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      剛剛跨進09年的門檻，聽到陶企最多的口號是戰略調整，而調整的主題是銷售模式。最近半個月來，筆者走訪了不少企業，包括不少一線品牌企業，不約而同地提出向三四級市場進軍的策略。這在當前金融危機不斷深入的嚴峻形勢下，無疑是一種正確的決策。

      從08年的最后一季度到新年的第一聲鐘聲，從華東到廣東，從華中到華北，各地一二線城市經銷商普遍抱怨庫存嚴重，銷售艱難，而企業也備感銷售業績下滑，生存困難。前段時間筆者在華東市場采訪時，許多知名經銷商疾呼：廣東陶企停產一年，上海杭州還有磚賣。這從一個側面反映了當前一二線城市建陶產品銷售的尷尬。

      然而，在中國眾多的縣級市場，目前金融危機的影響并不大，特別是中部地區、西南地區，可說城市化進程及工程建設如火如荼。中國這么大，市場其實是很大的，只是多年來我們的陶瓷企業銷售的“慧眼”無暇顧及罷了。特別是縣級市場和一些以前欠發達地區的低級市場，這些年來的發展非常快。筆者近日了解了湖南、四川、貴州、云南及鄂西等省區的一些朋友，似乎沿海在大談特談的金融危機好像是時尚潮流，跟他們沒多大關系，這些地方該建房的還建房，該買樓的還買樓，特別是**安居工程，職工集資集體“圈地”建房，及打工仔回鄉建房這三類工程異常火爆，這一現象正說明了我們陶瓷銷售的錯位。

      談到這種錯位，想起了一個故事：1945年8月，日本投降后，八路軍、新四軍10萬大軍闖關東，先***一步占領了東北各大城市。然而在***軍隊的攻勢下，節節北退，一直退到松花江以北，再沒有退路了，在這種危機時刻，黨中央及東北局根據情況變化，實行了脫下皮鞋、西裝，到小城鎮去、到農村去，發動群眾，實行土改，建立鞏固的東北根據地。這樣以面壓縮點線，結果不到兩年，從出關時的10萬余人發展到100萬大軍，使國共兩黨的對壘形勢發生了根本性的變化，當然結果是眾所周知的了。

      目前建陶行業的銷售形勢何其相似！我們的企業、經銷商要改變那種兩眼只瞄準大城市的陳舊觀念，在形勢變化時，市場變化時，及時地調整營銷策略。中國那么多省市自治區，地縣級市場是多么的龐大，如果深入下去，滲透到這個市場的一半以上，那么，憑借品牌企業的營銷運營經驗及良好的服務模式，強大的廣告宣傳能力，將會牢牢占據廣大消費群體的消費導向，為企業提升銷售業績，搶占市場份額贏得巨大的空間。

“春風疑不到天涯，山城二月未見花。”當年歐陽修用來形容仕途失意的心境，筆者在此用來表達三四級市場消費者對建陶業優質品牌產品的渴求可能恰如其分。基于此，筆者向建陶企業大聲疾呼：向三、四級市場進軍去吧！