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概要： 樓梯行業(yè)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家歷史悠久，具有雄厚的資金、技術(shù)實(shí)力和良好品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不少，相比之下，我國(guó)的樓梯行業(yè)只能算是“小荷才露尖尖角”。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，木樓梯已被廣泛的應(yīng)用于別墅、復(fù)式房、錯(cuò)層住宅、斜坡屋頂、躍層等場(chǎng)所。這部分建筑的出現(xiàn)，為我國(guó)樓梯業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)與商機(jī)。
規(guī)范管理，才能有序發(fā)展
我國(guó)樓梯市場(chǎng)的潛力巨大，樓梯行業(yè)的前景也是可觀的。在絕大部分裝飾裝修建材產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代的今天，樓梯這種高檔家裝產(chǎn)品存在有較大的升值空間。木制樓梯目前已經(jīng)成為樓梯市場(chǎng)占有率最大的一種，受到消費(fèi)者的一致認(rèn)可和歡迎。面對(duì)一個(gè)龐大的市場(chǎng)份額，眾多樓梯企業(yè)都想從中分得一杯羹。由于樓梯業(yè)高額的利潤(rùn)，眾多廠家采取了不同的措施，部分廠家利用偽劣產(chǎn)品以及有害物質(zhì)超標(biāo)材料制作的樓梯組件也乘機(jī)涌入市場(chǎng)，使得市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
目前，市場(chǎng)上木樓梯的規(guī)格、質(zhì)量、安裝和售后維修等方面尚未出臺(tái)相應(yīng)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，使消費(fèi)者利益得不到有效保障。這種現(xiàn)象如果任其發(fā)展下去，勢(shì)必影響這一行業(yè)的健康發(fā)展。因此，木樓梯行業(yè)市場(chǎng)的規(guī)范管理與良性競(jìng)爭(zhēng)是必不可少的。針對(duì)這一現(xiàn)象，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)正在向國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)申請(qǐng)成立木樓梯專業(yè)委員會(huì)。從而制定行業(yè)的政策和法規(guī)，協(xié)助制定行業(yè)規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，努力推進(jìn)認(rèn)證工作。加強(qiáng)木樓梯行業(yè)生產(chǎn)及流通管理，倡導(dǎo)建立木樓梯行業(yè)誠(chéng)信、公平、公開(kāi)、公正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)行業(yè)的規(guī)范管理使木樓梯的生產(chǎn)與流通健康、有序的發(fā)展。
策略經(jīng)營(yíng) ，方能提高競(jìng)爭(zhēng)力
近年來(lái)，外國(guó)樓梯企業(yè)搶灘中國(guó)木樓梯市場(chǎng)，面對(duì)這種現(xiàn)實(shí)狀況，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始審視自己的市場(chǎng)定位，充分利用自身優(yōu)勢(shì)制定新的經(jīng)營(yíng)策略，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
目前，中國(guó)木樓梯企業(yè)只是在價(jià)格上做文章，競(jìng)相壓價(jià)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只會(huì)使這一市場(chǎng)逐年惡化。如今已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的新階段，如果我們的木樓梯企業(yè)缺少品牌經(jīng)營(yíng)思路，沒(méi)有對(duì)加盟商和代理商的品牌支撐，就很難做大做強(qiáng)，品牌也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。因此，塑造和培養(yǎng)一批高技術(shù)含量、高附加值的中國(guó)木樓梯企業(yè)的整體品牌形象，就成為中國(guó)木樓梯企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵。中國(guó)木樓梯要想鞏固自身的市場(chǎng)地位，就必須做到以下三點(diǎn)：
一、創(chuàng)品牌 ：企業(yè)要充分利用自身的成本優(yōu)勢(shì)，低風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)張方式積累實(shí)力。創(chuàng)造價(jià)廉物美的木樓梯，塑造實(shí)至名歸的中國(guó)木樓梯品牌，建立良好的企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。目前，國(guó)內(nèi)木樓梯企業(yè)在資金、技術(shù)、規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)等方面與國(guó)外同類(lèi)樓梯廠家相比還處于劣勢(shì)。中國(guó)樓梯企業(yè)要想做強(qiáng)做大，只有盡量避其鋒芒、變被動(dòng)為主動(dòng)、集中優(yōu)勢(shì)，在發(fā)展中不斷壯大自己；技術(shù)上要不斷創(chuàng)新、款式上要追求新穎潮流；盡力做好自己的產(chǎn)品，以產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部品質(zhì)贏得客戶，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
二、銷(xiāo)售方式多元化 ：國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)潛力正在不斷提升，不少?gòu)S家在各大城市設(shè)立了銷(xiāo)售點(diǎn)和專賣(mài)店，有實(shí)力的樓梯企業(yè)利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提升產(chǎn)品的知名度、品牌的美譽(yù)度來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，對(duì)原有市場(chǎng)隨時(shí)實(shí)行監(jiān)控，及時(shí)了解市場(chǎng)情況，做出適合市場(chǎng)的策略來(lái)做好經(jīng)營(yíng)。從而在發(fā)展中立于不敗之地，并利用有利時(shí)機(jī)去開(kāi)拓新市場(chǎng)。
三、差異化創(chuàng)新 ：隨著樓梯業(yè)格局的發(fā)展與變化，國(guó)外品牌樓梯企業(yè)呈現(xiàn)出以鞏固一級(jí)市場(chǎng)為依托，向二級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)的局勢(shì)，對(duì)眾多中小型企業(yè)構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)與威脅，原有的優(yōu)勢(shì)在逐步消失。差異化的創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)依然是中小型木樓梯企業(yè)戰(zhàn)略策劃的首選，在市場(chǎng)細(xì)分中，運(yùn)用差異化向?qū)κ诌M(jìn)行反包圍，并以差異化的理念指導(dǎo)樓梯產(chǎn)品的創(chuàng)新和銷(xiāo)售服務(wù)。唯有如此，通過(guò)產(chǎn)品差異化形成的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)才能使企業(yè)在分工越來(lái)越細(xì)的市場(chǎng)上占有一席之地；企業(yè)獲得差異化越明顯，戰(zhàn)勝對(duì)手的可能性就越大。如果一味追求成本優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)位提高市場(chǎng)占有率是不明智的，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，只有提高企業(yè)的文化內(nèi)涵與產(chǎn)品的附加值，走差異化之路，實(shí)施差異化戰(zhàn)略決策方可使企業(yè)在發(fā)展中立于不敗之地。
