，再加上擁有成熟的展會平臺、各大家具協會地位強勢，使展會經濟成為廣東家具界的頭等大事。廣交會、現有的三大家具展包括深圳家協主辦的深圳家具展、廣州家協主辦的廣州家具展、東莞家協與香港家協合作的東莞家具展，是廣東家具品牌每年推廣營銷最重要的契機。通過展會尋求經銷商和接訂單，是廣東家具企業生存的主要依靠。有人甚至夸張地形容，只要在這幾個展覽會上贏得漂亮，一年都不用擔心銷量問題，也不必再花心思做其他宣傳推廣。

　　但是，近幾年來家具行業競爭越來越激烈，四川、浙江、山東、北京家具發展迅速，以上海家具展、成都家具展為代表的內地家具展會也日益被青睞。不論對家具企業還是家具展會而言，廣東省全國第一的寶座都受到動搖。以往重視走渠道的廣東企業，不得不對營銷渠道進行調整，把終端營銷也提上日程，越來越重視品牌的宣傳。

　　地域：浙江——產業升級中的突擊士兵

　　今年，浙江省家具產業的產值及出口與以往相比還是有所增長，但增幅有所回落。2007年家具產業生產總值有600個億，出口43億美金，回落了3-4個百分點。面臨家具行業即將到來的大洗牌，蔣理事長表示，浙江省家具業將提出第二次創業的口號。

　　讓人欣喜的是，前不久，浙江大風范家具有限公司的一批工作人員，將啟程前往哈薩克斯坦首都阿斯塔納，為即將在那里開業的第一家大風范家具專賣店進行店面裝修和銷售培訓。通過這種直接建立自有品牌海外零售網絡的形式，今后這家企業出口的家具，利潤將比現在至少提高一倍。大風范家具的負責人王通苗說，這是他們開出的第一家海外專賣店，整體裝修樣式幾乎和杭州的專賣店一樣，門店招牌和家具商標，也同樣保持“大風范”品牌。大風范的底氣來源于近來公司不錯的業績——今年上半年，大風范家具的出口額比去年同期增加了20%，尤其是中東和中亞地區，銷售額增長更快。無獨有偶，半個月前，沙特家具商FAHAD成功在沙特首都利雅得開出了“城市之窗”的加盟店，面積超過3000平方米。在國際市場習慣了提供OEM產品的溫州家具，由此成功擠入“品牌輸出”的陣營。半個月以來，在沒有任何的廣告支持下，平均每天的營業額35萬沙幣(折合人民幣60萬–70萬元)。這是沙特家具商FAHAD短期內向溫州家具品牌交出的一份漂亮成績單。

　　據報道稱，同大風范家具類似，今年以來，不少浙江出口企業正在通過各種努力，不斷突破原有產業模式束縛，在重重壓力中突出重圍。在局外人看來，今年以來國內國際經濟形勢普遍不景氣，像大風范這樣的海外開店計劃，多少有些盲目。但畢竟浙江家具在今年夏天給中國家具業帶來更多的思考，像溫州的運動鞋一樣，他們在經歷了漫長的OEM時代后，終于找到突破口。

　　地域：四川、陜西——中部崛起的平民化策略

　　四川家具行業起步比廣東晚，但他們很聰明，知道做中高端家具絕對爭不過廣東。于是，他們從起步伊始就將產品定位在中低端，鎖定二三線城市，畢竟中國有8億農民，農村市場遠遠超過城市。也因為如此，四川家具最初也被稱為“農民家具”，走的是以終端營銷為主的發展道路。

　　為了打開終端銷路，實力稍強的四川家具品牌很注重炒作，投入大量資金用于面向廣大農村和縣、區市民的廣告宣傳，廣告渠道也有所選擇，譬如央視，因為他是在農村覆蓋面最廣的媒體。“廣撒網”型的終端品牌營銷是卓有成效的，即使是一線城市的普通市民，現在多數也對全友憨態可掬的熊貓廣告、掌上明珠“四代制木”和費翔代言等有一些印象。

　　在四川家具的發展過程中，非常重要的一個特點就是政商合作。四川省**對家具行業的扶持力度很大，除了各種優惠政策，還撥出大片土地為家具企業發展所用，減少了企業的后顧之憂。再加上四川家具商普遍想得更長遠，一早看好我國中部、西部和北部二級縣市地區市場，物流體系的建立相對提前，為后期對外擴張創造了有利條件。其專賣店星羅密布，全友目前就有1600多家專賣店，掌上明珠和雙虎專賣店也是超過了1000家。

　　中低端定位使四川家具在二三線市場大受歡迎，為他們賺得了“第一桶金”，但在近幾年的版圖擴張過程中，長期以來形成的“中低檔”印象讓四川品牌不時遭遇尷尬，其設計感和品質堪比某些一線品牌，但始終被成熟賣場拒之門外。為扭轉形象，進一步發展，少數實力較為雄厚的四川家具代表品牌開始推出中高檔品質和價格的“精品家具”，逐漸轉變市場定位，旨在進軍一線市場。用他們的話來說，農村包圍城市最終的目的，是占領核心城市。

　　就如革命戰爭一樣，這種策略轉型取得了一定的效果，最直接的表現就是紅星美凱龍（查看地圖）的態度。幾年前，紅星曾經婉拒過四川品牌提出的入場申請，但是現在，全友、好風景、先驅、中林沙發都已先后進駐紅星美凱龍。雖然其他的一些大型賣場還未向四川家具廣開大門，但紅星美凱龍提前的做法證明他們看好四川家具在一線市場的潛力。

　　值得一提的是，四川省**尤其是成都市**，也在積極促成川派家具企業進軍中高端市場，提升出口總量。大規模的由**牽頭的積極的家具品牌推廣，在整個行業內都是絕無僅有的。

　　地域：東北——資源優勢背后的國際化戰略

　　實木家具具有大自然賦予的獨特美感，隨著人們生活水平和環保意識的提高，實木家具所占的份額將會進一步擴大。有著天然的林業資源的東北家具產業在近幾年的發張中，逐步靠實木家具為自己搶得一份天地。而以大連、沈陽和哈爾濱為根據地的眾多家具企業更是在這兩年里有了長足的發展。

　　沈陽引進深圳家協的最新理念，于2006年4月在沈陽舉辦了第一屆中國實木家具展，同時實施“中國實木家具之都”的戰略建構。以沈陽、大連為中心的東北家具產區歷史較早，故沈陽構建“實木家具之都”具有可行性和輻射性。

　　目前，沈陽市擁有家具生產流通企業1200多家，年生產家具350萬件，占東北三省家具生產的三分之一。沈陽家具市場不僅是遼寧省的家具集散地，也是全國家具在東北乃至內蒙的集散地。故沈陽成為“中國實木家具之都”后，勢必將帶給遼寧乃至東北家具業以大好機遇。

　　隨著沈陽建設“中國實木家具之都”的推進，東北家具市場將進一步全面開放，這也就意味著東北家具“自給自足”時代的終結，東北實木家具企業將參與全國性競爭，在外力的作用下，沈陽家具企業首先會經歷一個自然的兼并和淘汰過程，但這絕非是壞事，經過這一次的重新洗牌，東北實木家具企業會順利實現優勝劣汰，生存下來的必將更加強大，從而實現產業跨越和升級，再現昔日輝煌。