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　　福州　品牌決定銷量 利潤有所下降

　　福州主要有箭牌 、法恩莎 、惠達 、恒潔、歐路莎、朝陽等國內衛浴品牌，主要集中在南方建材市場和喜盈建材市場。在南方建材市場大約有70家衛浴經銷商，占到建筑陶瓷商家的30％多。中高檔衛浴品牌在當地較受歡迎，消費者更看重衛浴產品的品牌、質量和性能。記者走訪發現，與國產衛浴品牌相比，國外衛浴品牌由于宣傳力度較大，終端拉動力大，銷售量與去年相比差距不大。

　　產品質量和性能定成敗

　　朝陽衛浴福州總代理負責人　周團師

　　朝陽衛浴是2002年進入福州市場的，我們是福州地區總代理，朝陽衛浴屬中檔產品。與上半年相比，今年下半年的銷售一般，和去年同期相比下降了約15％。但朝陽衛浴一直注重產品質量、性能等方面的改進，在價位方面也比較合理，我們的產品配件比較齊全，產品也比較豐富，這也是我們在市場上的主要優勢。但如果房地產市場一直低迷的話，我認為未來一兩年內整個衛浴市場將會受到較大影響。

　　銷量逆市上升10％-15％

　　尚高衛浴福州總代理經理　林斌

　　尚高衛浴進入福州市場已有8年了，以高端產品為主。進入福州市場以來，銷量穩步提高，顧客滿意度比較高。在現在市場環境比較低迷的情況下，我們下半年的月銷售額平均約為40萬元，比去年同期上升了10％-15％。能取得這樣的成績，與尚高衛浴的品牌優勢、產品性能是分不開的。

　　福州的消費水平處于中等，我認為整個福州衛浴市場產品價格比較亂。在當前全球次貸危機、房地產市場低迷等環境影響下，消費者處于觀望態度，所以我擔心在一段時期內衛浴市場會受到影響。

　　南京　中檔產品受歡迎　實用是首選

　　南京地區的衛浴市場超過20個，包括南京金盛國際家居、金陵裝飾城、紅太陽家居、石林家居、五洲裝飾城、紅星美凱龍等。目前，南京衛浴商家共有700多家，國內衛浴品牌商家超過650家，箭牌、惠達、美加華、法恩莎、恒潔、帝王、四維、九牧、益高、寶路、安華等均有入駐。據了解，南京衛浴商家數量與建筑陶瓷商戶數量的比例為7：12。記者走訪了解到，中檔衛浴產品比較受消費者歡迎，同時中高檔產品的需求也在不斷擴大。大多數消費者注重簡約實用。

　　國內衛浴市場發展空間大

　　南京美迪加衛浴總代理　張金輝

　　我經營衛浴生意已經有10年了，做過鷹牌、恒潔、衛歐、立家衛浴等品牌的分銷商，目前只代理美迪加和恒潔衛浴。

　　今年我們的市場銷量還算不錯。雖然代理美迪加衛浴不到兩年，在江蘇各地已有5個網點。我認為國內的衛浴市場有很大的發展空間，代理衛浴要比瓷磚更有潛力。當下衛浴市場次等貨太雜，商家應該多關注行業動態，注重銷售細節，進行經營策略的調整。

　　商家應該“多練內功”

　　南京邁皋橋店紅太陽家居維可陶衛浴經理　孫永力

　　目前我在南京擁有兩個店面，維可陶衛浴產品定位于中檔。從今年下半年以來，最多月銷量5萬元，與去年同期相比，產品的銷量減少了50％。我認為產品的性價比和質量都非常重要，“物美價廉”的產品受到歡迎。

　　我覺得商家應多練內功，市場也應多搞些促銷活動，加大宣傳力度，擴大知名度和影響力，從而拉動當地消費。對明年的市場情況，我覺得并不很樂觀。

濟南　零售較穩定　工程銷量降

　　濟南衛浴 商家有100多戶，箭牌 、法恩莎 、惠達 、新中源、聞洲、安華等品牌均有入駐，國際品牌科勒、TOTO也較受消費者關注。當地經營衛浴的商家數量占到建筑陶瓷商戶的45％，主要集中在金牛建材市場、濟南五金潔具市場。隨著當地消費水平的不斷提高，中、高檔的衛浴品牌越來越受消費者歡迎。據商家介紹，大部分消費者注重產品款式、性能以及售后服務。今年衛浴市場零售變化不大，工程銷量基本下降20％。

　　合肥　市場潛力巨大　商家信心倍增

　　隨著合肥信地紅星美凱龍、望湖美家居市場與鳳凰城家世界的相繼開業，眾多知名衛浴品牌陸續進駐合肥市場。箭牌、鷹牌、惠達、美加華等國內知名品牌已深入合肥消費市場，而國際衛浴品牌科勒、TOTO都有入駐，而且在市場中占據著相當比例。據了解, 合肥消費者更青睞于中高檔產品，選擇衛浴產品時也更加注重產品的品牌、質量與服務，目前合肥衛浴市場多與陶瓷市場并存，衛浴商家與陶瓷商家在市場上的比例也基本差不多。

　　大浪淘沙　優勝劣汰

　　合肥箭牌衛浴經理　張景莉

　　箭牌衛浴在合肥市場已經有十幾年的經營歷史，今年箭牌衛浴積極與家裝公司、設計師進行廣泛交流與合作，以高端消費群體為重點發展方向，在提高自身品牌知名度的同時，不斷提高產品與售前售后的服務，得到了消費者的認可。現在合肥商家面臨的競爭壓力也會越來越大，但我相信隨著市場發展，一些不合格或競爭力較弱的品牌將會被淘汰，知名品牌在市場仍具有發展空間。

　　衛浴品牌將更合理發展

　　合肥美加華衛浴銷售部經理　陳吟亮

　　美加華衛浴自進入合肥市場以來一直以中高端消費者為重點銷售對象，市場覆蓋面較廣，銷售相對較穩定。往年的10月到11月本該是市場的銷售旺季，但今年10月份市場卻出現了淡季。據我了解，隨著信地紅星美凱龍、望湖美家居市場與鳳凰城家世界的相繼開業，將會繼續帶動建材市場的發展。今后幾年合肥衛浴品牌將會朝著市場一體化、品牌專業化、服務人性化的方向發展。