地板企業如何在"淘汰賽"中獲勝?
發布時間:2009-02-09
作者:ccy
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概要:
在每天被人談即色變的“CPI持續高漲、原材料漲價、次貸危機風波及金融海嘯風暴突襲、房地產市場萎縮”等關鍵詞中,各行各業走過了戰戰兢兢、異常慘烈的一年。地板業做為家居業最下游的產業鏈,也在此時迎來了首個拐點。地板產品供大于求、利潤下降,運輸費上漲、出口退稅增加、企業資金流不暢通等等,都成為桎梏地板企業生存和發展的客觀因素。
在每天被人談即色變的“CPI持續高漲、原材料漲價、次貸危機風波及金融海嘯風暴突襲、房地產市場萎縮”等關鍵詞中,各行各業走過了戰戰兢兢、異常慘烈的一年。地板業做為家居業最下游的產業鏈,也在此時迎來了首個拐點。地板產品供大于求、利潤下降,運輸費上漲、出口退稅增加、企業資金流不暢通等等,都成為桎梏地板企業生存和發展的客觀因素。擺在木地板 企業面前是一個嚴峻的“選擇題”:要么創新,要么消亡。創新,不僅是提法,而是從戰略、競爭力、產品力、品牌力、營銷體系,在寒冬中脫胎換骨。
筆者認為,要想在這場“淘汰賽”中獲勝,地板企業要重視創新與研發,注重產品的科技含量,增加產品的功能和多樣化,實現產業結構優化升級。同時,更要注重理性化的營銷創新,不能走低價競爭之路。在地板市場上,一大批富有遠見的企業在寒冬來臨之際,已經積極準備、全面部署、拉開了企業變革創新的序幕。這些“積極者”的身影,也是格外的引人注目。
生活家地板 勇敢面對金融海嘯
把“地板”做成“沖浪板”
中國林產工業協會會長張森林 曾對媒體表示,“全球金融危機對中國木地板產業有沖擊但不至于成災,只是目前人們缺乏對市場的信心。市場經濟的運行軌道總是在波峰和波谷中循環前進,地板業不景氣不會長期存在,國內擁有強大的內需市場,中國家具建材市場的需求量還很大。我國目前最終消費率是42%,而發達國家平均最終消費率是70%,可以說我們還有28%的增長空間,木地板市場發展大有希望?!?
新生活家木業制品(中山)有限公司董事長劉碩真表示,“在這樣的環境下,一些大地板企業會加速布局,試圖在這場危機中爭取更大的市場份額。小品牌倒下、大品牌崛起,對于國內地板業未嘗不是件好事,這將會提升行業整體競爭實力?!睋榻B,作為國內仿古地板與實木復合地板企業的代表,新生活家公司逆勢而動,一年來,公司在全國范圍內加快了擴張速度,頻頻出手在各個區域開店,并取得良好的市場效果。此次,新生活家公司更是在整個“悲觀情緒”濃重的大氛圍下,在北京籌建了近2000平方米的大店,成為業內北京最大的單一品牌地板專營體驗店。
劉碩真大膽放言:“企業面對金融海嘯只有兩種選擇,一種是等著被淹死,另一種就是學會沖浪。我們這次就是要把地板做成沖浪板,勇敢面對金融海嘯?!?
提高“軟性實力”應對金融危機
隨著地板產品同質化的趨勢日漸明顯,比拼服務等軟實力成為企業競爭的又一重要因素。2008年12月16日,生活家?巴洛克地板推出“金鑰匙服務”體系。
生活家地板“金鑰匙服務”的推出,是我國地板業總體水平發展的需要,也為地板服務行業樹立起一面新的旗幟。對地板行業而言,“金鑰匙服務”是服務水平成熟的一種標志,是地板行業在銷售體系里的一個品牌,即代表著熱情好客、獨具企業文化的一種服務文化,并將成為地板服務業的一個傳統?!敖痂€匙服務”的推出,是在高品質地板、完善安裝售后服務體系在更高層次的體現。筆者認為,提高軟性實力,做好服務舉措,必將成為地板企業2009尋求發展的必由之路。
匯麗地板三步就位
首先,思想就位。匯麗地板 一直在監測相關的產業的銷售情況,今年的危機,匯麗地板未雨綢繆。當地板銷量從8月份開始,以明顯快于去年同期的速度下降時,就已經引起了匯麗地板的警惕。匯麗地板更是早在8月份開始,就第一個在管理團隊形成共識,意識到這次潛在的大危機。因此,當危機來臨時,匯麗集團已經做好了充分的思想準備。
第二,人才就位。從思想上做好準備后,還要有具體的應對措施。匯麗地板,從管理者入手,狠抓時間進行溝通,集思廣益,來解決產品的“節流”問題。匯麗地板從原材料進入產品,在各個價值鏈的點上研究怎樣控制產品和成本。匯麗地板還進行內部強化,加強對員工的培訓和調整。
第三,產品就位。匯麗地板適時對09年的業務做了重新定位,放棄高速擴張計劃,而把企業的目標調整為“生存”為主。在這種情況,匯麗地板選擇了“創新”。創新包括幾個方面,第一個,質量的創新。在這種困難的時候,匯麗意識到,能夠留下來的只能是質量好的產品,所以越困難的時候越要把質量越做好,特別是產品質量的創新,研發新產品,才是企業得以在危機中取得發展的根本。第二個就是,管理的創新。在困難的時候,管理的創新才能使企業存活,而且,還必須采用更有創意且低成本的方法做營銷。匯麗地板通過積極組織員工參加上海的流行歌曲比賽,也增加了企業的曝光。第三,生產的創新。匯麗地板也通過對機器設備進行改造,在生產上進行創新,使生產的效率得以提高。在這個困難的時期,不管是生產的產品、研發、銷售都需要用創新的方法來渡過危機。
圣象地板 戰略重組
地板行業一直以高速的發展態勢出現在建材行業中,而面對2008年,這場金融危機里,她的節奏暫時被放緩了,她只是處于一個調整期,這個時期需要面臨結構性調整;在這個調整期,我們顯而易見是地板企業的重組,不僅僅是企業與企業間的重組,更是將觸角延伸至海外的綜合實力的重組;重組是一個積蓄能量的過程,是為后市的發展做準備。重組下的企業無論從市場水平還是其綜合實力都將是個提升,它們將助推地板行業走向產品細分化、功能市場化、款型個性化、的新型市場結構。
2008年,圣象在經濟危機下,逆市而行,在全球林業資源豐富的俄羅斯、南美、非洲布局原材料基地與制造基地;在歐洲、美洲、印度等地設立研發中心與信息中心;與全球領先的三層實木領導企業瑞典康樹集團,與北美領先的多層實木復合地板品牌美國安德森簽署戰略合作協議,進行技術和品牌合作。又在美國、韓國、印度等戰略市場建立絕對控股的營銷公司,并將營銷網絡逐步拓展至全球主要消費市場。
一個企業向國際化發展,歸根結底是要在全球產業布局,擁有資源,擁有技術,擁有品牌,在世界范圍內擁有國際化的管理水平。圣象的國際化,將是打造地板資源國際化、科技國際化、與品牌國際化的平臺;在金融危機帶來的世界經濟冬天里,圣象進行國際化的擴張,抓住國內與國際的良機,將可能推動國內行業的良性洗牌。