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概要： 2008年，受?chē)?guó)際金融風(fēng)暴、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)降溫、原油價(jià)格起伏不定、原材料價(jià)格上揚(yáng)、國(guó)際巨頭實(shí)施并購(gòu)策略等因素影響，使得涂料行業(yè)一片唱衰之聲，仿佛大難臨頭。而實(shí)際上中國(guó)涂料也正處在發(fā)展的十字路口。危機(jī)向左，機(jī)遇向右，危機(jī)和機(jī)遇總是并存的。那么，中國(guó)涂料企業(yè)怎樣才能走上機(jī)遇發(fā)展之路。聚集人才，奠定根本人才是事業(yè)的根本，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
2008年，受?chē)?guó)際金融風(fēng)暴、國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)降溫、原油價(jià)格起伏不定、原材料價(jià)格上揚(yáng)、國(guó)際巨頭實(shí)施并購(gòu)策略等因素影響，使得涂料行業(yè)一片唱衰之聲，仿佛大難臨頭。而實(shí)際上中國(guó)涂料也正處在發(fā)展的十字路口。危機(jī)向左，機(jī)遇向右，危機(jī)和機(jī)遇總是并存的。那么，中國(guó)涂料企業(yè)怎樣才能走上機(jī)遇發(fā)展之路。
聚集人才，奠定根本
人才是事業(yè)的根本，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。杰出的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于識(shí)別和組合有用人才。只有做到唯賢是舉，唯才是用，才能在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)無(wú)不勝。
如何將企業(yè)治理好，一直是管理者必須研究的課題。有的研究有素，也就治理有方；有的研究無(wú)得，也就治理失敗。要治理好企業(yè)，必須網(wǎng)羅人才，古代燕昭王黃金臺(tái)招賢，便是最著名的例子。
燕昭王一心想招攬人才，人們認(rèn)為燕昭王是葉公好龍，不是真的求賢若渴，因此，燕昭王始終尋覓不到治國(guó)安邦的英才，整天悶悶不樂(lè)。
后來(lái)有個(gè)智者郭隗給燕昭王講述了一個(gè)故事，大意是：有一國(guó)君愿意出千兩黃金去購(gòu)買(mǎi)千里馬，然而時(shí)間過(guò)去了三年，始終沒(méi)有買(mǎi)到，又過(guò)去了三個(gè)月，好不容易發(fā)現(xiàn)了一匹千里馬，當(dāng)國(guó)君派手下帶著大量黃金去購(gòu)買(mǎi)千里馬的時(shí)候，馬已經(jīng)死了。可被派出去買(mǎi)馬的人卻用五百兩黃金買(mǎi)來(lái)一匹死了的千里馬。國(guó)君生氣地說(shuō)：“我要的是活馬，你怎么花這么多錢(qián)弄一匹死馬來(lái)呢？”手下說(shuō)：“你舍得花五百兩黃金買(mǎi)死馬，更何況活馬呢？我們這一舉動(dòng)必然會(huì)引來(lái)天下人為你提供活馬。”果然，沒(méi)過(guò)幾天，就有人送來(lái)了三匹千里馬。
郭隗又說(shuō)：“你要招攬人才，首先要從招納我郭隗開(kāi)始，像我郭隗這種才疏學(xué)淺的人都能被國(guó)君采用，那些比我本事更強(qiáng)的人，必然會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，定會(huì)千里迢迢趕來(lái)。”
燕昭王采納了郭槐的建議，拜郭槐為師，為他建造了宮殿，后來(lái)沒(méi)多久就引發(fā)了“士爭(zhēng)湊燕”的局面。投奔而來(lái)的有魏國(guó)的軍事家樂(lè)毅，有齊國(guó)的陰陽(yáng)家鄒衍，還有趙國(guó)的游說(shuō)家劇辛等等。落后的燕國(guó)一下子便人才濟(jì)濟(jì)了。從此以后一個(gè)內(nèi)亂外禍、滿目瘡痍的弱國(guó)，逐漸成為一個(gè)富裕強(qiáng)盛的強(qiáng)國(guó)。接著，燕昭王又興兵報(bào)仇，將齊國(guó)打得只剩下兩個(gè)小城。
涂料領(lǐng)域世界列強(qiáng)甫一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，便瘋狂爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)精英人才，陷國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)于被動(dòng)挨打境地。涂料企業(yè)唯有首先加強(qiáng)人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，才有機(jī)會(huì)在風(fēng)起云涌的涂料爭(zhēng)霸戰(zhàn)中脫穎而出。
并購(gòu)整合，抵御風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)際金融風(fēng)暴導(dǎo)致大批企業(yè)舉步維艱，也創(chuàng)造了低成本擴(kuò)張的絕好機(jī)會(huì)；國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)降溫，但舊樓翻新粉刷、震后重建、經(jīng)濟(jì)型住宅發(fā)展也催生了更多的涂料市場(chǎng)；受奧運(yùn)交通限行抑制的需求被釋放，也為2009年涂料市場(chǎng)創(chuàng)造了特殊的增長(zhǎng)點(diǎn)；原油價(jià)格持續(xù)走高、原材料價(jià)格上揚(yáng)終將見(jiàn)頂，成本回落之勢(shì)在所難免，也使涂料企業(yè)贏得喘息的機(jī)會(huì)；國(guó)際巨頭的并購(gòu)狂潮，也激醒更多涂料企業(yè)的警覺(jué)。
總體看，隨著城市化進(jìn)程的推進(jìn)，市場(chǎng)對(duì)涂料的需求量在不斷增加，建筑涂料、汽車(chē)涂料、工業(yè)涂料、粉末涂料、家具涂料市場(chǎng)基本都處于快速增長(zhǎng)階段。不過(guò)涂料市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也存在著行業(yè)非常分散，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，集中度很低，結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不平衡等問(wèn)題。過(guò)于分散的行業(yè)結(jié)構(gòu)和異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期處于低水平競(jìng)爭(zhēng)，阻礙了我國(guó)涂料行業(yè)的健康發(fā)展。
中國(guó)涂料市場(chǎng)的廣闊空間、行業(yè)集中度低等背景，吸引外資通過(guò)大規(guī)模并購(gòu)進(jìn)入這一領(lǐng)域，如阿克蘇諾貝爾收購(gòu)廣州涂易得涂料業(yè)務(wù)，美涂士收購(gòu)浙江榮泰科技公司、北京三旗涂料，威士伯收購(gòu)華潤(rùn)涂料，荷蘭DSM公司收購(gòu)廣東先達(dá)合成樹(shù)脂有限公司等，其中唯有北京富思特制漆有限公司并購(gòu)有五十多年歷史的中國(guó)馳名商標(biāo)“紅獅”品牌這一案例，在一系列涂料企業(yè)并購(gòu)中扛起振興民族涂料工業(yè)發(fā)展的大旗。這些并購(gòu)將直接導(dǎo)致涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生徹底改變。
并購(gòu)的戰(zhàn)略價(jià)值在于，在并購(gòu)中擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額、延長(zhǎng)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)自己的研發(fā)實(shí)力、輕松進(jìn)入涂料市場(chǎng)的新領(lǐng)域、增強(qiáng)抗擊抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
加快研發(fā)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
產(chǎn)品技術(shù)的不斷推陳出新是營(yíng)銷的基礎(chǔ)支撐。
受2008年“問(wèn)題奶粉”事件的影響，許多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)涂料時(shí)將環(huán)保和健康放在第一位。隨著新國(guó)標(biāo)出臺(tái)、人們生活質(zhì)量的提高、百姓健康意識(shí)的提升，導(dǎo)致中低端市場(chǎng)日漸萎縮，滿足個(gè)性化需求的高端市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。因此，涂料企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來(lái)越短，這就要求品牌涂料企業(yè)必須加快研發(fā)速度、拓展技術(shù)研發(fā)深度。
同時(shí)，由于原材料、能源和人力資源成本的持續(xù)上漲，涂料企業(yè)生產(chǎn)成本大幅上升；加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格不斷下滑，企業(yè)利潤(rùn)空間持續(xù)下降，涂料業(yè)步入冬天。
在“寒冬”的市場(chǎng)里，企業(yè)僅靠傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、關(guān)系營(yíng)銷是無(wú)法支撐下去的，在這種情況下，不少企業(yè)通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、調(diào)整銷售渠道、提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值、形成產(chǎn)品技術(shù)的差異化、控制成本、加快響應(yīng)速度等手段的組合運(yùn)用，形成整合營(yíng)銷，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，以求突出重圍。
冬天，是蟄仗伏的季節(jié)，也是有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)的最好時(shí)機(jī)。北京富思特制漆有限公司就是敏銳利用這一時(shí)機(jī)的典范，他們加強(qiáng)新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)投入，加快新產(chǎn)品的推出速度，并購(gòu)紅獅整合行業(yè)資源，招賢納士?jī)?chǔ)蓄戰(zhàn)略人才，變革營(yíng)銷管理以適應(yīng)市場(chǎng)變化，成功實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)擴(kuò)張。
涂料領(lǐng)域世界列強(qiáng)甫一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，便瘋狂爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)精英人才，陷國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)于被動(dòng)挨打境地。涂料企業(yè)唯有首先加強(qiáng)人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，才有機(jī)會(huì)在風(fēng)起云涌的涂料爭(zhēng)霸戰(zhàn)中脫穎而出。
質(zhì)量為先，精益生產(chǎn)
沒(méi)有質(zhì)量，一切都會(huì)是負(fù)數(shù)！生產(chǎn)等于負(fù)數(shù)，廣告與品牌的投入會(huì)是負(fù)增長(zhǎng)，收入與聲譽(yù)也會(huì)是負(fù)效應(yīng)！
企業(yè)的命運(yùn)是由銷售決定的，銷售的命運(yùn)是由產(chǎn)品決定的，而產(chǎn)品的命運(yùn)首先是由產(chǎn)品自身的質(zhì)量決定的，質(zhì)量是由制造產(chǎn)品的人決定的，銷售技巧可以改變產(chǎn)品一時(shí)的銷量，卻不能改變企業(yè)本身的命運(yùn)。
學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。可以培養(yǎng)富有貢獻(xiàn)精神的、具有適當(dāng)特質(zhì)的人員，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使之通過(guò)不斷解決問(wèn)題對(duì)工作方法和流程進(jìn)行改進(jìn)，從而具備足夠的能力從事高質(zhì)量工作。
能力基礎(chǔ)具備之后，員工的態(tài)度和責(zé)任心就成為決定性因素。一定要讓企業(yè)的每一個(gè)員工認(rèn)識(shí)到，要想讓自己的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，更重要的是首先員工的素質(zhì)要過(guò)硬，面對(duì)客戶和市場(chǎng)其代表的是企業(yè)而不是自己，面對(duì)工作的時(shí)候一定要體現(xiàn)出良好的品質(zhì)、良好的品味和良好的品行，這是實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)、確保產(chǎn)品的質(zhì)優(yōu)的前提。
“上善若水。水利萬(wàn)物而不爭(zhēng)，處眾人之所惡，故幾于道。”涂料企業(yè)的發(fā)展并無(wú)特別之處，在本質(zhì)上和任何其他行業(yè)一樣：只要需求客觀存在、只要市場(chǎng)在發(fā)展，就不必在意所謂高潮、低谷，各種有利的、不利的因素總是存在，企業(yè)只要時(shí)刻牢記客戶為本,并竭盡全力持續(xù)改善,不斷創(chuàng)新以提高滿足客戶需求的能力,為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,就一定能夠克服重重困難,迎來(lái)高速成長(zhǎng)的春天!
