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羊皮燈產業龍頭企業競爭白熱化
發布時間:2009-02-02 作者:ccy 瀏覽:37

概要:  羊皮燈從發跡到現在,熱度明顯下降,最主要的原因還是進入檻較低,價格戰此起彼伏,仿冒盛行,產品同質化嚴重,品質有待提高等。其中也不乏引領潮流的佼佼者,諸如海菱、佳琳、南雁、喬本等企業,從羊皮燈起步,逐漸拓寬產品線,最后發現羊皮燈已經不能承載企業發展的需求,開始探尋新的出路,新中式燈成了他們看重的未來發展目標。面對成本提升,他們更關心的還是出路。

 羊皮燈 從發跡到現在,熱度明顯下降,最主要的原因還是進入檻較低,價格戰此起彼伏,仿冒盛行,產品同質化嚴重,品質有待提高等。其中也不乏引領潮流的佼佼者,諸如海菱、佳琳、南雁、喬本等企業,從羊皮燈起步,逐漸拓寬產品線,最后發現羊皮燈已經不能承載企業發展的需求,開始探尋新的出路,新中式燈成了他們看重的未來發展目標。面對成本提升,他們更關心的還是出路。

    對于在一個領域內領先的企業來說,害怕的不是競爭,而是沒有對手。只有競爭,才讓這些領先型企業充滿斗志,充滿前進的動力。對于羊皮燈領域的領先企業而言,質量和款式是關注的焦點,而價格只是競爭的陪襯。

    承壓不失品質精工探尋新趨勢

    喬本燈飾總經理王建余

    喬本在古鎮設有門市,銷售網點正在逐步建立,目前全國一二級市場有上百個營銷點,沒有要求客戶專賣,但有個別地方已經形成。接下來計劃組建市場營銷團隊,發展專賣連鎖。喬本產量逐年呈增加態勢,要求款式更加簡單大方,同時不失穩重與豪華感,最主要要有自己的特點,明白燈具不光是照明,關鍵是工藝,工藝上要做精做細。

    羊皮燈與傳統花燈一樣,有流行周期,但是比別的品類流行周期長一些。羊皮燈主要是內銷,不能脫離市場,就要按中國人的風俗習慣設計,因此內外銷風格完全不一樣,更多是結合中國文化傳統,中西合璧。

    羊皮燈只是一個代稱,真拿羊皮做燈,經高溫烘烤會變形,也不現實。羊皮燈應該說是中式燈的一份子,外國人的欣賞角度也與中國人不同,中國人喜歡木頭羊皮燈,在沿海潮濕地帶不易生銹,外國人則喜歡鐵件羊皮燈。

    傳統羊皮燈發展目前遇到瓶頸,仿冒跟風現象嚴重,發展空間越來越小。市場消沉,品質方面控制不嚴,低成本產品擾亂市場,兩極分化嚴重,價格相差二三倍。如今原材料上漲約15%,人力上漲也接近15%,包材漲30%左右,物流也相應有所上漲。價格戰已開始打響,市場可能陷入更加混亂的情況。

    抓質量重研發思維創新

    佳琳燈飾總經理陳冬潔

    中山市佳琳燈飾廠創辦于2000年,一直致力于生產羊皮燈,經過8年的發展,現在,佳琳在全國范圍內已經建立了150多家專賣店,并在國內主要地級市設立了600多個市場網點。

    羊皮燈包裝體積大,運輸不方便,但羊皮燈很能體現中國文化精髓。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的更新,羊皮燈深受70年代和80年代的年齡段消費者的喜愛。佳琳也主要針對主流消費者的消費觀念,推出的羊皮燈新品,顏色偏重于白色,看上去清新、簡約、時尚。

    今年,受原材料大幅上漲、人力成本增加、包裝材料上升等因素影響,羊皮燈生產企業也面臨一定的壓力,但相對于其它品類燈具,以藝術性和實用性的完美結合著稱的羊皮燈,仍有很大的發展空間。羊皮燈生產企業只要把質量做好,在產品研發上進行思維創新,羊皮燈領域是一個很大的市場。

    承載中國文化挑戰高端位置

    海菱燈飾總經理孫志剛

    海菱發展到今天,專賣店數量已經是次要的,質量才是主要的。我們已對全國各地的經銷商進行了梳理,更看中與有理念、自身實力強的商家合作。因為市場殘酷,只依賴廠家已經不夠,優秀的經銷商更要具備良好的配合度。

    行業成本上升,主要體現在人力成本上,勞動法實施后,社保就要400多元/人,行業洗牌可以說是直接到來。目前羊皮燈領域亟待解決的問題是,附加值要提高,材質上要提高,向中國中式的頂級照明產品進軍,挑戰歐式高檔燈飾的高端位置。

    羊皮燈作為花燈的一個分支,崇尚的是個性化。個性化產品,定位清晰,規模局限在某個范圍內,可做強,但難做大。羊皮燈這個詞語已經不能適合這一領域產品發展的需求了,面臨重新定義,事實上,古鎮很多企業都開始重新定位,應該升級為新中式燈,文化與理念相結合,傳統東西,帶有中式元素,用現代手法演繹,要抓住時代脈搏。

    推陳出新多元發展

    皓普燈飾總經理王毅

    與其他品類如水晶燈比,羊皮燈更適合大眾,造價便宜,成本較低,比較適合中國市場,設計師也很喜歡使用羊皮燈。但是目前,隨著利潤越來越低,古鎮很多羊皮燈企業會走向下坡路。

    目前,羊皮燈企業面臨的最大問題在于大家都不是處于一個起跑線上,進入這個領域的門檻比較低,行業混亂在所難免,這也是整個燈飾行業的通病。

    而原材料價格上漲等在今年也給不少企業帶來了壓力,與去年比,紙箱價格上漲了不少,電線開關等也漲了10%。人工每月每人次比去年漲了200—300元,門市租金也有所上漲。皓普主要在原料、產品和設計上下功夫,首先,對原材料實行定點采購,以保證質量;其次,加強內部管理,在材料上進行節省,以壓縮成本。同時加強產品質量,返工率少,也間接降低了成本;對一些原料進行改進,自己開發一些仿羊皮的材料,或者進行布藝與其他材料復合。同時,在設計上不斷推陳出新,針對自己的顧客群,推出特色產品。

    現在羊皮燈的競爭已經是白熱化了。因此,要取得長遠發展,皓普走多元化發展道路,如拉絲、布藝燈也是一個很好的補充,其次,由于各個國家喜好不一樣,只有進行市場細分,把握自己的顧客群,做合適的產品,才能做得更深更透。