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　　低迷樓市造成家居市場趨于疲軟的形勢對家居業來說或許不完全是壞事兒，至少過去一些慣于“抄襲”同行而使得產品同質化十分嚴重的家居廠商將因為這場突如其來的市場考驗被“清洗”掉。在1月5日舉辦的“2009高端家居論壇”上，居然之家總裁汪林朋斷言，有內涵、有實力的高端家具品牌將趁機積極修煉“內功”，搶占原先被同質化產品吞噬的市場，給消費者一個更“干凈”的空間。

　　高端家居產品供不應求

　　有人說，家居產品中，高端家具的銷售就如同經濟的“晴雨表”：風和日麗時，動輒數十萬元的進口家具毫不猶豫地往家里搬，暴雨襲擊時，人們往往會擱置購買這類奢侈品的計劃。不過，這種說法似乎不太成立。“整體經濟形勢不好造成家居業的市場需求有所下滑，但高端家具市場是個例外，到目前為止它在國內始終處于供不應求的狀態。”1月5日，在“2009高端家居論壇”上，中國家具協會副理事長朱長嶺開門見山的話語猶如一劑強心針，溫暖著在場所有參會者。

　　朱長嶺列舉了幾個數據：2008年1至11月，我國家具出口總額達247億美元，比上年同期增長22.04%，其中高端家具品牌在這一年的總體銷售額增長了30%-40%，且始終屬于市場緊俏產品。“選擇高檔家具其實就是選擇一種生活方式，是一種精致生活的開始，這意味著許多小資和白領等中產階級將對這類家具感興趣，而這類收入二三百萬元以上的中產階級的人數為三四百萬，因此高端家具市場仍十分明朗。”

　　市場商機已“躺”在眼前，想“拾得”的商家自然不肯錯過。近年來，一批批國際頂級家具品牌紛紛在中國尋求代理商，僅歐洲就有超過200個高檔家具品牌進入了中國市場，而諸多家居賣場也騰出不小的地兒來展示高端頂級家具，如居然之家北四環店國際家具館里的純進口家具區，就聚集了來自法國、德國、美國、意大利等地的世界著名家具品牌，包括寫意空間、羅奇堡、Natuzzi、席夢思、鄧祿普、Stanley、斯威蘭等，高端家具的熱門程度毋庸置疑。

　　市場空白點等待發掘

　　“中國市場的高端家居產品以進口家具為主，西班牙王室、意大利宮廷、英國皇室、美式等各種風格應有盡有，但商家們也不能都一窩蜂地只賣這些熱門風格的家具，市場仍有一些空白點等著去發掘呢！”闡述此觀點的是居然之家總裁汪林朋。很多時候，他經常被一些家具廠商們“抱怨”，說“他們私下可以成為哥們兒，但想進入居然之家很難”，看起來很不好說話。不過，汪林朋并不介意別人這樣評價他，他說，沒有達到入駐要求，品牌影響力沒到那個份兒上，請客送禮也休想進居然之家，“我不會吃那一套”。

　　此次論壇上，他再次強調了這個觀點，并坦言希望更多有個性的高端家居品牌入駐居然之家。“充斥著濃郁印度風情、專為印度皇室定制家具的賓迪亞當初來到居然之家時我就很歡迎，因為像這樣血統純正的印度家具在京城獨此一家。”汪林朋說，北京有很多***，商家們是不是可以多開動腦筋，多引進一些***喜歡的中東家具？俄羅斯家具也很短缺，而歐美家具已成泛濫之勢，當然經營困難。“誰能抓住市場空白點，誰就不愁商機。”

　　在中國幾乎每年只開一家新店的寫意空間北京銷售經理李菲就十分認同汪林朋的說法。她指出，“市場需求永遠存在，就看你能否找到，比如國際家具品牌別把目光只放到北京、上海等一線城市，一些二三線城市對高端家具也有需求。如今我們除了北京、上海有店外，在杭州、沈陽、哈爾濱等二線城市均開設了專賣店”。永明裝飾材料有限公司總經理、高儀衛浴代理商李亙古則透露，目前已經在積極物色二級城市的代理商。

　　同質化產品面臨“清洗”

　　“過去因為市場一直不錯，產品質量只要沒太大問題基本上都能賣得出去，所以那些慣于抄襲同行設計的廠家得以生存，如今經濟形勢嚴峻了，老百姓買東西時謹慎了許多，知道要買品牌了，那些擅長‘同質化’的企業也該壽終正寢了。”北京首家店開業時曾因展示了一款融入跑車設計理念的產品而轟動京城的羅奇堡北京負責人陸水感嘆，金融“寒冬”來得及時，市場將自動“清洗”掉那些同質化產品，而不僅僅是“洗牌”，剩下的會是有質量、有品牌特色的原創產品。

　　每年都會有五六家廠家復制其產品的依諾維紳家具可謂深受同質化產品之害，企業僅僅為保護原創設計就打了不少官司，業內同行與其總經理楊建偉碰見時總少不了打趣問道“又有哪個產品被復制了”？不過，現在他算是省心多了，因為許多“復制”企業都已自動消失。“最近兩個關于設計方面的官司都不了了之，一個是我們的訴訟書剛送到對方手里，對方的廠子就倒閉了，另外一個是官司打到一半就告訴我們，他們的工廠已經沒有一張訂單了。”楊建偉說，席卷全球的金融危機還把國外許多競爭對手都逼倒了，最近幾個月依諾維紳的出口訂單數直線上升，連工人們的春節假期都由初定的15天減到7天。

　　“在市場大環境與關聯產業鏈的相互作用及影響下，我們能感受到家居行業已步入‘初冬’的景象，但此時最先倒閉的會是那些缺乏競爭力、產品雷同度高的中小企業，生存下來的反而是品牌企業，所以我們要一如既往地堅持打品牌，等待‘春天’到來。”朱長嶺分析，經過“清洗”后的高端家居市場的品牌“濃度”會越來越高，更利于商家把高端定位做到極致。

（刊于2009年1月8日北京商報《家居產業》周刊商報記者王格/文 王曉瑩/圖）

商報鏈接

　　高端家具品牌探尋2009年差異化經營之道

　　■開辟新渠道（依諾維紳家具總經理 楊建偉）：電子商務正成為一種新的購買渠道，因此，我們建立了電子網絡商城，消費者不僅可以通過瀏覽網站搜索到精美的產品圖片、詳盡的產品描述、專業的使用方法，還可以享受到與專賣店同樣的優質客戶服務，讓依諾維紳以最快的速度“走進”消費者的家。

　　■產品精益求精（科羅仕路總經理周友恒）：真正的高端家具應該是擁有較長的品牌歷史，有著很強的歷史背景、文化內涵和品牌故事。對應在產品方面，無論是在布藝、工藝還是選材上，都必須追求精益完美。尤其面對如今人們購物時都極其謹慎，我們更應注重產品品質，讓消費者能放心購買。

　　■強化個性化設計（法國之家中國區總裁、室內設計總監 李萬歷）：創始于1840年的法國之家品牌，可以稱得上法國國寶級品牌，它在家具中的地位可以與愛馬仕、香奈兒等在服飾品牌的地位相媲美。不過，它之所以聞名除了其產品品質無可挑剔之外，還有個性化設計。2009年，我依然推行個性化產品。

　　■堅持高端身份（賓迪亞家具總經理 郭歆濤）：做高端的要有高端的身份，現在經濟危機了我們該打折嗎？不是，我們產品的價位合理，就是賣不出去也打不了折。我們要堅持一個恒定的價格，這樣客戶才能夠堅信，買你的東西是不會隨時貶值的。因此，保持穩定的價格體系是做高端很重要的因素。