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     仔細觀察不難看出——同樣的市場、同樣的店面、面對同樣的消費者，企業經銷商為何不捫心自問“自己為何做得不如別人”；同樣的顧客，為什么偏偏沒選擇你的產品？這和行業的天氣有多大干系？出口量是萎縮了，房地產銷售也的確縮水了，但縮水的只是個別城市，大多數地方的房價還是比較穩定，有些地方的房價不降反漲。

　據相關統計顯示，出口縮水對櫥柜企業的影響并不像個別人說的那么大，何況國內一大部分櫥柜產品屬于內銷，房地產再縮水，也沒見著大批房地產開發商的樓盤成了“爛尾樓”。
　　
　　事實是市場需求還在進一步擴大，尤其是在國家出臺了針對房地產銷售的各項政策之后。所以，2009年中國櫥柜市場還是一個健康的巨大市場，企業要在年后做好市場銷售的準備工作。
　　
　　走個性化之路
　　
　　什么是個性化的產品？
　　
　　就拿櫥柜來說，企業應針對國內少數民族多的特點，開發出不同款式和印花的產品，這是一個巨大的潛在市場。某些個性化的有針對性的產品，不僅僅體現出企業的制造能力，更多的是體現人性，對另一個消費群體的尊重。
　　
　　目前還沒有一家企業能做到這一點，忽視了這樣一個潛在的巨大市場。
　　
　　個性產品是廣泛的，就拿目前市場上的櫥柜產品來說，DIY、智能、功能、時尚、環保等，都是我們已經在市場上能看到的“個性”了。
　　
　　我想，所謂的個性要更多的體現在人文和人性上，主要是指消費者的口味喜好。企業在開發新產品的同時，不妨在這些方面下多些工夫，把目標人群盡量放大，有了這些，才能體現出真正的個性。

　　 同時也就時時創新產品生產，產品創新有兩個基本路徑：
　　
　　
　　一是持續不斷的研發投入，以此來創造和建立核心技術。例如我們在廣東省的企業再熟悉不過的格蘭仕微波爐，覆蓋了從低端到高端全面的產品線，奪得了市場競爭的主導權。這不僅是因為其有世界最大規模的生產能力，而且是基于它掌握了足以和國際上微波爐寡頭相匹敵的核心技術。
　　
　　二是時刻領先的設計。比如藍谷，它以全力打造智能廚房為立業宗旨，把智能廚房建設作為企業的核心技術來開發，也是憑借其國際化的設計團隊，以創新的設計把國際上最新的時尚引入中國，從而引發了后來的“藍色風暴”，該企業在大力宣傳自己技術的同時，市場銷售也取得了巨大的成功，廣州番禺店自開業至今，一直保持月銷售百萬的勢頭，產品很大程度上迎合了80后消費者的青睞。個性和特色，是藍谷成功的核心。 

打造特色品牌
　　
　　跟風抄襲是如今櫥柜行業 的通病，這個通病從最初的產品效仿已經發展到了終端營銷、店面裝修，更有甚者學不到別人的“特色”，就直接把人家的員工給挖過來，類似例子不勝枚舉。但跟風抄襲者的背后只有極個別成功了，所占比例很少；更多的企業在“仿”和“抄”的過程中失去了自我，產品定位高不成低不就。
　　
　　什么是特色品牌？櫥柜品牌 特色又體現在哪些方面？經過十幾年的發展，對于中國櫥柜人來說，特色品牌已經凸現出來了。例如尚品宅配的全屋家具定制、藍谷櫥柜 的智能、海爾櫥柜 的環保、歐派櫥柜 的“愛”與“家”……都是其品牌特色的體現。所以，櫥柜的品牌特色不僅僅體現在單方面，而是廣義的，它包含了材料運用、終端營銷、售后服務、企業文化、廣大消費者的認知等，具有一定的特色性和其特有的內涵。
　　
　　品牌的形成是個漫長的過程，關于品牌和品牌內涵的建立也有很多種說法和理論，但是具體實施和最終結果如何，只有每一個企業自己最清楚。對于成功的企業和品牌，我們只是簡單地感覺到他們的產品魅力和品牌特色。僅從廣告和企業的宣傳推廣來看，這些品牌具有較明顯的差異性。殊不知，這些品牌的特色和內涵，是經過十年、幾十年甚至百年的沉淀才得以成功的。比如我們耳熟能詳的寶馬的快捷舒適、可口可樂的歡快、耐克的自由等，無一例外地首先是產品給予消費者一種精神上的力量和感觸，從而形成一種個性十足的品牌內涵。
　　
　　縱觀國內的櫥柜企業，大家都在一如既往地建立自己的品牌，打造自己企業的品牌內涵。
　　
　　可是，這種滿腔熱血的品牌革命，需要堅實的產品品質和不斷的開發創新和完美的服務做后盾，而不是憑借一個喊得響的口號，或差異的產品就可以擁有自己的品牌內涵。
　　
　　以肯德基、麥當勞為例，它強求的是快捷便利的服務，當你在趕會議時間又到了吃飯的時間，又不得不吃的時候，除了它們，你還能想到有更方便快捷的嗎？這就是他們品牌的內涵——快捷、便利。
　　
　　所以，我們的櫥柜企業在做品牌時不能只空喊口號，要兌現自己的承諾，讓客戶感受到你的櫥柜產品所包含的價值。建設品牌是一個巨大的工程，我們常常聽到“鑄民族企業、樹百年品牌”之類的話，它體現了品牌的長久性，是消費者對你的企業、你的產品的認知，讓品牌在消費者心目中根深蒂固。
　　
　　品牌是企業最大的財富，也是面對行業競爭取勝的法寶。

　　特色營銷決勝終端
　　
　　我們有很多企業將營銷規劃到企業的發展和招商上來，通俗地認為營銷工作是由營銷總監來制定和實施的，其實這并不是真正的營銷。
　　
　　什么才是營銷？它的廣意是指包括目標市場和客戶選擇標準；具有市場推廣空間和推廣價值的最基本產品組合；經過實踐驗證的并且有效的市場推廣方法；對經銷商有影響力和對市場開拓大力支持的業務政策。
　　
　　營銷包含了品牌建設規劃、終端的銷售、企業產品文化的形成、全國專賣店的形象、產品、人員統一等多個方面，并不是像大部分人認為的簡單的制訂企業發展計劃和這一工作實施。
　　
　　首先，目標市場選擇策略。這是任何營銷活動及產品創新的出發點。隨著中國經濟的蓬勃發展和人們生活水平的逐步提高，一部分專針對高檔消費人群的產品適時而生，并獲得了巨額利潤。這一點充分地說明，任何產品的產生都是根據時常需求和一些特定的消費人群而決定的。與此對應，在巨大的內需市場，主導國內櫥柜產業和銷售的基本都是國內品牌，甚至是當地的中小企業獨占鰲頭。由此可見，有許多本土的、當地的“隱形冠軍”仍在支配著當地的市場。所以，正確的目標市場選擇是最有效率的營銷策略。
　　
　　第二，產品和品牌定位策略。在國內有兩個鮮明的例子，即科寶?博洛尼和歐派一高一中的定位，都取得了巨大的成功。所以，成功的定位是決勝終端的策略例證。這一策略，對于國內許多企業從已經成熟的市場出發，去開拓新市場同樣適用。有些企業也認識到了產品準確定位在市場上的重要性，已經對產品和品牌進行或正在進行重新包裝定位。
　　
　　第三，服務增值，創新溝通。我們最近能在電視上看到這樣一句堪稱經典的廣告語“櫻花，永久免費送油網的倡導者”，我想這句話的分量是很沉重的，更是值得尊敬的。它不僅僅是一句櫻花人喊出來的口號，而且是一句十幾甚至幾十年對消費者的服務承諾。櫥柜界的同仁們，有誰敢拍著胸脯給自己的消費者喊出這樣的承諾，并一直恪守不移地兌現呢？
　　
　　第四，合作營銷策略。實際上，這一點已經在許多建材家具市場上有了，并且有人做得很好。就拿筆者身邊的例子來說，在中山，簡愛家具城聯合中山歐派櫥柜等一些國內其他知名企業搞品牌建材聯盟，不但讓顧客得到了一站式采購服務，對于經銷商來說，在市場競爭激烈的今天，更是很好地抓住了為數不多的生存機會。
　　
　　總而言之,國內櫥柜行業在近十幾年來，經歷了從無到有、從有到大、從大到強漫長而艱辛的成長道路。想要進一步發展，企業必須揚長補短，把國內、國外好的技術經驗引過來，把自己的長處、優勢、特色、文化揚出去。

　2009年對與櫥柜業的發展將是一個巨大的考驗，市場總是機遇與挑戰并存，這是所有市場發展的潛規則。