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    市場內憂房地產低迷衛浴受牽連

    經過近20年的打拼，中國的陶瓷衛浴產業登上世界大舞臺。2008年，由于佛山產業結構調整，國家對房地產行業的宏觀調控，使得衛生陶瓷產量逐步下降。“雖然產量下降，出口金額卻沒有受影響。1～9月，佛山衛生陶瓷出口數量比去年同期下降3％，出口金額卻增長12.1％。但是，利潤不如去年，因為產品漲的幅度沒有原材料價格的上漲幅度大。國內房地產直接影響了衛浴的生存。”益高衛浴劉繼勇認為，房地產與陶瓷衛浴市場息息相關。

    外患美國次貸危機波及衛浴

    “美國次貸危機產生的根本原因就是房地產。”業內專家表示，受金融危機影響，中國衛浴的出口迅速下滑。再加上外資覬覦中國衛浴市場已久，但他們面對占絕大多數市場份額的中高端市場，卻只能通過合資的形式分一杯羹。從2007年開始，這一僵持的局面被打破，外資在中國開始了大范圍的擴張，圈地擴大規模和收購重組只是一個開端，08年之后，外資大舉入侵中國衛浴市場，目前科勒已在淄博投入2.6億美元，開始了新一輪擴張。

    企業戰略從國際市場回到國內市場

    “現在很多企業都想做國內市場，但是做不起來。原因就是他沒有優勢產品。”益高衛浴劉繼勇告訴記者，原先一直做國外市場的企業就是在衛浴潔具這塊做得比較好。但是現在國際市場不樂觀，所以紛紛轉向國內市場。如做了20多年國際市場的中宇衛浴去年大張旗鼓地從歐洲回到國內。業內人士表示，中宇衛浴一年10億元的銷售額是令人刮目相看的。“他們今年的擴張速度也非常快，在店面裝修方面的投入也非常大。”據透露，在國際市場表現不錯的地中海衛浴、萬斯敦衛浴也在瞄準國內市場。

    “國際市場越來越難做了，所以很多企業調整方向進軍國內市場。但是由于市場競爭激烈，很多企業還沒有開戰就已經打退堂鼓。”英皇衛浴謝漢清透露，一些品牌進軍國內市場時廣告打得非常猛，但是幾個月之后就沒有動靜了。

    擴張從衛浴領域進軍瓷磚 領域

    衛浴和瓷磚，二者原本是井水不犯河水、各做各的市場，可是不甘寂寞的衛浴和瓷磚野心凸現，打響了“廚衛整體空間”攻奪戰。這邊是潔具對瓷磚虎視眈眈，那邊是瓷磚對潔具摩拳擦掌，衛浴和瓷磚昔日楚河漢界的疆域線不再平靜。

    作為國內衛浴行業的巨頭，樂華潔具的行為一直是業界關注的焦點。從去年箭牌上馬瓷磚以來，人們一直在注視著這家企業的一舉一動。今年法恩莎衛浴又上馬瓷磚，明年安華衛浴也如此。醞釀已久的整體家居解決方案即將出爐。“我們是想創造一個行業的奇跡，我們也正在探索和努力。”謝岳榮如是說。

 較量從拼價格到拼質量拼關系

    一直以來，中低端陶瓷衛浴 企業進行競爭的主要方式就是“價格戰”。08年經濟危機造成大批具有一定資質的外貿衛浴企業進入國內市場，內需市場的競爭日趨白熱化。在這樣的市場形勢下，眾多衛浴企業紛紛把拼質量拼關系作為主要武器。

    “無論是高端、中端、還是低端，質量應該是企業永遠不能放棄的立命之本。特別是對于中低端的消費者來說，物美價廉才是最大的追求。”業界專家表示，“中國是典型的關系社會，關系的力量深不可測，因此，要在內銷市場站穩腳跟，衛浴企業與工程渠道、經銷商及消費者等關系的爭取和處理將成為中小企業管理者的必修課。”其實，樂華潔具的工程渠道維護得相當到位，“2008年度箭牌杯中國十大樣板間設計師評選暨箭牌完美生活中國樣板名師設計論壇”就是樂華潔具搶占工程渠道的有效手段。

    前景內需城市化帶動衛浴行業發展

    “從1997年到現在，我們的好日子已經很長了，做一兩年調整我覺得很正常，要不可能會出大問題。”樂華潔具謝岳榮認為，這個冬天的到來是件好事，整個行業可以進行重新調整。

    “我們的經濟走勢和美國的經濟是不一樣的，美國的經濟可能是因為透支造成的，我們的經濟現在相對低迷是因為消費者持幣待購，導致的低迷階段，未來20年還是高速發展期，我們對未來充滿信心。”

    興邦產業報刊管理中心總經理蔡洪波也表示，作為企業領軍人應該對未來充滿信心。“中國的城市化進程還沒有走到一半，未來的房地產行業還有三四十年的好日子過。作為房地產行業的下游，陶瓷衛浴的老板們應該看到這點。”