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　　這幾天走在街上，明顯地讓人感覺到了冬天的寒意，而與往年冬天所不同的是，今年的行業(yè)之“冷”，強于季節(jié)之“寒”。

　　“奧運之前，誰也沒有想到世界經(jīng)濟會遭受這樣的重創(chuàng)，金融海嘯會來得這樣迅猛，簡直讓人有些措手不及。我們是明顯感到‘冬天’的寒意，我們在江門幾個賣場的櫥柜銷售，從8月到現(xiàn)在，只有6萬元的銷售額。大環(huán)境如此，我敢肯定，不止我一家日子難過。”方太廚具有限公司江門片區(qū)銷售總經(jīng)理梁魏對記者嘆氣說。

　　記者從業(yè)內人士那里了解到，今年的櫥柜市場上半年與下半年相比，簡直可用“冰火兩重天”來形容！上半年還能明顯感覺到消費者的購買熱情，但是進入7月之后，整個櫥柜行業(yè)就漸漸冷了下來，10月之后，更是寒風陣陣。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，全國櫥柜市場總體下滑了20%到30%，部分品牌下滑更高達50%。

　　當然，也有一些知名品牌不愿言“冬天”。今年9月進駐江門中邦裝飾廣場的藍谷櫥柜負責人說：“今年藍谷智能櫥柜在全國就開了將近200家。過了年，我們還打算到新會、臺山開分店。”歐派櫥柜相關負責人也表示，金融危機對他們的影響不大，就算到了年底，裝修的人少了，但他們在江門的銷售額還是能保持在每月20萬元左右。

各出奇招應對市場，以期過上“暖冬”

　　面對金融危機造成的銷量下滑市場，江門各品牌櫥柜大都積極尋求對策，啟動不同的措施來應對市場。藍谷櫥柜的梁伯新經(jīng)理認為，危機危機，有“危”，才有“機”。這樣的市場，對企業(yè)是一種挑戰(zhàn)，也是一種機會。市場低迷，肯定就要“洗牌”。品牌如果沒有實力，當然就會被“洗”出去。市場蛋糕就這么大，劣質櫥柜被“洗”出去了，對實力櫥柜來說就意味著機會。他還說，藍谷櫥柜目前要做的就是，宣傳他們產品的品牌優(yōu)勢，讓江門市民知道他們櫥柜的智能科技含量高，讓江門市民知道買他們的產品，買到的是真正的“實惠”，因為他們不采用“延米計價”，而采用“單元柜體計價”，讓消費者“所見即所得”。

　　歐派櫥柜的負責人翁振暉則說，他們有信心能過上“暖冬”，因為即使在當前這樣不好的經(jīng)濟環(huán)境下，歐派櫥柜依舊能依靠品牌實力，實現(xiàn)銷售穩(wěn)中有升。另外，歐派總部在10月攜手中央電視臺舉辦的“‘歡樂中國行’走進廣州”大型綜藝晚會活動，也很好地宣傳了歐派品牌，樹立了消費者信心。晚會活動，江門獲邀參加的客戶有100多個。歐派還打算聯(lián)合建材、衛(wèi)浴“八大金剛”于近日再次舉行促銷活動，這些都是他們爭取市場話語權的明證。

　　方太廚具則進行打折促銷活動，熱銷單品8.3折，套餐則打8.4折。方太廚具還是第一次推出這樣深的折扣優(yōu)惠。

櫥柜銷售商看好明年江門市場

　　盡管目前的市場現(xiàn)狀令人堪憂，但對于明年的市場，大多櫥柜銷售商表示看好江門。他們認為，江門是著名僑鄉(xiāng)，經(jīng)濟發(fā)展的后勁足。將來輕軌建成開通，江門的房地產業(yè)肯定會再次迎來大發(fā)展、大機遇。房地產發(fā)展了，必然會帶動下游產業(yè)的發(fā)展。

　　另外，國家不斷推出救市政策以拉動內需，人民幣也出現(xiàn)了下跌，種種的利好，也意味著櫥柜銷售的“寒冬”不會太長。“應該明年5月會出現(xiàn)轉暖趨勢！”歐派的翁經(jīng)理推測道。

　　同時，櫥柜銷售商還認為，櫥柜在江門市場的占有率到目前為止仍屬于偏低，這主要因為江門人的觀念還比較傳統(tǒng)，接受時尚相比于周邊顯得滯后。方太廚具的梁總說，近幾年江門的經(jīng)濟有了很大的發(fā)展，才有越來越多的市民開始接受整體廚房概念，但依舊有相當多的市民對“整體廚房”有排斥心理，比如他們不喜歡用抽油煙機，喜歡用排氣扇。沒有其他原因，就是貪排氣扇便宜，其實這樣就破壞了家居的整體美感。諸如這樣“去掉”部分買櫥柜的市民很多，所以江門的櫥柜市場還是有潛力可挖。關鍵就是要改變市民的觀念。

　　歐派櫥柜的翁經(jīng)理也說，確實，江門還有相當?shù)氖忻褡鰪N房時喜歡用大理石，而大理石的輻射與不環(huán)保，很多市民都知道，但就是改變不了使用的習慣。“大理石用戶”是歐派櫥柜要攻克和占領的用戶群。

　　有人這樣描述櫥柜進入百姓家的過程：上世紀，80年代末至90年代初，居家消費關注的是家電現(xiàn)代化的生活藝術，消費者基于一個“品貴”心理；90年代中期，居家消費關注的是客廳的生活藝術，消費者基于一個“品匯”心理；90年代后期，居家消費關注的是臥室的生活藝術，消費者基于一個“品位”心理；二十一世紀初期，居家消費關注的是居家整體的生活藝術，消費者基于一個“品味”心理。廚房作為居家整體中“食性”的主要組成部分，進入了居家消費者的視線，一發(fā)而不可收，所以假如說中國的家具業(yè)、家電業(yè)已逐漸步入成熟期的話，中國的櫥柜業(yè)則剛進入成長期，機會和財富相繼而來，勢頭洶涌。