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概要： 木地板行業(yè)從97年開始，通過9年時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)從進(jìn)口國(guó)變成全球最大的出口國(guó)，銷售跨越全球，但是門類產(chǎn)品，除了幾個(gè)低端品牌全國(guó)性經(jīng)營(yíng)，絕大部分還是區(qū)域性產(chǎn)品。 首先，行業(yè)的圈子不夠熱鬧。
首先，行業(yè)的圈子不夠熱鬧。
木地板行業(yè)從97年開始，通過9年時(shí)間在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)從進(jìn)口國(guó)變成全球最大的出口國(guó)，銷售跨越全球，但是類產(chǎn)品，除了幾個(gè)低端品牌全國(guó)性經(jīng)營(yíng)，絕大部分還是區(qū)域性產(chǎn)品，銷售半徑500公里內(nèi)；地板從幾個(gè)進(jìn)口品牌，發(fā)展到目前全國(guó)上千個(gè)品牌，其中近10個(gè)的中國(guó)名牌，近10個(gè)的中國(guó)馳名商標(biāo)，幾十個(gè)國(guó)家免檢產(chǎn)品，全國(guó)性的品牌上百個(gè)，而門類市場(chǎng)沒有一個(gè)中國(guó)名牌，叫得響的沒有幾個(gè)；地板行業(yè)也是從作坊式工廠起步，但是不到10年，現(xiàn)代化的廠房，全進(jìn)口的設(shè)備，固定資產(chǎn)投入超過億元的企業(yè)比比皆是，但是木門企業(yè) 基本上還處于半手工作坊狀態(tài)，投資規(guī)模還在幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)元。
我請(qǐng)教過一些品牌老總，說(shuō)到為什么銷量做不大，大多告訴我是因?yàn)樯a(chǎn)能力有限，為什么不擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模呢？我認(rèn)為：之后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸，在于生產(chǎn)能力，在于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)的投資。
第二，行業(yè)產(chǎn)品不夠豐富。
因?yàn)樵谶@個(gè)裝飾材料 圈內(nèi)，經(jīng)常有朋友請(qǐng)教買什么產(chǎn)品最好，對(duì)于錢不多的朋友，我可以比較簡(jiǎn)單告訴他買某某門，價(jià)格便宜還是大品牌，關(guān)鍵是朋友也聽說(shuō)過，但是遇到經(jīng)濟(jì)條件好一點(diǎn)的朋友，就不好推薦了，確實(shí)不太了解哪個(gè)品牌的產(chǎn)品又有檔次，又有品牌，價(jià)格也實(shí)在，好不容易找到一個(gè)牌子推薦，但價(jià)格偏高，朋友的廚房衛(wèi)生間又不愿意花這么高的價(jià)錢，還得去選稍微低一些的其他品牌。而我們看地板行業(yè)，不管是不是名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品系列都很豐富，高中低檔一應(yīng)俱全，臥室安裝好一點(diǎn)實(shí)木仿實(shí)木，客廳可以安裝強(qiáng)化，在一個(gè)店內(nèi)什么都解決了。
但是我們這個(gè)行業(yè)，基本上還是單一產(chǎn)品，而稍微有點(diǎn)品牌意識(shí)的大多是開發(fā)中高端產(chǎn)品，利潤(rùn)是高，但客戶群有多少呢？銷量上不去，如何提高品牌市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)影響力呢？因此不管你如何宣講你的工藝如何、你的品質(zhì)如何，你能做多大？
第三，行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的教育不夠充分。
前幾天我在賣場(chǎng)，客戶要買實(shí)木門 ，而且還很“專業(yè)”的告訴我要買指接實(shí)木的，我問是全實(shí)心指接還是邊框指接，他一下懵了，說(shuō)反正就是6、700元的，我又問他是油漆還是免漆的，他說(shuō)肯定是油漆的，含門套，朋友才安裝的，而且里面還有鋼板。在他問我的時(shí)候，旁邊還有兩個(gè)客戶，一直仰慕著望著這個(gè)很“專業(yè)”的客戶。
大家想想，“全實(shí)心”“油漆”“鋼板”“6、700”這幾個(gè)完全不匹配的概念從客戶口中說(shuō)出來(lái)已經(jīng)是很“專業(yè)”了，說(shuō)明什么？說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)門行業(yè)是不了解的。誰(shuí)的責(zé)任呢？是我們。我們?yōu)橄M(fèi)者做了什么？就憑門店導(dǎo)購(gòu)的瞎說(shuō)，就憑零星的幾塊廣告牌？這對(duì)消費(fèi)者是不負(fù)責(zé)任的。
我倡議大家拿出20％的利潤(rùn)，也就是一套門20-30塊錢，好好的編印一下宣傳資料，不要只是款式選擇，好好的培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，好好的做廣告宣傳。引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)的認(rèn)識(shí)門，消費(fèi)門，我們一起把蛋糕做大，讓目前還占主要消費(fèi)范疇的木匠制作，改為選購(gòu)成品室內(nèi)套裝門。
第四，行業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大。
大家可能在媒體上看到我們升達(dá)從12月1日起開始正式進(jìn)入門業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，我在這里明確告訴大家，這是我們公司醞釀近兩年的重大舉措！我們計(jì)劃投資5000萬(wàn)元開發(fā)這個(gè)項(xiàng)目，一年之內(nèi)建立完畢全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，兩年時(shí)間成為這個(gè)行業(yè)的實(shí)力品牌。
為什么要這樣做呢？那是因?yàn)槲覀兯懔艘还P帳：一年光是四川省近2000萬(wàn)平方交房量，100平方一個(gè)家庭，就有20萬(wàn)戶，每戶5套門，就有100萬(wàn)套門，一套門平均1000元，就有10個(gè)億的市場(chǎng)容量。全國(guó)呢？至少200個(gè)億！這是一個(gè)多么具有誘惑力的市場(chǎng)，這是一個(gè)多么具有生機(jī)的行業(yè)！我們有信心、有實(shí)力和大家一起，把室內(nèi)套裝門行業(yè)做大，共同做強(qiáng)！
