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燈飾租賃 開創燈具買賣新態?
發布時間:2009-02-07 作者:ccy 瀏覽:30

概要:  在中國,民眾家居裝飾方面的消費高達數百億,伴隨著國內消費意識的增長,行業呈逐年增長趨勢。次貸危機、出口疲軟,國內市場的開拓是產業的方向所在,但分散而單一的國內渠道、傳統守舊的業態已經不能適應燈飾行業的發展。與此同時,邦家租賃全新模式的展開,為燈飾企業的市場開拓,提供了持續數百億的訂單和一種可以迅速回籠資金的方法。國內渠道對燈飾支撐不足在中國,每隔11。

 在中國,民眾家居裝飾方面的消費高達數百億,伴隨著國內消費意識的增長,行業呈逐年增長趨勢。次貸危機、出口疲軟,國內市場的開拓是產業的方向所在,但分散而單一的國內渠道、傳統守舊的業態已經不能適應燈飾行業的發展。與此同時,邦家租賃全新模式的展開,為燈飾企業的市場開拓,提供了持續數百億的訂單和一種可以迅速回籠資金的方法。

    國內渠道對燈飾支撐不足

    在中國,每隔11.5天就會有一個現代化建筑群拔地而起……這也就意味著有無數的地方等待燈火輝煌。國內市場巨大的潛力是一個共識,但共識是一回事,有沒有能力開拓又是一回事。個體戶式的店渠道,往往意味著欺詐性的價格,標價3000的吊燈 很有可能幾百元就可以成交,一時的利潤導致失去消費者的心。專營店無疑是打造品牌影響的良好方式,但這個渠道對廠家而言門檻過高不說,盈利幾何也還是未知數。超市渠道人流眾多,但品種單一,上架費用高,廠家在此利潤無幾,看看流通大鱷的“霸王合同”就知道了。大型的專業市場產品琳瑯滿目,太多的選擇讓消費者無所適從。

    當下的流通賣場都需要消費者一次性買單,中高檔產品動輒數千元甚至上萬元,在產品升級換代加快的今天,有著眾多選擇的消費者,是否會存在持幣觀望的情緒?而邦家租賃服務有限公司以連鎖租賃的網絡優勢,打造除買賣之外的租賃消費“第三空間”,盯住了家電 、家具 、燈飾、汽車、健身器材、醫療保健器械、兒童用品、數碼電子、奢侈品等九大品類產品。在租賃新渠道得以開拓后,燈飾能在此過程中分得自己的多少份額呢?

    可實現百億燈飾價值

    美國設備投資總額的30%是通過租賃實現的,而目前我國的這一比例僅為1~3%。租賃業是發達國家商品流通的主渠道。特別是在刺激投資需求、推動信用消費、促進企業理財、拉動整個國民經濟尤其是GDP增長上,發揮著獨特的、巨大的作用。

    中央黨校研究室副主任周天勇,對租賃業在國內的發展表示樂觀:邦家給出了一個新的解決內需的模式。“我們的產業面對情況與二戰后的美國非常相似,就是產能過剩!美國的解決之道是開拓租賃業。至今美國的租賃業績還占GDP的30%左右,而中國的租賃業績只占GDP的1-3%左右。這就意味著,對國家來說,這是一塊“大蛋羔”,邦家的租賃之路是具有創新意義的;對產業界來說,這是一塊“價值洼地”,誰搶奪到,誰就發財。”

    中國照明協會副秘書長竇林平認為,邦家租賃對于正處于洗牌機遇期的燈飾行業來說,是一個利好的信號,對于那些正在打造品牌的實力企業來說,這是一個提升品牌的大舞臺,也是一種行業的稀缺資源。

    中國生產企業積壓著大量高庫存的家電、家具、設備等(約占三年營業利潤總和),燈飾行業也存在積壓的情況。因此,發展實物性租賃是把“死貨”變成“活錢”的一條有效途徑,也是調動社會上大量閑置的財產、調劑余缺、提高利用率、最大限度地實現其使用價值的一條重要通道。

    業內專家估算,國內租賃市場的交易額有望達到上萬億元人民幣,利潤空間接近千億元。現在進軍租賃行業,開展家居租賃業務,正逢佳時。而燈飾產品,有望從此渠道實現數百億價值的產品流通。

 制定“生意共贏”吸引供應商

    邦家將多行業整合的突破口放在廣東,定位做專業的“租賃連鎖”的服務企業,打造中國租賃產業的連鎖航母。邦家的目標消費群體分為私人租租賃與集團租賃二個板塊;私人租賃細分為:新婚、新裝、新居人群、流動人口的白領階層、境外在華的商務人士等;集團租賃細分為三星級、四星級、經濟酒店、新開辦的小型企業、事業單位與職業學校。

    邦家的初步計劃是在08年在廣州市開設二家旗艦店,3年內年在一線城市開設15家直營旗艦店,5年內開設50家直營連鎖旗艦店及50家中心店,初步在全國一線城市形成品牌效應和連鎖規模。邦家提出“六星”服務,從租賃到維修,從設計到風水,依靠“一站式”的管家型服務,提供家居解決方案。邦家靠什么去吸引供應商呢?邦家提出了“生意共贏計劃”:

    一邦家不簽“霸王合同”,不收苛捐雜費,不拖欠貨款,有助于戰略合作伙伴減少渠道成本、推廣成本、資金占用成本,降低了應收賬款的壞賬率,快速回籠資金,提高盈利能力。

    二成立專業的核心小組——由采購部、市場拓展部、店面管理部的精英組成,幫助合作伙伴進行年度生意分析與回顧,通過對相關產品及行業數據和信息的分析,總結成功的經驗,繼續提升業績,找出關鍵問題,進行剖析和總結,創造新的生意機會。

    三定制品牌白皮書——對合作伙伴的產品在擺場表現進行系統總結,通過對年度的生意目標及市場計劃解析,充分了解雙方的資源投入,共同以消費者需求為導向,創造更大的消費者滿足為前提,對全面生意的提升進行完整的戰略規劃,加大品牌支持。

    除了一次性的規模采購之外,邦家還提出了二次利潤的模式。通過二次翻新回收租賃產品,供應商還將獲得額外的利潤點。并且,邦家與消費者聯系緊密,眾多反饋信息,為實力型廠家的產品研發提供直接的消費依據。

    作為一種全新的消費方式,租賃——“瞬時消費主義”的內涵在于“豐富”、“移動”以及“時尚”三個關鍵詞,它的價值則在于“便利”、“快捷”以及“隨時隨地”的特質,滿足“心動不如行動”的80后人對新消費熱忱以及解決對傳統購買力負擔的抵觸心理——那就是通過最有效的共享手段,讓更多人享受更少資源帶來的福利,一為省錢,二為環保。這也可以給人一個嘗試新東西、過把癮的機會,又減少不必要的浪費。這種新型的消費模式這在燈飾行業同樣適用。