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    如何看待當(dāng)前的節(jié)能市場(chǎng)機(jī)遇？

    佛山市南海區(qū)格拉照明總經(jīng)理曾繁生

    曾繁生1995年進(jìn)入節(jié)能燈行業(yè)，負(fù)責(zé)工程部開發(fā)新產(chǎn)品，1999年創(chuàng)辦了格拉照明，對(duì)節(jié)能燈行業(yè)非常了解。在他的印象中，最深刻且收獲最大的事情是2008年初經(jīng)過上百次試驗(yàn)，把最難的12U一體化整流器研制成功，使用集成線路做到最簡(jiǎn)單化，使易發(fā)生的故障降到最低，且使功率因數(shù)提高到1，實(shí)際瓦數(shù)提高到400W，突破大功率節(jié)能燈瓦數(shù)只能做到二百多瓦的局面，從而奠定“格拉大功率照明”在同行中占有領(lǐng)先的位置。

    大功率節(jié)能燈商機(jī)來臨

    國家宏觀調(diào)控帶動(dòng)基礎(chǔ)建設(shè)，大型工程項(xiàng)目迎來利好消息

    目前全球都在提倡使用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，國家實(shí)行**節(jié)能補(bǔ)貼，這對(duì)我們生產(chǎn)大功率節(jié)能燈的企業(yè)來說是一個(gè)機(jī)遇。比如說以前許多企業(yè)車間照明都用高壓汞泡或鈉燈 、金鹵燈 ，耗電量大，而現(xiàn)在有些企業(yè)用了我們大功率節(jié)能燈以后，對(duì)比以前用電量省了很多，這樣一來很多企業(yè)開始使用大功率節(jié)能燈了。

    當(dāng)前國家大力發(fā)展內(nèi)需，大量的鐵路、公路、水利等基礎(chǔ)建設(shè)工程即將上馬，給大功率節(jié)能燈帶來巨大的市場(chǎng)商機(jī)。就以上工程項(xiàng)目而言，我認(rèn)為對(duì)大功率節(jié)能燈來說商機(jī)很大。目前全球能源緊張，提倡節(jié)能環(huán)保，這給大功率節(jié)能燈帶來機(jī)遇，可以將大功率節(jié)能燈代替鐵路、公路、水利等基礎(chǔ)建設(shè)工程使用的汞泡、鈉燈、金鹵燈等耗電量大的光源，且壽命也長(zhǎng)。

    商家亟需做好功夫

    眼觀八路，耳聽四方。多渠道經(jīng)營才能將利潤和效果最大化

    經(jīng)銷商要想把握機(jī)遇，更好地推廣大功率節(jié)能燈，需要在以下方面下功夫：1、多找分銷商。一個(gè)好的廠家，再好的產(chǎn)品不可能靠一家?guī)湍沅N售。比如說：靠一家銷售一年做十萬元，如果找十家，每家只做五萬元，那么一年就五十萬元。以此類推，只有多找分銷商，才能銷售更多產(chǎn)品。2、多找工程客戶。經(jīng)銷商再多也不能小看那些專做工程的客戶，因?yàn)楣こ桃话阒芷诒容^長(zhǎng)，好多批發(fā)商不愿做的，卻正好是工程客戶的強(qiáng)項(xiàng)。3、多發(fā)展終端客戶。首先經(jīng)銷商必需有一個(gè)銷售隊(duì)伍，專門開發(fā)工廠、商場(chǎng)、路燈管理所等單位配套照明。

    總的來說，今后兩年大功率節(jié)能燈市場(chǎng)越來越大，很多用戶越來越意識(shí)到使用大功率節(jié)能燈的好處，關(guān)鍵是大功率節(jié)能燈產(chǎn)品質(zhì)量過硬，誰的大功率節(jié)能燈使用壽命長(zhǎng)，真正節(jié)能，誰就有市場(chǎng)。

 2008節(jié)能市場(chǎng)出現(xiàn)“一大兩高一強(qiáng)”

    佛山市美博 光電科技有限公司副總經(jīng)理許兵

    許兵2000年只身南下廣東，一邊擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人的角色，一邊尋找潛力行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)。2003年加入東莞一家國內(nèi)知名港資照明企業(yè)，自此展開了與照明行業(yè)的一段姻緣。

    今年國內(nèi)的節(jié)能燈 市場(chǎng)給了業(yè)界同仁太多的深刻記憶，夾雜著驚喜與激動(dòng)，混合著苦澀與落寞；自風(fēng)雪中艱難地跨過2008年年關(guān)，我們的照明行業(yè)就與“節(jié)能燈”緊緊地聯(lián)系在了一起，2008年是名副其實(shí)的“節(jié)能燈年”。今年的節(jié)能燈市場(chǎng)總體表現(xiàn)為四大趨勢(shì)，我們可以用“一大兩高一強(qiáng)”來形容今年的節(jié)能燈整體市場(chǎng)行情。

    一大整體規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大

    縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等二三級(jí)市場(chǎng)的銷量大幅提升，國家節(jié)能補(bǔ)貼政策的頒布實(shí)施和消費(fèi)者節(jié)能意識(shí)的增強(qiáng)，有力地促進(jìn)了節(jié)能燈的整體市場(chǎng)表現(xiàn)，并為節(jié)能燈進(jìn)入鄉(xiāng)村、削減老百姓購買成本創(chuàng)造了有利條件。

    兩高中高檔節(jié)能燈成市場(chǎng)主流

    中高檔節(jié)能燈開始占據(jù)一、二級(jí)市場(chǎng)的絕大部分銷售，低檔節(jié)能燈逐步退出一級(jí)市場(chǎng)，二、三級(jí)市場(chǎng)的比例也逐步降低。消費(fèi)者對(duì)節(jié)能燈構(gòu)造、原理有了更多的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)更加理性，商家與消費(fèi)者的信息占有趨于平等。隨著80年代、90年代消費(fèi)人群的崛起，商品的環(huán)保、健康、實(shí)用和裝飾性將在買賣成交過程中起到更加重要的作用，價(jià)格已不是成交的決定性因素。

    節(jié)能市場(chǎng)進(jìn)入高度競(jìng)爭(zhēng)階段

    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)份額被不斷瓜分，持續(xù)碎片化。次貸危機(jī)，股市、房市、金融低迷，人民幣升值，原材料上漲，新勞動(dòng)法的出臺(tái)，照明行業(yè)的經(jīng)營成本和風(fēng)險(xiǎn)急劇擴(kuò)大，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)行為由隱性升級(jí)為顯性。外銷企業(yè)在內(nèi)外交困的形勢(shì)下，處境困難，開始把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)；在國內(nèi)，一些行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)開始進(jìn)行多元化運(yùn)作，如雷士、三雄、歐普等行業(yè)巨頭相繼進(jìn)入節(jié)能燈行業(yè)，節(jié)能燈成為眾多實(shí)力品牌多元化的核心配套，對(duì)于沒有品牌號(hào)召力和產(chǎn)品單一的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)而言，要么淪為品牌企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，要么走出一條屬于自身的個(gè)性化品牌之路。

    一強(qiáng)行業(yè)知名度和社會(huì)關(guān)注度前所未有增強(qiáng)

    國家發(fā)改委和財(cái)政部于上半年聯(lián)合下發(fā)十一五期間財(cái)政補(bǔ)貼1.5億支節(jié)能燈紅頭文件，并交由各級(jí)人民**分段執(zhí)行；時(shí)隔不久，國家發(fā)展改革委、國家質(zhì)檢總局又把節(jié)能燈納入第三批節(jié)能標(biāo)識(shí)產(chǎn)品范疇；持續(xù)不斷的政策導(dǎo)向，使照明行業(yè)、節(jié)能燈等關(guān)鍵詞以爆炸性的頻率出現(xiàn)在各大主流媒體，并深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在全社會(huì)范圍內(nèi)進(jìn)行了一次全民節(jié)能知識(shí)普及。