冬天做內銷轉危為安 家具企業忽略了什么？
發布時間：2009-02-02
作者：ccy
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概要：
這兩年受國際形勢影響，家具行業不免有些萎靡。2007年，家具業已經大受挫折；2008年，百年不遇的金融危機更令家具業雪上加霜。市場的緊縮使內外銷企業都感受到了巨大壓力，很大一批家具企業倒閉。部分家具企業在外銷受挫下，積極轉入國內市場，希望能抓住內銷這根救命稻草。但是，內銷經驗的缺乏，同樣令其步履維艱。
這兩年受國際形勢影響，家具行業不免有些萎靡。2007年，家具業已經大受挫折；2008年，百年不遇的金融危機更令家具業雪上加霜。市場的緊縮使內外銷企業都感受到了巨大壓力，很大一批家具企業倒閉。部分家具企業在外銷受挫下，積極轉入國內市場，希望能抓住內銷這根救命稻草。但是，內銷經驗的缺乏，同樣令其步履維艱。
2009年形勢一樣不容樂觀，家具企業要在這場危機中轉危為安，不僅需要用頑強的意志進行自救，更需要正確的思維和策略。遠卓品牌機構在實戰中總結出了一套有利于家具內銷的思維和策略，原本就是企業應該注意到、考慮到并實踐的，但是很遺憾，這些思維和策略被很多家具企業“一不小心”忽略了。現在，我們重新提出，希望能夠為家具企業運作國內市場帶來幫助。
一．忽略了三大障礙
外銷步入困局，迫使一大批家具企業重視內銷市場，著手在國內創建自己的品牌，打開一片新的天空。但是，萬事開頭難，家具企業要順利運作國內市場，就必須直接面對以下三大障礙，絕不能掉以輕心。
其一，觀念障礙。從某種意義上來說，企業發展過程中的一切問題都可以歸結到觀念障礙。但是，這里談的家具企業觀念障礙主要是指，基于國際市場與國內市場差別而形成的認知障礙。家具企業運作國內市場的難度遠大于國際市場，習慣于作為國際品牌“生產部”的中國家具企業，一定要認識到，運作國內市場絕非一個“生產部”能夠完成的事情。
另外，運作國內市場也絕非僅僅依靠廣告或大資金投入能夠解決問題的，其必須系統的進行品牌塑造、搭建有效的營銷網絡等等。要跨越這一障礙，家具企業老板必須向國內成熟的行業學習，向國外品牌的家具企業學習，然后用心領悟，精心消化，從內心深處認清究竟什么樣的觀念才是自己運作國內市場的“良方”。
其二，人才障礙。遠卓品牌機構在國內眾多家具企業的調研過程中，發現了一個普遍的問題：家具企業運作國內市場極度缺乏人才。這當然與企業識別人才和使用人才的方法與能力密不可分，但是不管怎樣，人才障礙是家具企業運作國內市場必須跨越的一大障礙。
值得一提的是，很多家具企業選人的時候都喜歡與獵頭公司合作，這就需要企業在甄別人才之前，先對獵頭公司的運作方式有一個清晰的了解，萬萬不可“病急亂投醫”。
其三，心胸障礙。盡管遠卓品牌機構提出“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，但是家具企業運作國內市場仍然是需要資金投入的，而且這個投入必須是持續的，只不過在“一分錢做品牌”的理念指引下，企業的每一分錢投入都不至于打水漂，而且能夠換來十倍、數十倍乃至上百倍的收益。
如果家具企業老板沒有足夠的心胸來承受前期的資金投入，一開始就急著收回投資，可想而知，這樣做必然會造成諸多短期行為，企業主要關心短期利益的獲取?？墒牵绞沁@樣做，企業的短期利益就越是很難得到，獲得長期利益更將是一個不可能的神話。當然，這樣說不是指家具企業需要永無止境的投入投入再投入，只是提醒習慣了做外單的家具老板要做好充足的思想準備：投入與產出具有一定的滯后性。
二．忽略了人才難題
人才難題不能忽略，必須及時破解。
我們先重新讀一讀“伯樂相馬”的故事，也許這一次我們可以獲得一些新的領悟。
傳說中，天上管理馬匹的神仙叫伯樂。在人間，人們把精于鑒別馬匹優劣的人，也稱為伯樂。第一個被稱作伯樂的人本名孫陽，他是春秋時代的人。由于他對馬的研究非常出色，人們便忘記了他本來的名字，干脆稱他為伯樂，延續到現在。
一次，伯樂受楚王的委托，購買能日行干里的駿馬。伯樂向楚王說明，千里馬少有，找起來不容易，需要到各地巡訪，請楚王不必著急，他盡力將事情辦好。伯樂跑了好幾個國家，連素以盛產名馬的燕趙一帶，都仔細尋訪，辛苦倍至，還是沒發現中意的良馬。一天，伯樂從齊國返回，在路上，看到一匹馬拉著鹽車，很吃力地在陡坡上行進。馬累得呼呼喘氣，每邁一步都十分艱難。伯樂對馬向來親近，不由走到跟前。馬見伯樂走近，突然昂起頭來瞪大眼睛，大聲嘶鳴，好像要對伯樂傾訴什么。伯樂立即從聲音中判斷出，這是一匹難得的駿馬。
伯樂對駕車的人說：“這匹馬在疆場上馳騁，任何馬都比不過它，但用來拉車，它卻不如普通的馬。你還是把它賣給我吧。”駕車人認為伯樂是個大傻瓜，他覺得這匹馬太普通了，拉車沒氣力，吃得太多，骨瘦如柴，毫不猶豫地同意了。伯樂牽走千里馬，直奔楚國。伯樂牽馬來到楚王宮，拍拍馬的脖頸說：“我給你找到了好主人。”千里馬像明白伯樂的意思，抬起前蹄把地面震得咯咯作響，引頸長嘶，聲音洪亮，如大鐘石磐，直上云霄。楚王聽到馬嘶聲，走出宮外。伯樂指著馬說：“大王，我把千里馬給您帶來了，請仔細觀看。”楚王一見伯樂牽的馬瘦得不成樣子，認為伯樂愚弄他，有點不高興，說：“我相信你會看馬，才讓你買馬，可你買的是什么馬呀，這馬連走路都很困難，能上戰場嗎？”伯樂說：“這確實是匹千里馬，不過拉了一段車，又喂養不精心，所以看起來很瘦。只要精心喂養，不出半個月，一定會恢復體力。”楚王一聽，有點將信將疑，便命馬夫盡心盡力把馬喂好，果然，馬變得精壯神駿。楚王跨馬揚鞭，但覺兩耳生風，喘息的功夫，已跑出百里之外。后來千里馬為楚王馳騁沙場，立下不少功勞。楚王對伯樂更加敬重。（故事改編自網絡）
“人才”是一個普遍的問題，遠卓品牌機構在國內眾多家具企業的調研過程中深刻領悟到了這一點。但是，我們認為，只要解放思想，實事求是，人才障礙是完全可以解決的，就如上面的故事一樣，關鍵是老板要有伯樂的本領。當然，若是家具企業從以下四個方面入手，那么家具老板做好伯樂并不難。
其一，家具企業要明白自己需要什么樣的人才，就如伯樂相馬中的伯樂一樣，其要尋找的是在疆場上馳騁的戰馬，而不是一匹普通的拉車的馬。換句話說，家具企業要找的是在某一個領域具有“特長”的人，而不是全能者，或者說是萬金油。認識到這一點，后面的問題就簡單了，設計人才就要設計人才的標準來挖掘，營銷人才就要營銷人才的標準來尋覓，品牌人才就要按照品牌人才的標準挑選，生產人才就要按照生產人才的標準來物色，而不是希望“天上掉餡餅”，找一個家具企業老板的復制品來代替自己。當然，這中間有個關鍵是，家具企業的老板必須具有伯樂判斷千里馬的有效標準和鑒別能力，否則即使知道自己需要什么樣的人才，也會落得個“竹籃打水一場空”。
其二，家具企業要給人才提供一個好的平臺以及好的“給養”，就如伯樂相馬中的馬一樣，這匹馬如果得不到精心喂養，如果沒有機會馳騁戰場，它永遠顯示不出自己超凡的能力，但是一番養精蓄銳之后，一到戰場就萬事見分曉了。
因此，家具企業在找到合乎標準的人才之后，就要及時創造合適的平臺，讓人才在合適的平臺上發揮自己的能力，為公司創造價值，而不是“大材小用”或“小才大用”，更不能是“殺雞用牛刀”。例如，在與家具密切相關的地板行業中，圣象地板、明成地板、大自然地板等品牌在堅持保障產品質量的同時，也通過各種有效措施為人才提供搭建平臺，精心服務。此外，家具企業也可以從大自然地板推出的綠色搖籃計劃中，獲得更為直接的啟示和幫助。
其三，家具企業可以學習銀行的做法，依據實際情況，盡量給相關人才一定的“授信額度”，然后讓其在相關的平臺上充分施展自己才華。伯樂相馬中的楚王對顯然給予了伯樂一定的“授信額度”，而伯樂更是給予千里馬充分的“授信額度”，這樣才有了千里馬日后的赫赫戰功，否則必然是“英雄無用武之地”，“雙輸”而終，無緣“雙贏”。因此，家具企業在對人才進行恰如其分的監督的同時，一定要避免凡事“刨根問底”或“錙銖必較”。大多數的人才都是渴望被信任的，因此，一旦信任的感覺沒有了，后面的關系就很難處理，隨之而來的工作效率自然是每況愈下，結果就只能是分道揚鑣。這是很顯然的過程，家具企業必須把握好其中的分寸。
其四，家具企業要學會整合人才資源。伯樂相馬的故事中，楚王借助伯樂之力相得千里馬。若是楚王親自出馬，縱然是歷盡千辛萬苦，消耗千金，其結果也只能是無功而返。這里說的整合人才資源包括了三層含義，一是家具企業要學會利用人脈資源和互聯網等現代化工具來找尋需要的人才；二是家具企業要善于選擇合適的獵頭公司合作，讓獵頭公司利用自己的人才渠道去找尋合適的人才；三是家具企業要充分借助外力來為公司發展獻計獻策，或者是直接為公司創造業績，例如遠卓品牌機構推出的“家具品牌制勝攻略”咨詢服務，就是家具企業可以整合的外力之一。
綜上所述，我們可以借用一句套話來說，家具企業不缺乏“人才”，缺乏的只是“發現”。希望家具企業老板能夠從伯樂相馬的故事中以及我的拙見中獲得真正有用的啟示，早日解決人才難題，從而為內銷市場的運作開辟康莊大道。
三．忽略了十大市場規律
認清了家具企業內銷的三大障礙之后，我們同樣不能忽略十條正在影響中國家具企業的客觀規律，簡稱為“十大市場規律”，下面我們作簡要闡釋。
市場規律一：從家具業現狀來看，內銷家具企業做品牌要出代價，但是不做品牌要付出更大的代價，甚至進入萬劫不復之地。深刻認識到這一點，正確理解了品牌及品牌的重要意義，著手內銷的中國家具企業才會真正下決心打造品牌。
市場規律二：中國傳統文化是一座金礦，中國家具業要再上一個臺階，走品牌之路，開拓國內市場，就要努力從傳統文化中提煉出金子，而且要持續不斷的提煉金子并運用恰到好處的方法來鍛造金子，最好把金子打造成消費者一見傾心的首飾。當然，一定要避免企業對這座金礦的濫采濫伐。
市場規律三：品牌戰略缺失仍將在較長一段時間內制約中國家具業的健康快速發展，自然就制約家具企業的國內市場運作，這與中國家具企業老板自身的經歷和眼界密不可分。因此，中國家具企業老板必須學會“爬樓”或“登塔”，以站得更高，望得更遠。例如，城市之窗非常重視品牌建設，精心準備了一個月，邀請我們到公司為總公司管理人員及各分公司經理講授《一分錢做品牌》課程，以將品牌管理意識一步步落到實處，可見其對品牌戰略的重視程度。
市場規律四：習慣了OEM的中國家具企業不適合“大張旗鼓”的開拓國內市場，更不適合“一擲千金”的品牌塑造方式，其需要找到一種穩健的、系統的、超低成本的方式來拓展國內市場，打造強勢品牌。其中，遠卓品牌機構提出了“一分錢做品牌”的全新理念，這種超低成本品牌運作策略對于欲做內銷的家具企業來說，是一個比較合適的運作方式。
市場規律五：要運作國內市場，中國家具業的服務就必須像中國家電業的服務學習、看齊，否則中國家具品牌含金量的提高，必然像瞎子走在陽光下，光明觸手可及但永遠無法真正擁有。同時，“服務謀略”也將成為中國家具品牌崛起的重要路徑之一。
市場規律六：中國家具業必須跳出小農經濟時代的“小木匠思維”，在產品理念、款式設計、工藝流程等各個方面與國際接軌，同時在挖掘祖國傳統文化的基礎上，充分借鑒國外的優秀文化，唯有如此，中國家具企業才能在運作國內市場的時候，跳出原有思維的藩籬，打造出具有國際競爭力的強勢品牌。
市場規律七：家具連鎖大賣場的迅速崛起，家具零售業態的變革、交融、整合與發展，將逐步影響中國家具企業的渠道策略、營銷策略乃至更高層次的品牌戰略。中國家具企業需要在做內銷之前就認清這一點，以為之做好充分的準備，例如，賣場進場策略、賣場資源整合策略、賣場促銷策略等等，否則必然會在未來的“終端革命”面前措手不及甚至是束手無策。
市場規律八：“識勢”造“英雄”，中國家具企業要做內銷就必須懂得“識勢”，具體的“勢”包括社會發展之勢、行業發展之勢、企業發展之勢、消費者需求之勢和媒體興趣之勢，以抓住企業發展的各種機遇，將自己塑造成為行業的“英雄”品牌、“標桿”品牌或者說是領導品牌。換句話說，未來的中國家具領導品牌必然屬于善于“識勢”的企業，例如，愛心城堡推出“本真兒童家具”、健威推出人性家具等等都是“識勢”的典范。
市場規律九：核心競爭力的大面積缺失將在較長一段時間內制約中國家具企業發展規模和速度。中國家具企業做內銷必須弄清楚，什么是運作國內市場的核心競爭力，以及怎樣提高自己運作國內市場的核心競爭力。遠卓品牌機構推出“家具品牌制勝攻略”系統服務，主旨之一就是在提升品牌的時候，切實提高家具企業的核心競爭力。
市場規律十：中國家具業將有大量企業經不住這輪行業環境的急劇變革，如果沒有合適的經營戰略，這些企業退出市場只是一個時間的問題。但是，如果這些企業能夠在“亞健康”狀態下擺正自己的心態，找到正確的突圍策略或者說內銷市場運作策略，其仍然具有“東山再起”、“后來居上”、“笑傲群雄”的機會?！耙磺薪杂锌赡堋?，對于現階段的家具企業來說，這句話絕不是一個“口號”，而是對家具業現狀的描述，更是對中國家具企業快速崛起機會的肯定。
四．忽略了“小木匠思維”
我在開始時已經談到了家具內銷存在三大類型的障礙。這些障礙在企業的具體經營過程中，又會具體表現在諸多方面，這里重點談談“小木匠思維”。我在十大市場規律一節中提及過，但是，到底什么是“小木匠思維”呢？“小木匠思維”的根基是“小農意識”，具體表現在以下六個方面，不容忽視：
其一，沒有長遠眼光，不做長期打算。
很多家具企業家十分缺乏長期投資意識，更少有實際的長期投資行為。人無遠慮，必有近憂。這些古訓可謂是眾所周知，但是要切實做到的確是不容易的。所以，家具企業家可以不斷拓寬自己的視野，向歷史上的偉人和更大的企業學習“眼光”，修煉“視力”。
其二，人才一定要招聘到自己的公司。企業家都是一群善于整合資源的“人精”，但是整合資源未必都要納入自己的麾下?，F階段的環境很特殊，優秀的人才更是有著自己的執著，一味地追求“人才獨享”，其結果往往是賠了夫人又折兵，不僅在經濟上遭受損失，更會在企業發展機遇上受損。
其三，花一分錢也要自己簽字。財務上的“滴水不漏”是一種假象，也是一種想像。在財務管理上，我主張抓大方向，保障公司運營效率，平衡好各個角度的利益關系，不可因噎廢食。當然，誰都希望人人像老板一樣為公司考慮，但這可遇不可求，把這個當作辦事標準只能說老板自己錯了。
其四，投入產出要立竿見影，甚至是不見兔子不撒鷹。付出才有收獲，付出總有收獲。付出有很多種形式，收獲也有很多種形式。家具企業必須看清自己付出了什么，自己收獲了什么。重要的是，付出和收獲之間必然要有一段間隔的時間，這就要看企業家的眼光和耐力。舉個簡單的例子，很多家具企業找我們遠卓品牌機構合作，有的家具企業居然提出先做方案再付費，我們的回答是，一切免談，雙方不必合作了。不是我們不給企業信任，而是企業曾經辜負了我們的信任。再如，做內銷一定要建設渠道，渠道建設需要投入，若是不理解這一點，要求渠道投入當天見效，那么后續的工作自然是很難開展。
其五，能賴一分算一分，管他口碑不口碑。企業家都是苦出來，對錢看得很重，在錢和信譽之間很難抉擇。這樣的企業家很多，人前都是正人君子，都把誠信放在嘴上，但是做起事來就不是那樣了。能賴一分算一分，能賴一角算一角，這種精明已經滲透到很多企業家的骨髓里。多年前，我經過深入調研，寫過一篇《中國民企的十四個病癥》，分析了中國民企的諸多不足和缺點，家具企業大部分都有，感興趣的讀者可以參考。
其六，沾親帶故才值得信任，否則都是“外人”。這個問題帶有兩重性，沾親帶故是一件好事，但是凡事都不能絕對化，一旦絕對化就“絕對”不是一件好事。人與人之間，總有一個從不熟悉到熟悉的過程，我們應該試著給于他人信任。當然，信任被辜負的時候，是一種難以言表的心痛，不過，這是任何企業家都必須習慣的一種心痛。我們要以平和的心態，盡量給予他人以信任。
五、忽略了隱形障礙
中國家具企業的品牌意識在覺醒，很多企業希望打造自己的品牌，以提高企業的綜合競爭力。但是，家具企業在品牌塑造的道路上存在一個很大的隱形障礙：高層領導缺乏對品牌的正確認識和理解。這個隱形的障礙很多家具企業都忽略了，所以很多家具企業在品牌塑造的道路上，造成很多浪費，同時也走得很辛苦、很艱難。
決定要塑造自主品牌的企業家，不少人是把這個重任交給了高層，比如說某某副總經理，而沒有全面系統地考慮過人選究竟合適與否。于是，很多情況下，企業高層對品牌沒有系統的認識，只是停留在一知半解的狀態。當然，如果企業高層能夠認清自己是一知半解，然后潛下心來虛心學習也不會有多少壞的影響?？上У氖牵芏嗥髽I高層自以為是，擺出一副專家的姿態，對下屬指指點點，對咨詢公司的顧問指指點點。
滿罐子不響，半罐子晃蕩，就是對這種現象最形象的描述。
于是，企業可能會最終選擇與只會做設計的廣告公司合作來進行品牌建設，結果不可避免的把品牌建設弄成了“視覺形象”建設——撿了芝麻，丟了西瓜。等到合作一段時間之后，企業家才猛地發現，自己的品牌表現不盡人意，收效甚微，必須重新制定品牌策略?？梢哉f，這是企業高層不懂品牌造成的典型負面影響之一。這樣的家具企業很多。
當然，其帶來的不利影響遠遠不止這一點，還有很多，例如，許多家具企業高層領導無法體會到企業塑造品牌的重要性和迫切性，致使品牌建設工作推進速度緩慢；不少家具企業高層領導沒有鑒別力，好的品牌創意得不到切實的執行，甚至有些好的創意連連執行的機會都沒有；許多家具企業高層領導不明白品牌需要“軟硬兼施”，必須進行持續的立體化傳播，結果把品牌傳播變成了單純的打廣告，甚是可惜。
出現這種問題的家具企業，往往是因為企業高層和企業家的差距太大，也就是說，企業的高層無法真正理解企業家的決策，但是礙于面子或別的目的，又不肯承認自己的不足，拍拍胸脯之后還是擔當了重任。換句話說，這是家具企業“高層斷代”的后果。當然，品牌受到的負面影響只是其后果之一，只不過十分關鍵。其它負面效果還有很多，這里暫且不提了。
實際上，“高層斷代”的現象在很多企業里都有，不只是家具企業，但是仍有相當大的一部分企業家沒有意識到這個問題的嚴重性。還有，即使有的企業家意識到了，其在短期內也很難找到有效解決問題的辦法。
那么，如何避免企業高層成為家具企業品牌塑造道路上的隱形“絆腳石”，或者說家具企業應該如何消除高層領導對品牌塑造的負面影響呢？遠卓品牌機構在長期實戰過程中發現，解決問題的關鍵有兩條：
其一，決心塑造品牌的家具企業，企業家本人要親自主抓品牌建設工作，而不是把工作授權給對品牌一知半解的高層領導，造成本來就不夠清晰的思路“越攪越亂”、“越來越渾”。
其二，決心塑造品牌的家具企業，企業如果沒有能力制定合適的品牌策略并執行，那么就要果斷借助外腦來開展品牌建設的工作，以避免資金、時間以及其它品牌資源的浪費。企業可以與專業的品牌顧問公司合作，在一定的資金條件下，以超低成本來高效塑造強勢品牌。
總而言之，問題出在前三排，根子還在主席臺，高層領導阻礙家具企業品牌塑造的現象根源還在企業家。換句話說，只要民營企業決心打造強勢品牌，企業家就應該竭盡全力，找到最合適的人來實現這個遠大目標。
六、忽略了持之以恒
家具內銷過程中，品牌塑造是重中之重。家具品牌塑造都是一個持續的過程，必須持之以恒，切忌一暴十寒。一暴十寒出自先秦•孟軻《孟子•告子上》：“雖有天下易生之物也，一日暴之，十日寒之，未有能生者也?！币庵笇W習或工作一時勤奮，一時又懶散，沒有恒心。
這看起來是一個幾乎所有人都知道的簡單道理，但是，仍有不少家具企業忽略了，只是把品牌塑造當作一種階段性的目標來完成，一旦品牌有了一定的知名度和美譽度之后，就開始洋洋自得，以為自己的品牌已經永遠占據消費者的“芳心”了。
這當然只是家具企業一廂情愿的事情。市場上每天都有新品牌誕生，消費者接收的信息遠遠超過了其記憶能力。所以，很多家具企業都不斷進行創新，以不斷刺激消費者，讓消費者不要忘記自己，更不能讓消費者拋棄自己。
但是，家具企業如何才能避免一暴十寒的現象呢？遠卓品牌機構認為，企業可以從以下四個方面來努力。
首先，企業家要正視一個現實：沒有一個品牌能夠靠一副面孔贏得消費者的永遠忠誠，通俗的說就是，品牌不“變新”，消費者就“變心”。因此，如果企業家不打算主動要退出市場的話，就必須堅持塑造品牌，不斷推陳出新，經常讓消費者有“驚喜”的興奮、欣賞的愉悅，甚至產生購買的沖動。
其次，家具企業必須有一個專職部門或一個人負責品牌塑造工作。只有這樣，家具企業才能夠將責任落實，才能有足夠的權限、精力和時間來開展工作。當然，家具企業也可以選擇與專業的品牌咨詢公司合作，以提高品牌塑造的專業性和效率，同時也能夠大幅度降低品牌塑造的成本。處于快速發展中的中小企業，無論從成本還是從效果角度考慮，都更應該考慮與咨詢公司合作塑造品牌的方式。
再次，在品牌塑造過程中，品牌定位要保持穩定，不能隨意更改，更不能“昨天向東，今天向西”。但是，家具企業必須根據市場的變化，以及消費者的變化，做適當的細微調整，簡稱“品牌微調”。這一點具有一定的難度，但是家具企業必須高度重視、密切注意。
最后，家具企業在品牌塑造方面要有持續穩定的投入，要有比較科學的預算，但不是說一定要堅持巨額投入。例如，家具企業不能今年心血來潮投入1000萬元，明年感覺成效不大就一毛不拔。這種情況比較常見，對品牌塑造和國內銷售的負面影響很大，值得家具行業的企業家認真反思。事實上，冰凍三尺非一日之寒，不管是每年細水長流，還是年年波濤洶涌，只要堅持，對品牌塑造和國內銷售終究是一件大好事。當然，遠卓品牌機構提倡品牌塑造的過程要盡量可控，步伐要穩健，因此不贊同“波濤洶涌”式的大投入。當然，除了品牌塑造方面，家具內銷過程中其它方面也要堅持投入，例如研發設計、技術工藝、生產設備、銷售團隊等等。
總之，凡事貴在堅持，切忌一暴十寒，切忌三天打魚兩天曬網，切忌做一天和尚撞一天鐘。上述道理都十分淺顯易懂，只要家具企業切實重視，踏實去做，就一定能夠逐步可以產生理想結果。
