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    雷士照明 是當地的領先品牌之一，在當地已經有7年的歷史，網點數量已達到6個，年銷售額突破1100萬元，銷售人員達到30個。據雷士代理商趙勇介紹，今年該品牌在寧波市的目標銷售額為1600萬元，今年已經開拓了寧波市電力局、海曙財經大樓、萬科房產、萬達廣場、姚江會KTV等工程。

    TCL照明 是當地的老牌品牌之一，在當地已經有10年的歷史，網點數量已達30個，年銷售額突破1000萬元，銷售人員達到30個。據TCL代理商徐建平介紹，今年該品牌在寧波市的目標銷售額為1200萬元，今年已經開拓了寧波95國際廣場、北侖開發區醫院、真漢子專賣店、雅戈爾中學等工程。

    朗士 是當地的新銳品牌之一，在當地已經有3年的歷史，網點數量達到6個，年銷售額突破350萬元，銷售人員達到8個，是當地近兩年興起的品牌之一。據該朗士代理商張亞娥介紹，今年該品牌在寧波市的目標銷售額為400萬元，今年已經開拓了寧波都市港灣大酒店、寧波科技園區管委會、時代廣場、鄞州疾控中心等工程。

    晨輝照明 是當地的潛力品牌之一，今年年中才進入寧波市場，網點數量達到6個，銷售人員6人。據該晨輝照明代理商黃春月介紹，今年該品牌在寧波市的目標銷售額為400萬元，今年已經開拓了寧波銀行、奧克斯、雅戈爾集團工程等，目前已經完成了銷售目標的80%。

    品牌說法

    主力品牌在30個以上

    寧波SOK照明電氣品牌負責人虞哲峰

    在寧波市，照明燈飾品牌總數在1200個以上，其中除了有實力和影響力的30多個品牌外，其它品牌層次各有不同，有的發展迅速，有的銷量保持平穩，有的逐漸老化衰弱，有的則剛剛進入。當前，由于金融危機的影響，各品牌面臨著巨大的挑戰，照明燈飾品牌之間競爭激烈，存在強者更強、弱者更弱的趨勢。我認為長久來看，寧波市最終能留下來的品牌將在600個左右，也就是說，領先品牌、老牌品牌、新銳品牌、潛力品牌各有各的發展空間，表現一般的品牌將要被淘汰。

    品牌格局

    領先品牌：雷士照明、三雄·極光、金達·維沙華、琪朗、歐普、開元、達美、寶輝、TCL、嘉美

    推薦理由：在當地影響力大，市場占有率高，知名度高，銷量領先。

    老牌品牌：松下、飛利浦、歐普、三雄·極光、TCL、歐司朗、佛山照明、華藝

    推薦理由：在當地歷史悠久，發展穩定，有一定知名度。

    新銳品牌：新特麗、歐帝爾、西頓、雷克、品上、克拉·絲克、名派、朗士

    推薦理由：在最近幾年開始進入寧波市場，如今已經站穩腳跟，每年保持相對穩定增長速度，成為當地的新銳品牌。

    潛力品牌：凱撒琳、陽光、澳克士、阿亞卡、揚業

    推薦理由：這些品牌對當地市場的開發力度非常大，是一股新生力量，經營理念先進，品牌在當地的知名度急劇攀升，成為冉冉升起的新星。

實力商家挾持強勢品牌

    目前，寧波市燈飾經銷商有近450家，做高端燈飾產品的都集中在現代商城和新世紀家居裝飾商城，都是實力經銷商，寧波輕紡城燈具市場屬大眾化消費市場。近幾年來，經銷商的總體數量有增無減，不斷有商家進入，也有商家被淘汰，留下來的商家中，一批中堅力量引人注目。

    寧波華強燈飾是當地的領先經銷商之一，在當地已經有17年的歷史，網點數量達到10個，代理了寶輝、梵爾賽、嘉美、銀雨、阿亞卡、奧萊尼思、波士頓華庭、伊詩邦等品牌，年銷售額突破3000萬元，銷售人員達到30個。據總經理黃春月表示，今年已經開拓了寧波銀行、百合新城、萬豪大酒店（部分）、綠城大酒店工程等。

    寧波新光燈飾是當地的老牌經銷商之一，在當地已經有16年的歷史，網點數量達到7個，代理了三雄·極光、佳琳、昌龍等品牌，年銷售額突破1000萬元，銷售人員達到30個。據總經理丁楓表示，今年的目標銷售額為1200萬元。

    寧波SOK照明電氣是當地的新銳經銷商之一，2007年進入寧波現代商城，網點數量達到80個，代理了SOK等品牌，年銷售額突破250萬元，銷售人員達到5個。據寧波鄞州輝煌商貿有限公司總經理虞哲峰表示，今年的目標銷售額為300萬元。

    寧波愛家·好電工是當地的潛力經銷商之一，銷售人員9人，專業經營開關、插座系列及家居智能化產品，在寧波擁有多家連鎖店，組建了專業的業務團隊，實行公司化運作。

    商家格局

    領先商家：華強燈飾、新亞文照明、新科燈飾、華爾盛燈飾、雷士照明 、銓豪燈飾

    推薦理由：代理實力品牌，知名度高，年銷量具有明顯優勢，領導當地市場發展。

    老牌商家：新光燈飾、新文行燈飾、文豪燈飾、東佳燈飾、達美燈飾、索宏照明

    推薦理由：經營時間長，銷量穩定，老客戶多，為當地照明燈飾 行業發展作出了不可磨滅的貢獻。

    新銳商家：鄞州輝煌商貿、名派照明、江東旭光照明、金都照明、伯益順照明、貴雅燈飾、東升燈具

    推薦理由：進駐市場時間較晚，迅速崛起，銷量每年保持較高增長，經營者年輕有活力，成為當地一支新生力量。

    潛力商家：愛家·好電工燈飾、美加美生活館、極致燈飾、漢雅燈飾、王氏燈業、泉普照明、新世紀創燎燈飾

    推薦理由：有信心，有思路，有魄力，熟悉產品和市場操作，也有成為主流的潛力。

    商家說法

    注重產品品牌和服務質量

    寧波華爾盛燈飾總經理汪碩磊

    我認為寧波市的商家都比較注重服務，有送貨上、免費安裝和免費清洗等服務。他們為開拓分銷業務和工程渠道開設了業務部和工程部；為打開市場銷路做了公關和營銷服務。今年市場競爭激烈，銷售疲軟，一些經銷商開始降低投入成本，減少經營面積或轉讓多余的店面，專注于品牌化經營。商家會選擇好的品牌產品，店面裝修也上檔次，裝修風格與燈具造型渾然一體。連鎖店在寧波市會越來越多，一些好的品牌也將集中在那些好的商家手中，今后寧波商家的數量將會減少，大店、品牌店和特色店的生存空間將有更大的提升。