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概要： 面對急劇變化的銷售市場，眾多照明企業正彷徨無計，銷售疲軟，渠道不穩，產品缺乏競爭力，加上原材料等經營成本的急劇上升，企業發展目標陷入茫然狀態，先前跟風模仿一線品牌龍頭企業的法子也行不通了，因為追隨者太多，往往還沒有介入，市場上就已經是一片血雨腥風。 市場已經過度開發，企業已經不知道何去何從，更不知道自己是否有存在的必要。
市場已經過度開發，企業已經不知道何去何從，更不知道自己是否有存在的必要。
動物是由兩棲進化為爬蟲，再進化為哺乳類；交通工具則是由單車進化為機動車，再進化為汽車；照明由火把進化為煤油燈，然后被白熾燈 所替代，現在白熾燈正慢慢被節能燈 、LED 等各種更為省電、節能的光源類產品所淘汰。這些被淘汰、被替換的產品都是在當今已經不能解決人們需求，不再有存在的價值和意義。
中國照明行業從上世紀70年代末開始引進燈飾、引進企業、引進技術、引進設備，包括引進人才，中國人通過自己的雙手不斷模仿、改良，亦步亦趨地跟隨世界照明潮流，通過數十年的努力，才有了全球最大的照明產業生產制造基地的江湖地位。然而，缺乏中國“智造”的照明產業隨時有可能被人替代。
正所謂物競天擇，適者生存，照明企業也是如此。
在中國，照明行業企業數量已經達到11000多家，古鎮周邊就集中了7000多家企業，但擁有自主創新能力和核心技術的只有數百家，各種受到法律保護的專利技術同樣少得可憐，這也就意味著，在產品和技術方面，90％以上的企業將隨時被替代。
目前企業商家談判的產品、返點、政策本質上都屬于價格范疇，都是為簡單的利益分配而進行，而不是圍繞解決市場問題和市場需求進行，也就沒有真正意義上的價值。
一直以來，行業內都在喊“洗牌”，實際上“洗牌”還只是市場秩序的重新整理，各張牌都能找到自己所對應的位置。現在則不然，隨著優質資源的集中和整合，整個照明產業已經逐步由模仿向創新階段過渡。這是一個進化的過程，必然是新勢力淘汰不合時宜、已經沒有價值的舊勢力。
這也就不難理解，一旦市場萎縮，眾多企業就立即被淘汰出局！
在照明行業，許多企業一直在喊要打造自己的核心價值，但許多企業從開那天起，到關門的那一刻，一直在尋找出路，朝三暮四，看見別人哪一盞燈好賣，馬上仿冒，立即上馬倉促生產，如此周而復始，就如無根的浮萍，一直飄蕩在市場的表層。
眾多企業近兩年開始喊出“回歸”口號，從市場的本源，也即從產品制造和研發上挖掘，這是一種自我價值的尋找和塑造，但并沒有系統圍繞如何為商家、為消費者、為社會解決市場需求而進行，市場價值有限。
不可替代只是暫時的，不斷創造才能永遠領先，照明企業必須由制造向“智造”轉變，這樣才能創造真正意義上的價值！
