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宜華木業營銷總監劉決飛去年在“精耕細作•決勝2009”暨“中國家具產業轉與升級”行業年度高峰論壇上認為家具業的競爭將進入資源和規則的競爭。

劉決飛認為，中國的家具行業可以分為五個階段：產能戰階段、產品戰階段、營銷戰階段、資源戰階段、規則戰階段。產能戰階段，企業參與市場競爭的主要手段主要依賴于企業的生產能力；產品戰階段，主要是圍繞產品品質的提升和產品成本的控制兩個核心，主要是在90年代的后期，到2000年前期的階段；從3、4年前開始進入營銷戰的階段，主要是圍繞品牌和渠道進行。當營銷戰進入一定階段以后，未來的競爭一定是資源戰的競爭，有些企業早幾年已經開始在上游供應鏈的資源開始布局，考慮整個供需鏈的聯合一體化。在講到第五個階段規則戰的競爭時，劉決飛認為，對于家具行業來說進入這個階段還有一段的時間。家具行業、家具企業目前要做好，首先是渠道的精耕細作。隨著時間的發展，渠道也好、模式也好會進行不斷地更新和變換，在這一階段，渠道的顛覆、渠道的精耕細作，必須和品牌的培育、品牌的長期發展相結合。品牌有沒有核心能力、有沒有核心競爭力，渠道能不能形成一體化，能不能形成互動，品牌持續發展、持續提升的能力有多少，這些應該是家具人今后要著重考慮的問題。