概要: 在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,建材家居行業(yè)苦思開源節(jié)流的渠道。全球企業(yè)都在喊要節(jié)省,英國一家居折扣連鎖企業(yè)老板卻抓住時(shí)機(jī),買下了價(jià)值6800萬英鎊的家具,堪稱史上最奢侈的“節(jié)流”,值得我們深思;而在寶島臺(tái)灣,八家來自不同行業(yè)的的連鎖巨頭,牽手推出促銷折扣券,聲勢(shì)浩大,讓總體臨柜率提升了四成,亦值得借鑒。
全球建材家居企業(yè) 逆市出手收獲大
史上最“奢侈”的節(jié)流:單日6800萬英鎊家具采購發(fā)生在英國
一向注重禮節(jié)的英國皇室,在金融風(fēng)暴當(dāng)前,也呼吁皇室成員以身作則力行節(jié)儉。據(jù)悉,女王夫婦到斯洛伐克進(jìn)行國事訪問,也特別交待,不必訂制新衣,從衣櫥中挑選現(xiàn)有合適服飾出訪即可。
在皇室提倡節(jié)儉的同時(shí),英國卻發(fā)生了史上最“奢侈”的一筆單日家具采購。
一位企業(yè)家于2009年1月底買下了破產(chǎn)的英國家具連鎖集團(tuán)MFI的所有庫存。這位買家是今年56歲的克里斯·道森,他買下了MFI價(jià)值6800萬英鎊的商品,包括櫥柜及廚電、民用家具和辦公家具等,裝了滿滿2400部卡車。裝貨的集裝架高達(dá)12英尺,深度為4英尺,排起來有3/4英里之長。難怪這位白手起家的富翁這樣感慨:“這是史上最大的一筆單日家具采購。”
當(dāng)然,這奢侈的一筆家具采購,同時(shí)也是極其實(shí)惠的一次采購。據(jù)了解,自去年11月份MFI申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),道森先生就與之進(jìn)行拉鋸談判,欲購買其全部庫存。在當(dāng)前的形勢(shì)下,MFI急于清除庫存,遇到如此大手筆的買家,自然能提供最優(yōu)惠的價(jià)格。道森先生并未透露此次采購的花費(fèi),但他表示,這批貨物將在東南地區(qū)的Range折扣商場(chǎng)及互聯(lián)網(wǎng)上廉價(jià)銷售。道森認(rèn)為:“遇到這種機(jī)會(huì),我們最需要的是果斷。”可見,在經(jīng)濟(jì)蕭條期,對(duì)于某些人而言,的確是充滿機(jī)遇的。
克里斯·道森是英國知名折扣家居商場(chǎng)TheRange的主人,TheRange目前在英國有37家店,提供65000種產(chǎn)品,其雇員超過2500人。
開源有方:寶島臺(tái)灣八大連鎖巨頭跨業(yè)促銷
荷包收緊,需求下降,沒有足夠的吸引力,多數(shù)消費(fèi)者選擇“先省著”。增加客源,是家居業(yè)者最頭痛的事。
去年11月7日至12月31日,在臺(tái)灣有過百家直營店的家居用品連鎖商“生活工場(chǎng)”與分屬餐飲、娛樂、生活等不同行業(yè)的另外七家臺(tái)灣連鎖商,共同發(fā)起了“8結(jié)幸福聯(lián)合優(yōu)惠券”活動(dòng),印制促銷折扣券,同時(shí)放在八種零售通路提供給上門消費(fèi)者。其他七家參與者分別為:快餐業(yè)的“摩絲漢堡”、“必勝客”、“MisterDonut”;藥妝店業(yè)的“康是美”;超市業(yè)的“頂好”;母嬰連鎖業(yè)的“麗嬰房”;影音娛樂連鎖業(yè)的“百視達(dá)”。
8家不同行業(yè)的連鎖巨頭牽手,等于開發(fā)了7條新的宣傳渠道,效果斐然,總體臨柜率提升了四成。去年11月29日至2009年1月11日間,國美、好百年、國安居共同打造的“2008深圳首屆家居裝修購物節(jié)”與“8結(jié)幸福聯(lián)合優(yōu)惠券”相似,但相較之下前者行業(yè)跨度更大,受眾面更廣,因而影響力也更為廣闊。想象一下,如果深圳的國美、好百年、國安居,能再牽手超市業(yè)的沃爾瑪、影視業(yè)的嘉禾、飲食業(yè)的嘉旺、時(shí)尚商場(chǎng)業(yè)的天虹、游樂場(chǎng)業(yè)的歡樂谷等,做一場(chǎng)聲勢(shì)浩大、規(guī)模空前、又能真正體恤消費(fèi)者的跨行業(yè)大促銷,想必會(huì)比首屆家居裝修購物節(jié)更為成功吧。
與其坐以待斃,不如勇敢創(chuàng)新。企業(yè)能否根據(jù)自己的實(shí)際情況找到“開源節(jié)流”的方法,決定了企業(yè)能否找回那離冬天并不遙遠(yuǎn)的春天。