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     現在，外資涂料品牌在需求旺盛的建筑涂料領域加強了推廣攻勢，并且已經取得了非常不錯的業績，最主要體現在利用其綜合優勢搶占全國優質的客戶資料，與全國性的房地產開發巨頭們簽訂戰略合作協議，由其直接提供綜合系統的建材、設計和施工服務。外資涂料品牌通過這種強勢的營銷策略，進一步拉大了與民族涂料品牌的距離，筑起了更高的市場壁壘，鞏固領先的市場占有率。

    納爾特加入陣營

    8月上旬，新加坡納爾特集團又加入了這一行列。該公司與沿海地產投資（中國）有限公司簽訂了戰略合作協議，由納爾特公司為沿海地產全國的項目直接提供所需的外墻外保溫體系的建材、工程設計和施工服務。通過與沿海地產簽訂戰略合作協議，新加坡納爾特集團將順利打入沿海地產所布局的中國大東北、長三角、珠三角、環渤海、華中區域以及大西部等六大經濟區域城市圈中的十多個城市，成為全國性的主流建材提供商之一。
 
    海虹老人享受成功

     新加坡納爾特集團與全國性的房地產開發商合作才開始，但海虹老人牌涂料（深圳）有限公司卻開始享受與多家房地產巨頭們簽訂戰略合作協議，使企業銷售業績快速增長帶來的成功。該公司成都辦事處負責人向記者透露，{HotTag}海虹老人牌涂料（深圳）有限公司在兩三年前已經開始與萬科企業股份有限公司、魯能置業集團公司、金地集團公司等房地產巨頭們商談合作事宜，并已取得了成功，簽訂了雙方戰略合作伙伴協議，由公司各地的辦事處直接與這些房地產公司在當地的子公司直接跟蹤服務。目前，海虹老人成都辦事處服務的房地產巨頭有萬科地產和魯能置地這兩家主流供應商。在西南地區外墻涂料競爭日益白熱化的今天，海虹老人成都辦事處的銷量卻一路飆升，今年全年的銷量能達到1700萬左右。

     外資謀求重點突破

     實際上，最先在中國與全國性的房地產開發商簽訂戰略合作協議的是立邦涂料（中國）有限公司和卜內門太古漆油（上海）有限公司等這些品牌資金實力雄厚的外資涂料巨頭。卜內門太古漆油（上海）有限公司成都辦事處負責人透露，公司與萬科地產、北京陽光100置業集團等多家全國房地產大鱷們簽署了戰略合作協議。

    對外資涂料品牌還是民族涂料品牌來說，房地產開發商特別是全國性的大鱷們更是處于強勢的地位，比如，萬科地產通過近20年的發展成為擁有總資產近220億以房地產為核心業務的房地產大鱷，業務遍及珠江三角洲、長江三角洲、環渤海灣三大經濟圈和其他重點城市；沿海地產擁有良好的跨區域經營能力和完善的結構資本體系，集團資產凈值超過20多億港元，年開發面積超過120萬平方米建筑面積，擁有獨資、合資和合作企業20余家；重慶魯能開發公司作為魯能置業集團旗下的區域性公司，負責四川、重慶和武漢等地的房地產投資，管理資產總額達100億元，擁有多個幾千畝的樓盤在同時開發。為了與這些房地產大鱷們進行公關，外資涂料品牌均在總部設置了大客戶部，通過專業的系統知識、高素質的營銷團隊，可靠的品質保證、雄厚的資本實力等多方面征服大鱷們。

     這些方面，對我國的民族涂料來講，可以說還相差很遠，有很遠的距離。據記者調查，華潤涂料公司、嘉寶莉涂料公司也已經積極行動起來，設立了大客戶部，其重要工作是對全國性的房地產開發商進行公關。除此應對措施外，如華潤涂料西南大區還積極與區域性的開發商進行溝通和商談，建立雙贏互利的戰略合作協議。

     工程涂料領域，外資涂料品牌在爭搶優質的客戶資源方面已經搶占了先機，民族品牌已經覺醒并積極涉足，但卻由于自身的部分原因很難取得突破性的進展，與區域性的房地產開發商結盟不失為明智之策。