樓梯發展三大方向講解
發布時間：2009-02-07
作者：ccy
瀏覽：45
概要：
一、戰略：做好戰略規劃的企業才能發展 現代市場環境下，對未來大趨勢判斷正確的企業才能留下。隨著樓梯行業競爭陰云的日漸濃重，今年已經有部分整體樓梯企業出局，眾多的小企業也在苦苦探求出路。樓梯中小企業如何突出重圍，發展壯大，越來越值得關注。 過去幾年，在樓梯這個新興的行業里，原料、人才、經銷商等因素都處于相對充裕的狀態。
一、戰略 ：做好戰略規劃的企業才能發展
現代市場環境下，對未來大趨勢判斷正確的企業才能留下。隨著樓梯行業 競爭陰云的日漸濃重，今年已經有部分整體樓梯企業出局，眾多的小企業也在苦苦探求出路。樓梯中小企業如何突出重圍，發展壯大，越來越值得關注。
過去幾年，在樓梯這個新興的行業里，原料、人才、經銷商等因素都處于相對充裕的狀態。發展到一定階段，目前眾多的小企業一涌而上，產品質量參差不齊，已經開始有供過于求的跡象出現，階段性的行業內企業間的整合已成為必然。
“樓梯行業此時由于人才和原料出現緊張，有實力的企業開始向供應鏈上游延伸，這是一種明智的選擇”，蘇州賽諾木業有限公司總經理張立君說，“拋掉本樓梯企業不擅長的項目，專心經營有優勢的好項目，盡可能地向國家支持的產業類型靠攏，不搞投資大、回報周期長的項目，不盲目追求大而全，從追求規模、速度轉向品牌 、增值；適當放慢擴張銷售速度，化1-2年短期目標為3-5年中期目標，是比較穩妥的戰略。總之，未來剩下的樓梯企業是對未來大趨勢判斷正確的企業。”
樓梯行業由于競爭開始升級，各企業開始規范化管理，開始講求制度，講求管理和效率，有的企業已經開始大規模向上下游整合，有的企業專注于做某一核心零部件，同時由于該核心零部件，這家企業有極強的整合能力，甚至可以控制或左右整個行業的發展。未來樓梯行業內必將出現這么兩種企業：以整體樓梯銷售為基礎的大而全的品牌公司，以樓梯部件中某一核心零部件為主，從而影響或主導整個行業價值鏈的企業。——不要小看專著于做某一核心零部件的企業，其實這些企業將來會有種旺盛的發展勢頭，——由于標準化生產，這些核心零部件企業會變得非常的有實力，由于專注于一項產品，會變得無人能與之競爭，甚至由于這些企業控制了所有大企業的原料等，實力會變得非常的強大，甚至超過以品牌為主、終端銷售為主的整體樓梯企業，而使眾多的整梯企業淪為這些核心部件企業的“打工者”。臺州希爾登樓梯有限公司董事長潘永軍，正是基于對行業的正確判斷，早在一年多前，就將本企業重新定位，也成了今日全國最大的樓梯拉絲、立柱的生產企業。現在他們大規模集成化的生產成本很低，根本無人與之競爭，也不怕這個領域再有價格戰了。
二、資源 ：學會合理調配自己的資源
小企業被淘汰不僅是因為實力原因，更主要的是沒有合理調配好自己的資源，大企業沒有調配好自己的資源，同樣也會因為不專業，體現不出自己的優勢。只有各司其職，各自做好自己的專業化產品，配套行業各顯優勢，才會出現共同繁榮的局面。
只有選好方向，才能確定資源的分配。企業向多元化還是向專業化發展？目前仍然沒有確切的標準來衡量究竟哪種方式更好。筆者認為，只能根據企業本身不同的特點來決定向哪個方向發展。其實多元化和專業化并不是一個問題的關鍵，大多數人都把多元化比作把雞蛋放在多個籃子里，以分擔風險；也有人把專業化比喻為把雞蛋放在一個籃子里，在資金并不是十分充裕的情況下，集中優勢，更好地使用資金。而且還有一種趨勢就是行業越成熟，企業越細化，越專一化，大而全不容易成功；而行業越不成熟，企業越容易產生全面經營，其實越全面經營越不易成功。
金華瓦納薩特樓梯有限公司總經理廖志剛說：“企業發展中，如同一個逃難的災民一樣，在逐漸地把非核心的東西一一扔掉，最后可能只剩下能保命的東西或錢或糧食或傳家寶之類。”
所以，未來企業發展的方向是，要么在價值鏈做默默無聞的英雄，在寂寞中努力爭取著自己微薄的利潤；要么就在行業發展中，認識到自己的優勢，創名牌，做龍頭企業。不同的方向代表不同的戰略，不見得哪一個更好，哪一個更差，當做到一定時期，沒品牌也不見得利潤少，——你同樣能成為行業內的品牌，同樣成為行業內的龍頭企業。
如果你考慮在這樣一個品牌眾多的世界里，還沒有能力維護一個品牌的時候，你可以考慮成為行業內的品牌。總之，調配好自己的資源，以新型的分工協作關系，各自生產自己的系列化產品，大家就會各有位置，共同繁榮。
三、品牌：以品牌效應增加企業的無形資產
今年以來，少數樓梯品牌依然突飛猛進，大量“品牌”則艱難為繼，絕大部分市場份額開始向優勢品牌聚攏。以品牌效應增加企業的無形資產基礎，成為整體樓梯企業的當務之急。由于未來品牌樓梯將占市場絕大部分份額，所以做品牌是整體樓梯企業的必然出路，要做品牌，質量與服務管理就是基礎，如果沒有一支職業化、專業化團隊來管理與運營，很難想像會做成品牌。
到目前為止，歐雅納特樓梯公司的下游經銷商零售店面已達百余家，歐雅納特樓梯公司目標是，在不久的將來，將這一數量擴大到300家，同時逐漸向三級以下市場延伸。陶東玉董事長表示，歐雅納特將吸收更多經銷商進入自己的體系，幫助下游中小經銷商更有效率地開展經營活動，比如幫助他們設計公司架構和薪酬體系、培養管理與銷售人員、確定產
