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  　08年全球金融危機對實體經濟不利影響勢必持續好幾年，各行各業進入一段持續蕭條期。目前衛浴企業“過冬”明顯出現兩種應對趨勢：一種是不斷大肆品牌推廣試圖搶占市場，另一種是采取產品降價及控制運營成本以求銷售規模擴張。 

    又是新春計劃之際，新的銷售計劃、宣傳策略、品牌戰略應該怎樣制定呢?這是一個每個衛企老板和營銷人士新年開春的第一堂課，在此就品牌宣傳推廣策略做一探討交流。 

    營銷界有句老話：“旺季做銷售，淡季做市場”，目前行業蕭條期就可以看作一個“大淡季”，是一個做市場也就是做品牌的良機。對市場而言，是一個品牌崛起的千載難遇良機，因為勢必會引發行業的提前洗牌，令一些綜合實力不強、技術無創新、品牌價值不高、管理落后的企業被淘汰，騰出更多優良市場及資源被搶占。對企業而言，將有更多時間和空間勤練“內功”，采取積極的態度進行自我調整、自我體檢，實施企業戰略層升級，尋求新的市場突破口。 

    可是，蕭條期衛浴品牌宣傳推廣究竟應怎么做呢? 

    有人會想，都銷售不出，還能花“無底洞”的宣傳費用去大肆做推廣嗎?還不如采取產品降價及控制運營成本以求銷售規模擴張。筆者認為，蕭條期銷售要費心做好，品牌推廣更應該花多精力、物力去做。有這么一個案例：在電器行業逐漸步向成熟、市場細分及競爭加劇的情況下，美的公司付出了3年銷量未提升的代價，認真研究企業與品牌的發展戰略，通過“研透品牌形象的提升策略，強有力的對外宣傳、傳播、公關活動的策略與執行，理順銷售渠道，完善營銷體制，服務終端，務實主動”等幾大方面的努力，穩健地活下來了;而浮躁的科龍電器，卻一直死纏著短期銷量，埋頭苦于應付解決供、產、銷這一繃得緊緊的資金鏈，沒意識到市場的變化終于遭遇被重組的強烈地震。 

    所以，蕭條期做衛浴品牌宣傳推廣首先切勿煩躁，要充分調查后做好有策略、有步驟的年度推廣宣傳計劃，做到每項“心中有數”。 


    其次，做好總部層面推廣及區域市場推廣的結合力量?！翱偛客茝V”是品牌推廣的“火車頭”，品牌總部層面的全國推廣應在原有基礎進一步加深，在維護行業宣傳的基礎上，更應做好經銷商市場推廣、促銷宣傳等指導性及支持性工作，加強針對終端市場及全國消費者的宣傳?！皡^域推廣”是品牌推廣的“節節車身”，品牌總部在做好全國性的品牌推廣的同時，應調動經銷商區域推廣的積極性，支持、指導、監督好經銷商的區域宣傳及促銷宣傳工作。圍繞以上“火車頭帶動車身”的拉動方向標，執行“推廣投入價值最大化”執行策略，進一步系統化、模式化全國宣傳推廣品牌，成就區域大品牌乃至全國知名品牌。 

    第三，在費用有限的情況下，實施“推廣投入價值最大化”執行策略。“側重式”開展推廣平臺的選擇，選擇符合自身品牌的行業平臺、全國平臺，在行業報刊雜志及全國家居門戶網站展開“連接式、交叉式”方式宣傳，力求在控制成本的同時保證品牌宣傳持續的曝光率。 

    第四，總部落實好市場推廣的工具資料的籌備及運用。如經銷商運營手冊，導購輔助的相關軟件，做好經銷商公司化管理、產品知識培訓、小區推廣管理、工程拓展管理、家裝渠道拓展管理、分銷商管理等支持工作，支持、指導、監督好經銷商的區域宣傳工作。 

    第五，支持經銷商全國節慶大型促銷活動。在“五一、國慶、元旦”等期間，在總部所合作的推廣平臺展開“節慶促銷活動”硬廣及圖文軟性宣傳，下放人物、物力全面支持、指導、監督經銷商促銷活動。 

    抗“寒冬”(困境)的最終本質就是練就自身強勁的競爭力、要求自身在市場上比競爭對手做得更細、更好、更深入。事(勢)在人為，品牌的“勢”更是在于“人為”!，蕭條期衛浴品牌推廣如此推廣，其他行業的品牌推廣亦可如此!在此祝福所有品牌能在競爭中成為“勝(剩)者為王”!