2008年樓梯企業“展”風采
發布時間：2009-02-09
作者：ccy
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概要：
為了快速成長，企業在大范圍地搶占銷售終端，對于很多企業來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋。特別是一些中小企業，沒有足夠的能力去自建網絡，采取招商來尋找對此類信息有需求的人（尋找創業致富的機會和信息，但又不知道到哪里去找合適的項目）。通過在媒體發布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向人群，浪費比較大。
為了快速成長，企業在大范圍地搶占銷售終端，對于很多企業來說，招商 是打開市場 最關鍵的一步棋。特別是一些中小企業，沒有足夠的能力去自建網絡，采取招商來尋找對此類信息有需求的人（尋找創業致富的機會和信息，但又不知道到哪里去找合適的項目）。通過在媒體發布招商廣告是比較常見的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向人群，浪費比較大。越來越多的企業選擇參加展會 進行招商，可以直接給目標客戶展現公司的實力和產品信息。然而，“為什么參展？”、“選擇什么樣的展會？”、“哪些展會對企業招商有直接幫助？”，這些是企業參展前首先應考慮的問題。
為什么要參展
首先是市場拓展的需要。市場競爭激烈，企業為了獲得更快的發展，選擇參加展會能直接接觸到大量的投資者。其次是產品營銷的需要，國內外的大型企業非常善于選擇在展會中展示新產品和技術，并尋求代理合作，建立品牌知名度，在同行業間建立橫向聯系。因為展會的觀眾還有終端消費者和經銷（代理）商，為今后的市場營銷順利開展打下基礎。第三，企業形象宣傳需要。作為一種非常有效、直接的公關宣傳活動，展覽會的宣傳效果不同于傳統媒體，而且收益效果往往高于傳統媒體。總之，企業有效地利用參加展會等途徑，尋找投資者和新的合作機會，同時增長見識，更新觀念，開拓思路。
選擇什么樣的展會
隨著展會經濟的快速發展，現在形形**的展會很多，展會的效果不一，舉辦者隊伍素質也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對展會的功能、性質、主辦方、該展會的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯誤。選擇適合的展會，不僅可以節省企業的推廣費用，并贏得被眾多創業投資者青睞的機會和市場推廣的時間，完成企業的招商目標。
選擇招商投資領域影響力大的展會。專家指出，評判一個展會，要看其主辦單位和發展歷史，還要看該展會是否具有了一定規模、能否代表這個行業內的發展動態，能否反映這個行業的發展趨勢，是否對該行業的發展有指導意義并在這個領域具有較強影響力。
中小企業廣告費用有限，出展一次不容易，因此更需要做好展前計劃，另外國內許多地方**對中小企業出展也有相關扶持政策，巧妙借用，會使企業從中受益，作為中小企業展商想讓參觀者對自己的展臺投入更多的時間和關注，已經越來越困難。為了控制成本，提高參展效率，放棄“全面”型的博覽會，主攻“精深”型專業展會成為小企業參展的新選擇。
不求全面但求精專
大型公司參展的目的主要是為了樹立企業品牌形象、提高企業知名度，他們往往忽視與參觀者進行“面對面”交流的重要性。換句話說：他們沒有抓住與觀眾“面對面”的機會。相反，中小參展商更愿意與參觀者交流，大公司在展臺上與客戶交流的主要是技術人員甚至是臨時雇員，而小展商能夠與客戶過招的一定是技術總監。歸納起來，小展商參加專業展會的好處有：
1．可以為每位客戶留下深刻的印象；
2．與大公司同場表演，存在著由配角變為主角的機會（借助大公司的影響力吸引到專業觀眾，趁著大公司“打盹”的時候為我所有）；
3．更為專注，有利于與潛在客戶建立合作關系；
4．客戶和觀眾可以獲得更準確的產品信息（面對面交流）；
5．由于鎖定的是專業觀眾，投資回報率高。
展位的合理安排 與巧妙設計
由于中小企業受自身規模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認為，小攤位要想引人注意不是件容易的事，沒法像大企業的展位一樣大氣吸引眼球，其實不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引來觀眾的目光。
使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可租用便攜式照明系統。根據產業調查，照明可將展覽品認識度提高30％至50％。
2．成立主題式展覽攤位。大企業通常是采用傳統方式展覽，并且依賴大規模場地，所以小企業應該以新穎的設計來凸顯自己的小攤位。
3．依攤位大小選擇合適的展示用品及參展產品，以免過度擁擠或稀松。
4．善于利用組合式展覽用具，避免使用看似低廉的桌椅，應該給人“小而精”的感覺，把攤位裝潢得有品位。
5．使用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺感覺。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時，限制文字的使用。
6．將圖片放在視線以上，圖片應自壁板36英寸以上的地方開始放置。
7．攤位裝飾使用大膽搶眼的顏色。
這樣從較遠距離即可凸顯出來，避免易融入背景的中性顏色。
8．成立完整服務式展覽攤位，熱情接待來到攤位的參觀者，對他們有問必答。而將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問，不但無法實現商家與觀眾的互動，也非參展的目的。
樓梯作為展示性較強的產品，樓梯企業對展會的重視程度也越來越高。國內目前最具影響力的梯專業展會——上海樓梯出**易會將在2008年5月開幕。
作為樓梯企業，如何“展”出風采，你準備好了嗎？
