學葉問練內功 陶瓷衛浴企業寒冬突圍與七種武器
發布時間：2009-01-27
作者：ccy
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概要：
長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環、離別鉤、霸王槍、拳頭焦點房地產網，這是武俠小說名家古龍書中的七種武器，寒冬突圍，陶瓷衛浴企業的“七種武器”在哪里。 甄子丹主演的電影《葉問》中，葉問數十年如一日堅持練習詠春拳，歷經風雨終成一代宗師。
長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環、離別鉤、霸王槍、拳頭焦點房地產網，這是武俠小說名家古龍書中的七種武器，寒冬突圍，陶瓷衛浴企業的“七種武器”在哪里？
甄子丹主演的電影《葉問》中，葉問數十年如一日堅持練習詠春拳，歷經風雨終成一代宗師。適逢08年底09年初，新舊交替，陶瓷衛浴企業紛紛召開經銷商年會，敲定明年的市場應對之策，對于企業而言，這既是練內功的一部分，也是挑選“武器”，以便找到寒冬突圍應對之策的武林大會。借用古龍作品《七種武器》，我們姑且把各個企業的“武器”拿來曬一曬（純屬調侃，各企業切勿對號入座）。
孔雀翎
象征物：品牌
相似指數：★★★★★
疑似擁有者：箭牌 東鵬 惠達
傳說，一部古兵器譜記載過這樣一種武器：“孔雀翎，世之寶兵。至華麗，出則殺敵于無形。”然而，至今也沒有人見過這件神兵寶刃，甚至連孔雀翎是什么樣子也無法想像得出。為什么？因為孔雀翎一出手，映射七彩光芒，即令敵人五感全失。就像是品牌這東西，雖然無數的頂著各種專家頭銜的人給了它無數的闡釋，以及各種不盡相同的定義，但是沒有人能夠很詳細直觀的解釋它，“至華麗，出則殺敵于無形”，一旦企業擁有了自己的品牌，是很多競爭對手難以望其項背的，因此，也可以理解為什么箭牌每年不惜重金去投放形象廣告，扎扎實實做好渠道，也可以理解，為什么東鵬潔具在自己2009年的新一屆年會上，宣布未來要重點做好服務，成為衛浴行業的“海爾”。惠達因為早早的聘請了代言人而為很多消費者所熟知，值得一提的是恒潔衛浴09年正式簽約師奶殺手濮存昕，做品牌之心可見一斑。
拳頭
象征物：產品
相似指數：★★★★★
疑似擁有者：箭牌 惠達 恒潔 澳斯曼
古人云：揮灑無鋒，大巧不工。無論是何對手，用拳頭將他打倒，那種感覺才叫痛快。陶瓷行業的市場競爭和擴張更多的是圍繞產品展開，必須不斷的給經銷商和賣場新的款式，新的概念，才能滿足經銷商的銷售需求。所以可以看到很多陶瓷衛浴的龍頭企業產品線越來越全校友錄，配套能力越來越強，而且產品更新速度非常快，因為只有這樣才能更好的把握和掌控市場需求。
碧玉刀
象征物：銷售力
相似指數：★★★★
疑似擁有者：九牧 金意陶
碧玉刀，色如碧玉，快似閃電。在練就碧玉刀之前，很多企業例如箭牌或者九牧并不是與生俱來就那么“生猛”，這跟企業管理層、決策層的決斷有很大關系，快速鋪開網絡需要時間，同樣的產品，如何更快的占領市場？對于銷售渠道的選擇和經銷商的選擇以及控制成為關鍵因素。“小城建大店、大城建小店”，九牧的經驗值得思考。金意陶的終端擴張速度非常快但是專業化程度卻又贏得業內廣泛認同，基本功相當扎實。
多情環
象征物：賣場
相似指數：★★★
疑似擁有者：所有涉及國內市場的企業
一雙環，有如情人般纏綿，只要被它套上，就永遠無法脫身。企業與賣場之間同樣是有愛有恨，愛恨交加。已經有業內人士說“廠商一體化是個偽命題”，企業與賣場之間的關系就更加難以說得清楚。黃光裕被捕的消息傳出之后。惶恐不安的何止國美人，一些與國美有著長期合作關系的家電企業才是真的惶恐不安。因為國美是如此強勢，先銷售后付款的方式也讓很多企業擔心自己成為“楊白勞”，白辛苦一場到頭來只落得負債累累。“多情總被無情惱”goodfeel，企業想要快速占領某些局域市場，必須要跟賣場捆綁在一起，而如何處理好與賣場之間的關系一直都是一個重要課題，在“寒冬期”，賣場倍感寒冷，如何與企業抱團過冬，相互取暖？這需要賣場和企業各自斟酌。
長生劍
象征物：企業家精神
相似指數：★★★★
疑似擁有者：暫缺
劍因何能長生？是因為用劍的人長生。人因何能長生？是因為他的精神不死。國內的陶瓷衛浴企業因為歷史的原因，還相當缺乏可以生生不息、永續相傳的精神，尤其是企業家精神，或許有正在形成中的企業家群體和企業家精神搜狗，但是還不足以制成企業長生不老。
離別鉤＆霸王槍
象征物：核心競爭力
相似指數：★★★★
疑似擁有者：箭牌
名為離別鉤，因為它總是鉤到對手的要害處，這一鉤之后，等待的只有離別。槍，兵中之祖；霸王槍，槍中之王，無堅不摧。很難區分這兩種兵器孰優孰劣，殺傷力是如此相似，所以我們那它們來指代企業的一件經典武器——核心競爭力。箭牌的核心競爭力是什么？曾經有焦點博友分析為產品，也有博友認為是渠道，也有博友認為是企業管理者個人的魅力，也許是以上所有因素的雜糅或者包含更多的要素在里面網絡超女，核心競爭力本身是需要時間的積累和沉淀的，因此，每個企業都有望擁有它，但卻不可能在一夕之間擁有，它的打磨和成型需要耗費巨大的人力物力，以及巨大的時間成本，但是一旦形成，必將發揮超強的能量，我們期待更多企業擁有真正的離別鉤或者霸王槍，高手如云的武林才會更精彩。
