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銷售渠道是廚衛企業在內銷市場上的立命之本，2008年，受金融風暴的影響，相當一部分廚衛企業放慢甚至停下了網點擴張的腳步，但是仍有一些企業反而加大了渠道建設的資金和力度并取得了不俗的業績。縱觀2008年的廚衛市場，渠道布局呈現出了明顯的兩極分化。

　　實力企業擴張加劇

　　同樣是過冬，同樣面對寒冷的天氣，有人會選擇裹緊棉衣甚至“冬眠”，另外一部分人卻通過加速奔跑來抵御寒冷。廚衛行業一些實力較強的企業就選擇在金融危機中，利用比往年低廉的成本加速渠道建設，主動搶占市場。

　　安華衛浴在2008年大力推行衛浴風尚館，目前在全國建立了20個風尚館，這對安華衛浴整體品牌形象提升和銷量的提升都起到了很大的作用。另外，安華2008年在全國新增了30多個總經銷商，新開發300多個網點，這也是在外部經濟環境比較復雜的情況下，建立起來的網點。在未來三年還制訂了每年要增加600個網點的計劃。

　　櫥柜領域的領軍企業歐派在今年年初提出了“潮·流三部曲”的整體攻略，其中重要一項就是“千舸爭流”，在全國市場著力打造“千店工程”，使每一個歐派專賣店都成為當地市場形象的典范。據悉，目前歐派已在全國建立了1000多家廚柜專賣店，覆蓋了全國幾乎所有一、二、三級城市和經濟發達地區的城鎮市場，歐派“千店工程”打造“利益共同體”的渠道模式，也成為行業其它企業學習和借鑒典范。

　　弱勢企業萎縮甚至退市

　　比起實力雄厚的大企業，大部分中小廚衛企業選擇了“冬眠”的策略，不僅放慢了渠道招商的腳步，降低產能，一些雜牌企業甚至已經陷入倒閉的境地。

　　記者從中國陶瓷工業協會了解到，今年上半年登記的佛山陶企已倒閉23家，下半年還有約30家倒下，一些小陶瓷廠也將倒閉或轉行，加起來至少100家。“傍名牌的企業難生存，在大環境好的情況下可能有相當不錯的利潤，但金融危機一旦來襲，企業就變得很脆弱。”中國陶瓷工業協會秘書長黃芯紅說。

　　二三級市場渠道煥發生命力

　　隨著我國城鄉經濟的逐步發展和如火如荼的奧運城市網點建設成為過去式，二三級市場又將成為廚衛企業爭奪的焦點。從去年開始，蒙娜麗莎陶瓷開始將內銷的重點市場放到了二、三級市場。而在已經飽和的一級市場方面，則更注重品質和設計。眾多國際高端衛浴品牌也紛紛表示：由于高端衛浴定位的人群比較穩固，所以行業目前依然沒有進入寒冬，而且就目前的形勢看，二三級市場可能是下一桶金的所在地。

　　一位鄉鎮市場的陶瓷衛浴經銷商告訴記者，今年他在當地的銷售，目前的銷售情況也很好。但因為綜合成本的提高，利潤還是有所下降，沒有以前好做。但對于未來的市場前景，隨著國家對農村土地改革的深入，農村經濟肯定會進一步發展，農民手中有了錢購買能力就強。

　　自營店沖擊連鎖渠道

　　各廚衛廠家在接受記者采訪時表示，由于家居和家電賣場各項收費繁多，賣場內專柜幾乎無利潤可言，因此會將自營渠道作為主渠道開拓。方太廚房東莞區域負責人彭少彬稱，未來幾年內將力求在東莞各鎮區都開設自營店，并將逐步撤掉家電賣場專柜。

　　對于為何加快開設自營店的速度，廠家紛紛感嘆“難以承受渠道費用之重”。有業內人士透露，雖然進場費已被禁收，但賣場仍有選位費、節慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種收費名目，加速拖垮了一些弱勢廠家。

　　在品牌形成一定拉力之后，自建渠道能降低廠家成本，實現利潤最大化。但自營渠道只是一個過程，最終還是將回到連鎖賣場與自營渠道相結合的路上。中國還需要一個過程，讓連鎖渠道發展得更規范。